这副名为“Phantom”（幻影）的摄影作品拍摄于美国亚利桑那州的 Antelop Canyon 峡谷中，如下图我们可以看到通过光影浮尘气流而形成的诡异人类形体的图像。不仅这副摄影作品的破纪录高价颇受争议，背后的当代艺术商业经也非常值得探讨。
《华丽志》特地为大家汇总编译了这位号称史上最懂经商的摄影师 Peter Lik 赚钱背后的5大秘诀。
（上图为破纪录最高价拍卖的摄影作品“Phantom”的彩色版本）
关于 Peter Lik
55岁的摄影师 Peter Lik 以风景题材的全景摄影而闻名，他一直自视身处传统艺术圈外，可以说是位非主流非传统意义的摄影师: 他从未学过摄影，也没有上过任何与艺术相关的课程，并且也以此为荣。但以上这些都不影响他成为有史以来最会经商的摄影师。现在的他在美国已经拥有 15家画廊，售出了共价值 4.4亿美元的摄影作品，包括这次 650万美元破纪录的拍卖。
据美国《纽约时报》报道，Peter Lik 曾一度自称是世界上最著名的摄影师，最受欢迎的摄影师，获奖最多的摄影师。他曾获澳大利亚专业摄影协会（AIPP）和美国职业摄影师（PPA）的摄影大师奖，此后，还被授予了由英国专业摄影师协会（BIPP）和英国皇家摄影学会（RPS）颁发的奖金。
（上图为Peter Lik在10万平方英尺的拉斯维加斯总部工作）
破纪录最高价拍卖的由来：
Peter Lik 的销售一直不错，就在半年前 Peter Lik 开始琢磨怎么能来一次破记录的摄影作品销售。不同于他往常大量洗印“限量版”作品（以前Peter Lik 的每幅作品几乎都洗印 995份限量版，这是摄影业内少见的大批量的“限量版”），这次的作品他决定仅仅洗印一版全景照片，并挨个通知了他几个最铁粉的买家，最终，其中一人同意以 650万美元的破纪录高价买下这幅作品。当然在双方完成交易前，Peter Lik 没忘记聘请一家公关公司负责此次公证这次销售和拍卖记录。
自己拍卖出最高价的真实性与艺术界反应：
消息一经公布引起不少争议，因为市场很难确定这次拍卖的真实性。通常摄影作品的拍卖记录是由竞标者在公共拍卖中拍出的，竞拍的也多是人们熟知且知名的作品。而 Peter Lik 的650万美元拍卖价是私人销售的一副新作，拍卖细节也鲜为人知。买家的律师表示买家拒绝公布姓名，但买家是真实存在的。
虽然 Peter Lik 的作品打破了最高拍卖记录，但艺术界却对此毫不在意，这或许是因为，此前从没有人关注过这幅作品。但是当代艺术繁荣的大环境奠定了这次摄影作品破纪录高价销售的基础，Peter Lik 算是主流艺术之外的艺术家但也同样受益匪浅，当代艺术秋季拍卖夜场销售数据显示：2003年苏富比和佳士总和为 1.365亿美元；2014年，仅佳士得一家就有 8.53亿美元（2003年两家拍卖行交易总和的 6倍之多）－ 2014年佳士得秋季夜场拍卖的当代艺术作品来自 Andy Warho、Cy Twombly、Francis Bacon 等人。
Peter Lik 赚钱的5大秘诀：
大量复制作品并高价出售：
通常的摄影大师们一副作品做多也就洗印 6-10版，等全部售罄后价格才会增高。而Peter 的每幅作品一出炉就洗印高达 950份的“限量版”，每幅 4,000美元起售；每幅作品都配有 45份艺术家证明（所有的副本均相同，但配有艺术家证明的被认为价值更高，起卖价 1万美元）。
(上图为Peter Lik 每件作品都配备的防伪全息品牌标识)
动态定价逼着客户不得不赶紧买：
Peter 认为价格如果一直不变，人们就不会有购买的紧迫感。他向买家传达的信息是：买的越早，花的越少，现在就下手吧。而且这种销售模式会让人们成为回头客。动态定价的方式为：每销售完 10%，价格就上涨一次。如：作品卖完 40%时，售价上涨 500美元；作品卖完 90%时，售价上涨 1300美元，当卖到剩最后几份时，价格可能已经高达 20万美金或更多。
画廊选址和经营，看准被忽视的特定客群
从这次破纪录最高价拍卖还可以看出，很多企业的大老板商人都有闲钱但没有购买艺术品的经验。因此 Peter的画廊通常选择游客量大的地区，并且用上最基本的商业零售经，每家店内甚至设置了刷卡机，这样简单的心思在其他艺术类商业很难见到，他们还都在收支票。
颠覆传统的当代画廊销售规则，艺术品销售也要注重用户体验：
通常的画廊销售人员都没什么好脸色，而且画廊总给人感觉像高高在上博物馆，而不像商业场所。画廊里即使有工作人员也不会过来主动询问客人需要什么帮助，每件作品其实都有价格，但是得客人放下自尊去问价格。
而 Peter认为，作品怎么呈现是关键，共鸣是关键，他希望客人来到画廊都感到舒服放松，Peter的画廊不是四面白墙和死气沉沉，而是深灰色甚至带点摇滚风格，他们管销售人员叫Art consultants 艺术咨询师，会主动和到访客人开心的攀谈聊天。结果就是：大部分Peter的作品卖给了冲动型购物的高端顾客。
对每位销售人员进行 4天的培训，学习 8步销售法：
看似冷静的问答，其实是经过严格培训的。每位销售都有一本手册，从打招呼和攀谈开始到售后，共记录了销售过程的8个步骤。
高价拍卖的摄影作品背后
通常拍卖会上表现好的摄影作品会出现在博物馆，并获得评论家们的一致好评，且仅有少数副本。而 Peter Lik 画廊销售的作品仅有 Smithsonian 博物馆的徽章，他的作品也只是国家自然历史博物馆的自然摄影作品集体展中进行过展出。那为什么会有这么多人愿意买 Peter Lik 的作品呢？
其中一个原因是：购买 Peter Lik 作品的人并不精通二级艺术市场，也就是不懂艺术投资和流通。他们大多觉得画廊里作品价格升高就意味着在市场上价格也一样升高，但实际上，这些作品的市场价值比他们看到的要少许多。Peter Lik 正是利用了这一盲区，混淆了价格与价值的观念。这也正是“销售顾问”们的职责所在。
Peter Lik 不愿就此作出评论，但他表示，这就像是奔驰汽车，你买回来时，它的价值就失去了一半。当然也不乏有钱的买家只是喜欢作品才买回去挂在墙上欣赏，压根没打算投资升值。
（责任编辑：Tina Huang）
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