商界大佬为何变身新农人？

《 农民日报 》（ 2015年01月28日   08 版）

何烨

农业真是近几年工商资本投资的一块热土，尽管试水的多，成功的少，但仅仅就柳桃、褚橙、潘苹果造成的轰动效应来说，也正丝丝撬动着传统农业的思维和格局，颠覆“传统”，不正是互联网时代的使命吗？

我并不觉得这些明星企业家领衔的农产品，对中国这个传统的农业大国有什么实质性的变革作用，也不认为名人效应和互联网营销对我们传统农业向现代农业转型起到了关键性的推动力量，但是能从相继发生的奇迹中找到可以复制的成功因素，也是现代农业必须要跨过的一道坎，那就是品牌的效益和渠道的力量。

名人代言产品，这都已经是广而告之的惯用手段了，但把产品与名人的故事建立联系，将产品卖出情怀，那就是棋高一招的营销策略。柳桃说要为大家提供放心的农产品，这水平略显一般；潘石屹是为老家代言，就有点煽情了；最妙的就是褚橙，一个曾经叱咤风云的商界传奇耄耋之年二次创业，而且默默耕耘十载，有失败、有潜沉、有崛起、有成功，这么典型的逆袭故事，多么吸引眼球啊！我感觉花一百多元钱买5斤褚橙的，褚老的粉丝多于吃货吧。

渠道其实是现在做电子商务的人很喜欢讨论的概念，说白了就是你有产品要卖，也有人想买，那么问题来了，到哪里买？阿里巴巴上市的时候，我们才意识到，网购就这样成为一种习惯，什么都可以在网上卖，农产品怎么就不可以？商界大佬们争当新农人，对传统农产品销售会有一波不小的冲击，但这些门外的闯入者可不是想简单粗暴的占领地盘，至少他们在物流、冷链、仓储、终端销售等方面为农产品电商打开了一扇门，渐渐的，我们会发现“本来生活”、“沱沱工社”、“三只松鼠”等B2C模式构建了一个新的农产品销售世界，大佬们做给你看，还不是活生生的商业案例啊。

农业毕竟关系百姓日用，说大点就是国计民生，有人来打破格局，重新洗牌，总归不是一件坏事。