如果是和熟人谈保险，对方会给你两个小时的机会；如果是随机展业，对方会给你三句话的机会；如果是陌生拜访，对方只给一句话的机会，就是你的开场白。如何让自己一开口就抓住客户的心，那就需要设计很多有创意的开场白。
夏船，一个陌拜高手，入行十年，前四年统统是陌拜，每天敲门100次。80%的单子都是周六促成的。除了每天勤奋地拜访之外，他的开场白也总让人耳目一新。
一、与众不同的开场白——“大哥，我口很干，能不能讨杯水喝？”
95年的时候，夏船去跑市场，在幢大厦里一家一家敲下来都没有机会，敲到楼下第五家的时候，一位中年人把门打开，面相看上去蛮慈祥的，他说：你有什么事？夏船说：我是保险公司的，能不能跟你介绍一下保险。对方说：我不需要，请你走吧。说着他就关门，夏船赶紧把顶住，说：大哥，我口很干，能不能讨杯水喝？对方说：做保险的人也蛮辛苦的，我儿子就是和你这样大，也难为你了。我去帮你倒杯水，你等着。说着就去帮他倒水。
夏船一看他去倒水，赶紧从包里拿出一张纸，然后那个人就把水倒来，夏船就喝，喝完之后，夏船觉得有机会了，就说：大哥，我们公司规定我们每天必须拜访15个客户，而且都要让客户签字，要不然公司不相信。大哥，您对我这么好，能不能帮我签个字，证明我今天来过？
对方一看：那好吧，你进来吧。说着门一开，夏船就有机会走进他的客厅，坐下来。对方就问签字签什么地方，夏船说签在这张纸上，他说我来签，夏船又说：大哥，你等一下，我们公司还有个规定，就是在签字之前，一定要听我讲解保单条款5分钟，要不然我们主管会打跟踪电话，认为我在吹牛。
对方说：你们公司好烦呀，怎么这么多规定？！那你就讲吧。他就听了。夏船一讲讲了30分钟，走的时候做了他一张四岁孩子的保单，年交保费474元。所以陌生拜访有机会。
二、与众不同的开场白——“我们保险业务员不是苍蝇是蜜蜂，每天都来为您创造保障”
有一次，夏船去敲门，出来一个大姐，说：你们保险公司的人象苍蝇一样，天天都来，烦都烦死了！夏船马上接了一句：大姐，我们保险公司的业务员不是苍蝇是蜜蜂，是辛勤的小蜜蜂，每天都来为您创造保障，来采蜜，您看能不能跟我这个小蜜蜂谈两句？对方一听就笑了，然后就给了夏船机会。这个客户叫周桂英，也被夏船做下了——因为一句与众不同的开场白。
三、与众不同的开场白——“我找上帝”
有一次，夏船一敲门，对方问：你找谁？夏船说：我找上帝。对方问：什么上帝？夏船说：只要是客户就是我们的上帝，所以我过来找上帝。
（下集更精彩，敬请期待！）
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