生意人要赚钱,就要建设好自己的赚钱模式。
生意人在做生意之前,就要设计好自己的赚钱模式,生意人也可以模仿其他企业的赚钱模式,但不完全模仿,必须结合自身(企业)的特点,具体问题一定要具体分析,一定要有自己的特色。
在这里和大家分享一下设计自己赚钱模式的几个点。
1、有价值
你的产品或服务是消费者所需要的,能迎合或创造了,消费者的需求,或解决了他们的痛点。
2、精
精心选择目标顾客。产品要让顾客感到是精品,如小米提出的极致,可以将就是精品。
3、准
准确把握市场动态,准确把握用户的痛点。只有生意人提供的产品或服务让目标顾客感到有价值,顾客才购买产品。而有价值的产品就是能满足顾客的需求,帮助目标顾客解决痛点的问题。比如,肚子饿了想吃饭,生意人就要分目标用户想吃什么饭,什么饭菜能够容易让顾客多吃,吃得开心,愿意多掏钱,什么饭菜顾客不愿意吃,或不愿多吃,不愿意掏钱。
4、狠
狠抓营销创意。销售不是卖产品,而是卖不同的产品。生意人卖来说,产品就要注重差异化营销。狠抓市场影响力,必须在市场影响力上做文章,不断提高市场影响力和企业产品、品牌等知名度。狠抓品牌营销,品牌是竞争最有力的手段。
5、低
每个生意人的资源都是有限的,特别是资金方面更是缺乏。生意人必须从自身的特点出发,设计赚钱模式,千万不要和竞争对手比拼资金,比拼价格。对于中小生意人来说,更应该考虑用低成本营销策略抢占市场和顾客。互联网时代,为生意人降低成本提供了充分的条件,比如,借助网络热点、借助话题营销、借助免费的传播媒体等来宣传生意人的企业和产品,并可以进行造势营销。
6、快
生意人要赚钱就要快。营销有一句名言:做市场不能试,但可以赌。生意人要有快速打开市场,快速抢占顾客的意识 ,否则会失去很好的有利商机,失去发展的机会。
所以,生意人要赚钱,就要做好“精、准、狠、低、快”的赚钱方式。
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