胡雪岩生意经：情义就是一笔生意账

做生意讲情义，可能让有些商人笑话。其实，情义就是一笔生意账，不注重情义，别人也不愿给你讲情义，生意还怎么做?

胡雪岩做生意很注重情义，由此结交了许多江湖朋友，这使他在生意场中屡屡成功。

有一次，王有龄10余艘载着20万石官粮的海船从宁波港出发，准备驶往天津。不料，船队行至上海附近时，被漕帮用80艘小舢舨装扮成的火船烧了个干净。消息传到海运局，王有龄闻之大惊，赶紧呈请巡抚衙门调查真相，缉拿纵火犯。

可是，十几天过去了，此事仍毫无头绪，王有龄心急如焚。这时，胡雪岩匆匆忙忙地赶来了。

'查到什么消息了吗?'王有龄急切地问。

'当然，这是漕帮中的青帮所为。'胡雪岩神色凝重地说，'这事说来话就长了。'

于是，胡雪岩讲述了事情的前因后果。原来，王有龄的海运局砸碎了漕帮的饭碗。自隋炀帝开凿大运河以来，南方产米之地，每年都要运粮北上。千百年来，这种粮运逐渐发展壮大，除运粮米外，也有别的物品，统称为漕运。参与漕运行当的人，包括船家、账房、伙计、船老大诸班人马，以及运河两岸以运输为业的人家，结成了'漕帮'，以互相支援，调节关系，统一行动。

清朝以来，由于政府漕运管理机构视漕运为肥肉，人人染指，使得漕帮日渐衰败。于是漕帮逐渐向黑社会组织转化，明火执仗或趁月黑风高大行抢劫之事。后来，漕帮又在运河之中，设卡收税，无视法度，犹如另外一个王国，弄得朝廷甚为恐慌。太平天国定都南京后，京杭大运河经常受此事影响，漕运更为不力。于是有大臣建议：'何不改漕运为海运?这既可不受战事影响，又可使漕帮势力自然消亡，解除国家心腹之患!'

于是成立了海运局，此局一开，果然运输比漕运有效有力，海运局也因此而大发其财。然而这对漕帮兄弟来说，却是火上浇油，雪上加霜。由于朝廷粮米不再由运河北运，这等于是夺了漕帮的饭碗。于是许多帮内人员把目光投向了海运局，准备报复。终于盯上了王有龄这次从浙江宁波海运北上的十几艘粮船，当船队经过上海附近的海面时，放火将粮船烧毁了。

听了胡雪岩的汇报，王有龄万分沮丧地说：'如此说来，那就只有关门，让朝廷下旨恢复漕运吗?'

胡雪岩想了想，说：'那也未必。自古以来，民不与官斗。如今漕帮敢于捣毁朝廷粮米，也是被逼无奈。如果朝廷追查下来，只会把漕帮逼上绝路，狗急也会跳墙，更何况他们的暗箭难防，斗下去只会两败俱伤，不，如现在去与漕帮和谈，分他们点好处，大家都有得喝，息事宁人。'

王有龄采纳了胡雪岩的建议，并请胡雪岩亲自出马去和谈。胡雪岩当仁不让，准备了一船杭州特产，找到在青帮当小首领的朋友陈三，乘船来到了青帮总部。与青帮首领廖化生见过礼，送上一船杭州土产之后，胡雪岩又从怀中取出一张10万两的银票，放在盘上，双手捧献给廖化生。

廖化生瞟了一眼，露出一点喜悦之色，说：'胡先生，你不带兵，却带来银票，想必有什么谋划?'

胡雪岩说：'前辈，雪岩今日前来，不过是因为仰慕漕帮的声威，前来致意罢了。'

廖化生哈哈一笑：'胡先生，你真会说笑话，今日的漕帮如西山之落日，哪里比得上海运局的声威!'

'朝廷法令多变，全然不体谅民生的艰难。'胡雪岩痛惜地说，'而海运局，迫于朝廷王法，也不得不照章办事，难处都在里面，哪里谈得上什么声威!'

廖化生依然态度有些硬：'我们是民，海运局是官。官既不为民着想，民又何必为官开方便之门呢?'

胡雪岩却压低了声音说：'这次王先生的船被烧后，浙江巡抚严令追查真凶，明察暗访，近日写了一封密函，要求皇上亲启。'

廖化生敏感地问：'胡先生可知道其中有什么消息?'

胡雪岩目视左右，廖化生会意，挥手退去周围的人，说：'现在不妨直言。'

胡雪岩一言不发，从怀中掏出一封密函，交给廖化生。廖化生看完密函，脸色变得铁青。原来，这正是浙江巡抚黄宗汉上奏朝廷的密函，里面历数漕帮滋扰地方，火烧粮船，目无法纪。信的最后说：

'漕帮名为货运之帮，实则杀人越货之帮。请圣上痛下决心，将漕帮一举歼灭，方可绝后患。'

廖化生半晌无言，心想，漕帮虽大，却如何能同朝廷抗衡。一旦朝廷下旨清剿，只恐怕无数兄弟要为此丧命，想不到几百年的漕帮就要毁于一旦。念及此，廖化生一声长叹：'事到如今，也只有与之一拼了。'

胡雪岩说：'前辈请宽心。胡某已做了手脚，半路截此密函，朝廷尚不知。如今重要的是赶紧把粮米、船只凑齐，运到天津，以免京中下旨查办。'

廖化生迷惑地问：'不知胡兄弟为何要如此相帮?'

胡雪岩说：'漕帮兄弟，自古靠水吃水，养家糊口全赖于此。如今朝廷全然不体恤，另成海运，一个人突然被夺了饭碗，岂能不气?纵有出格之处，官府也应体察下情，岂能发兵一剿了之?况漕帮多少热血男儿，较量下来，不知要死伤多少人!'

'胡兄弟，难得你一片仁厚之心，我廖某真是看走了眼!胡兄弟，请受我一拜!'廖化生说着起身欲下拜。

胡雪岩赶忙扶住廖化生说：'前辈，折杀后生了!晚辈岂敢受此大礼!'

把廖化生扶上座位，胡雪岩又说：'如今运河失修，战事频繁，漕运不畅，海道颇见成效。此也是大势所趋，所以皇上才下了圣旨。漕帮兄弟，只有想办法另谋出路，才是长久的良策。否则，一味破坏，只恐逃过这次，难逃下次了!'

廖化生说：'道理在下如何不知?只是帮内弟兄，只会吃水上饭，别的营生一点也不会。'

胡雪岩说：'我愿以钱庄出面，放款给前辈作购粮资本，弟兄们可摇船到乡间去收粮，然后聚拢出海，海运费用弟兄们仍可享其半。如此，不知前辈意下如何?'

廖化生大喜过望，说：'胡先生真是仁义四海!只是你们便少赚钱了，于心实在不安!'

胡雪岩说：'人在江湖走，全靠互相支撑，金钱乃是小事。'

就这样，胡雪岩不仅化解了漕帮对海运局的仇恨，而且利用漕帮把粮食生意做到了各乡间。后来，漕帮势力成为胡雪岩海运、漕运的有力保护者，使胡雪岩的生意也受益无穷。

这就是情义的力量，它无敌于天下，不仅可以抚平世间任何一条仇恨的深谷，而且可以架起一条条通向财富的金路。

由此，它成了胡雪岩圆融处世技巧的一个重要方面，成了他营造良好经商环境的法宝。