俗话说,祸从口出。如果十句话中有两三句别人听了不顺耳,甚至觉得伤害了自己,就要注意改改自己的说话风格了,或者干脆少说话。
鬼谷子说:却语者,察伺短也。故言多必有数短之外,议其短验之。这段话的大意是,却语的方法是说要在暗中观察他人的短处。因为说得多必有失误之处。要议论他的失误处,并加以验证。
荀攸字公达,荀彧的侄子。荀攸的祖父荀昙曾任广陵太守,荀昙死后,他的老朋友张权请求为荀昙看守墓地。这年荀攸十三岁,他十分怀疑张权,对叔父荀衢说:“这人脸色不正常,恐怕有隐私!”荀衢也醒悟过来,于是追查审问,张权果然是在逃的杀人犯,从此人们对荀攸另眼相待。
(荀攸年少时就善于观察,用心思考,办事缜密,并一直养成良好的思维习惯,为以后辅助曹操走向成功打下基础。这就是他的内智)
董卓叛乱后,荀攸与一些人商议:“董卓不守信义,比夏桀、商纣还残暴,天下人都怨恨他,虽然他实力强大,不过是一介匹夫。我们干脆杀了他以通告百姓,向全国发号施令,这正是当年齐桓公、晋文公的做法。” 但是事情快要谋划成功时却被发现了,荀攸和他的朋友何颙被捕关进了狱中,何颙忧虑恐惧,自杀身亡;荀攸饮食、言谈自若,适逢董卓被杀,就幸免一难。(这是大勇,宁愿站着亡,也不能被别人吓死)
曹操奉迎天子到许县建都,给荀攸写信说:“现今天下大乱,正是有谋之士费心劳神的时候,而您却在蜀汉静观时局变化,不是太保守了吗?”于是征召荀攸为汝南郡太守,入京任尚书。曹操素知荀攸的名声,交谈后十分高兴,对荀彧和钟繇说:“公达不是平庸之人,我能够与他谋事,天下事没有什么可忧虑的!”让他作了军师。
(曹操是奸雄,能被他看上眼的都是有两把刷子,只要一句话,曹操就能看穿你的内心。想当初曹操与刘备青梅煮酒论英雄,一番话把刘备吓得筷子落地,最后刘备果然三分天下得其一。可见曹操能识人,荀攸更是堪当大任)
建安三年,荀攸随曹操征讨张绣,荀攸对曹操说:“张绣与刘表互相援助,但张绣是流动部队,食物要靠刘表供给,刘表无力供给他时,双方势必背离。如果急于进攻,他们势必互相救援。” 曹操不听,进军到了穰县与张绣交战。张绣告急,刘表果然来救,曹操军作战不利。于是曹操才后悔不听他的建议,随即设置奇兵再次交战,大败张绣。
(曹操得到荀攸,还是不太相信他的谋略。荀攸略施小技就崭露头角,名不虚传,从此曹操对他言听计从)
这一年,曹操从宛县发兵征讨吕布,到了下邳,吕布败退坚守。曹操进攻没有拿下,军队连续作战造成士兵疲惫,曹操想收兵。荀攸和郭嘉劝说:“吕布勇而无谋,三次交战都败了,他的锐气已经衰落。谋士陈宫有谋却反应慢,现在趁着吕布锐气还未恢复,陈宫谋划还未确定,我们进兵,急速攻打,吕布就可以被拿下。”随即引来沂水、泗水灌进城去,城被攻破,活捉了吕布。
荀攸后来随曹操在白马救援刘延,关羽万军之中斩了颜良,曹操攻下白马城后返回,命令运送军用物资沿黄河向西进军。袁绍渡过河来追赶,仓猝间与曹操相遇。曹军众将领有些恐慌,劝曹操退回坚守军营。荀攸说:“这些东西正是用来诱捕敌人的,我们为什么要退呢?” 曹操和荀攸相视而笑。于是让将士们将军械、粮食和装备等丢在路上引诱敌人,袁绍军队争抢东西,阵势大乱。曹操随即派步兵和骑兵攻击,大败袁军,斩了他的骑兵将领文丑。
(从荀攸的这两次给曹操提供的对策来看,他善于把握战机,能够从相持或危急状态下看出成败转换的契机,所以曹操才一再地倚重他)
官渡之战后,袁绍的大将张郃、高览等人烧掉进攻用的器具,投降了曹军,袁绍只得丢弃部队逃跑。张郃前来投降时,曹洪怀疑他有诈,不敢接受。荀攸对曹洪说:“张郃有谋而不被袁绍采用,一怒之下前来投奔,您怀疑他什么呢?”这才接受了张郃等人。
荀攸多谋深算,心思缜密,明智而能保守机密,自从随曹操四处征战,常常运筹帷幄,当时很少有人知道他说了些什么。曹操每每称赞他说:“公达外愚内智,外怯内勇,外弱内强;不炫耀自己的长处,不夸大自己的功劳;他的内智别人可以达到,他的外愚别人却达不到。”
(不用我说,曹操对他的部下太了解,评价也非常中肯和准确,不愧为一代枭雄,荀攸能追随这位明主,乃是他的人生之幸。想当初吕布的军事陈宫,袁绍的四大谋士田丰、许攸、审配和逢纪,哪个不是高才,最后却死的死,逃的逃)
鬼谷子告诉我们,为人处世有时要致虚守静,因势利导。善于分析形势的人能够利用敌人的疏漏,不善于分析形势的人却常常把自己的疏漏暴露给敌人。
平时我们说话时也要注意这些,首先要了解对方心里想什么,揣摩他的感情,察觉他不为人知的细节,就可以预测事情发展的趋势了。
其次,形势可以利用,也可以制造。荀攸开始与多疑自负的曹操相处,并没有得到绝对的信任,但是他有智谋,也会造势,从而获得成功。但是荀攸又吸取了很多人的教训,他非常注意内敛,并不在人前显耀自己,即所谓大智若愚。
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