传统手工艺品特点及问题
1.品种繁多、源远流长。
我国的传统手工艺品千姿百态，品种繁多，比如仅是瓷器就分为“白瓷”、“青瓷”‘“釉彩”等非常多个种类，而其中任何一种都具有非常高的历史和文化的研究价值。
2.使用价值小，观赏价值大。
我们所熟悉的刺绣、瓷器等传统手工艺品，大多是用来观赏的摆设品。
3.生产规模小，和市场经济相冲突。
传统手工艺品的质量逐渐退化和信誉的低下。传统手工艺品融入市场经济之后，不免也会染上市场经济的诟病。有些传统手工艺品的生产厂家，在利益的驱使下盲目扩大生产。往往会采用一些半机械式的生产方式，或者通过偷工减料降低手工艺品的质量等。这些行为使得具有传统文化特色的手工艺品失去原有的本真意味，成为现代工业化社会的牺牲品。
4.发展缓慢，没有什么创新。
传统手工艺品起源于千百年以前，其原有的实用性在当今社会已经没有其真正的实用价值，而且其观赏价值的实用性也受到现代文化的限制。例如在家庭装饰中，现代风格仍是主流。
图一
这是一个卖传统手工艺品的微商所做的产品宣传。我们不难看出这些传统手工艺品实际上都是做工非常精细的，同时它的生产规模也很小，价格也订的很高，图中的这些最便宜的都是499元（很大部分的原因是因为没有什么人去买，卖家只能采取暴利少销的方式维持生存）。
传统手工艺品的技术变革与创新
1.加入时尚元素
传统的手工艺品造型偏死板，强调自然造化。而现代造型设计的来源大多是西方的简约主义、印象主义和立体主义等。加入时尚元素的过程其实就诶是发现并突出传统手工艺品造型与现代设计的共同点，融入现代社会的审美观念和价值取向。
2.包装的再设计
实际上，传统手工艺品没有得到充分的包装，更多的经营者都忽视了包装对于传统手工艺品的重要程度。在包装上表达出足够的时尚元素和艺术气息，才能给传统手工艺品提升一个档次，而不是被人认作“俗气”或是“无用”的代名词。也只有这样才能足够的吸引人们的眼光，才能够激起消费者的兴趣。
3.赋予文化寓意
不论是作为观赏品还是礼品，传统手工艺品都需要注意其产品寓意，只有将传统手工艺品与我们现代的寓意所相结合，才能得到更强的文化认同感。
这是一种号称“液体黄金”的葡萄酒——梅里冰酒的包装样式，前面是旧的老的包装，以“藏金色”作为主色调，也是采用暴利少销的模式。经过一系列的调整，他们改进了冰酒的酿制方法，将其规模扩大，生产简单化，口感也变得更适合速食时代的取向。包装方面，他们采用全新的包装，变得不再那么的古板，能够吸引人们的眼球。最后他们又给它赋予“轻奢侈品”等文化，象征着正在崛起的新时代女性。又通过微店、众筹等方式进行互联网营销。于是梅里冰酒从无人问津的昂贵暴利品，变成了热门的全新的品牌。它的这种转变方式是非常值得传统手工艺品所学习的。跟着趋势做营销，总是没有错的。
传统手工艺品的转型之路
营销渠道的拓宽
在过去，传统手工艺品更多的都是用旅游纪念品或是礼品进行销售，需要所谓“识货”者的眷顾。而事实上，传统手工艺品其实是可以出现在商场或是网上平台上出现的——也实现了由暴利少销转变为薄利多销。
互联网营销：电商转型创新之路
现在很多传统手工艺品的卖家，会着重于选择微信或是淘宝电商的销售模式，微商不停刷屏，淘宝商无人问津。而实际上，他们都是拥有更好的选择的。
以微商举例。对于微商来说，重要的，不只是产品的图片加上一句“喜欢的联系我”（见图1）或是“我的产品来自什么什么什么”。更需要的是做自我的营销和故事性的营销。“从前有一种...”这样故事性的开场白，配上不只是产品的、不单一的配图，或是讲述自己和制造者生产产品的过程，永远是比没有意义的刷屏来的好的。而除了宣传以外，降价促销、赠送策略等方式其实也是产品推广的好方法。说一个小伎俩，一个卖35的手链，成本5块，现在卖家可以说，我们的产品免费赠送，自己付邮费，15块钱送到。每个人限一个，但是需要转发我们的产品，帮我们做宣传。买家们的宣传一定会得到买家们的朋友圈的关注。这样就又一次的扩大了销售规模，形成了一种点对点的新微商结构。而实际上每件邮费只要不到10元，这样每一个产品还能挣5块钱，而销售量会大大增加。同时还得到了推广。这就是互联网思维的体现。而对于买了这件产品的人，卖家可以用C2B的思想把这些买家整合起来，推出定制服务，形成2次、3次乃至多次的用户。微信营销是一门学问，花些时间雪雪总是没有错的。
同样的，淘宝卖家可以选择抱团突围，跨界整合资源，也可以走众筹的C2B模式。甚至说去炒产品的文化概念。产品硬是基础，然而营销方法就是后面的0了。要做的多大，能做的多大，实际上还是取决于营销的方法。
编辑：大昕子 小明
文字：Linger
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