导读:一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面,广告轰炸力度多么大,如果产品没有铺市率,一切都是空谈。要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策,并培养一流销售团队去执行。
笔者就任某大型果乳饮料公司区域经理期间,区域内有一个地级市场,产品上市已经挺长时间了,可是产品销量就是上不去,到了该市场一看产品的市区CD类店铺市率只有10%左右,县级分销渠道也不建全,经销商则说:“产品品牌力在当地太弱,产品进入市场较晚,竟品现在非常强势,产品铺市阻力太大。”
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