艺术家Lindsay Dale-Scott作品
有太阳的地方，就有花......
这个悠长的假期。
投行老范分享几个故事。
几个关于上市的故事。
故事一：养虾的净利润率40%，容易上市吗？
你看，我的虾怎么样。
豪华的酒店包间内，满桌海鲜，尤其是其中的一盘海虾显得尤为特别，个大，肥美，摆成规整的圆形。
老板A坐在主位上，深出肥肥的手指，点了点虾，又点了点我，客气的招呼我吃。
我拿起一只虾，剥开，一口咬下，果然鲜美无比。
好吃、真的好吃。我有点失态，满嘴虾肉，说的话口齿不清。
来，给老范倒上。老板A豪气的说。
一个美女摇曳的扭过来，前凸后翘的、低胸，白花花的晃眼，这是老板的秘书。
我说，不用了，我不喝酒，帮我添点热水。
说着，我从包里掏出一个保温杯，里面的枸杞因为缺水，已经皱皱巴巴。
酒过三巡后，老板A一下子严肃起来。
如果我想把这个虾上市，如何？A老板认真的说。
上市，上市好，到超市、菜市，应该特别受欢迎……
我说的不是这个上市，是到A股上市，就是你们说的APO。老板A乡音很重，把IPO念成了APO，但是并不妨碍我理解他的意思。
这个，我有点接不上话。
A老板似乎明白了我的意思，你是不是看不起农业行业，养扇贝的可能财务造假，我绝对不会。
告诉你一个秘密，养虾的利润率特别高，高的你怀疑人生。
哦，还有这么回事。我吹了吹冒着热气的保温杯，透过蒙蒙雾气，我看到了女秘书的双手在老板肩上轻轻揉捏。
我这个养虾场有100多亩，每年收入8000万，净利润有3500万左右，但是100多亩地我才用了50亩，将来要增长也是有空间的。
显然，老板是有备而来的。
他说了几个关键点，第一，要有一定利润规模才能上市，比如创业板主板3000、5000万的标准，他是知道的。第二，要有一定的成长性。
老板套路很深啊。
看来得拿出点干货，才能对付得了他。
8000万收入，净利润3500万，这个净利润率超过40%，毛利率不得有60%以上，这个虾有点吓人！我说。
老板拍了拍秘书涂满红指甲油的小手，示意她停下来。
说不定您管理的好，真的有这么高的利润率呢，我刚刚接触过东方海洋，中小板上市公司，他们去年收入7个亿，税后净利润7300万，其中还有2500万政府补助，这个利润率也就10%，您比这么大规模的上市公司利润率还高啊！
老板脸上的颜色由酒红色转为白色，又转为深红，秘书附身在老板A耳边低语，白色山峰扑面而来，竟有种让我窒息的感觉。
老板点点头。
女秘书弯下腰，低头从桌下拿出一个跟我一样型号的保温杯，并倒上热水。
来，我们碰杯。
两个中年男人，一饮而尽。
故事二：新材料的利润6000万，IPO易如反掌？
左边的这些圆柱，就是我的核心产品了，溅射靶材。
在CBD这个25楼的玻璃幕墙写字楼里，对面的CEO用略带美式英文腔的中文向我介绍。
他叫B，海龟，年轻的脸上满是自信，白色衬衫上的金色法式袖口闪闪发光。
哦，SORRY，我应该先介绍一下这个靶材。他耸耸肩。
这个靶材呢，主要用于与光有关的产品，简单来说，比如太阳能面板和太阳能薄膜，里面用来吸光发电的关键材料，就是我靶材上的材料，另外，平板电视的发光屏，也需要镀一层我们的这种靶材，才能成像。
他说完，嘴角微微上扬，似笑非笑的表情，很官方。
他显然对自己高度凝练的口才很满意。
行业不错啊，新材料，属于鼓励的行业，我附和道。
现在有多少客户，我关心问。
这个，我们正在着力解决这个问题。他稍作停顿了一下，很快恢复平静，从后来数次我跟他打交道的情况看，这是他的特点，无论遇到什么问题，他都能镇定自若，从来不会乱阵脚。
我们现在才一个客户，不过正在开拓别的客户。尽管如此，我们的成长性特别好，B笑笑说，我们刚创业2年，去年3000万净利润，今年6000万净利润，这在别的行业是不可想象的。B成功转移话题，并放大优势。
可是，客户如果只有一个，对单一客户依赖是个大问题。我这次没有附和。
不过，我上次看到四川爱乐航空也过会了啊。B认真的看着我，说。
现在的老板为了上市，都做了功课，如果不认真准备，有可能还被他们问题难倒。
爱乐航空有特殊性，第一，他是航空零部件企业，国内航空刚刚起步，国内民用航空公司还是空白，就算是全世界主要民用航空公司也就那么几家，这种行业的特殊性，决定了他不可能有很多客户。第二，航空制造是中国极力鼓励的行业，利用资本市场推动国内航空制造业的发展，也是应有之义。所以，爱乐航空过了。
我简单的解释道。
哦，那看起来，这几年我得解决客户依赖的问题才行，B的目光透过玻璃，飘向窗外的远方。
我顺着他的目光看过去，这个城市高楼林立，车水马龙，远处深交所的“超短裙”大楼在群楼当中，显得尤为性感。
容易上市企业的清单
到底什么样的企业容易上市，是利润特别大的，还是行业特别好的？看看投行老范的清单：
第一：看行业。
首先绝对不能上的，是限制性和禁止性行业。
除此之外的行业，只要有一定的规模，都可以上IPO。
可以上，不是说一定能上，什么样的行业好上呢？
首先，国家鼓励的新兴行业是最好的行业：
节能环保、新一代信息技术、生物医药、高端装备制造、新能源、新材料和新能源汽车等行业。
其他的传统行业，除了餐饮和农业比较难弄之外，其他行业只要有一定的规模，都是可以IPO。
第二：看规模。
刚才说了，规模是和行业密切相关的。
大部分券商的立项标准，基本上市以“貌”取人，这个貌就是行业。行业差，利润补。
传统行业最近一年如果净利润没有8000万以上，可能难以通过券商内部立项。
而传统行业里面的农业和餐饮行业，如果利润没有1亿以上，大的券商是比较谨慎点。
如果新兴行业，创业板3000万、主板5000万的净利润，基本可以立项。如果有些特别好的行业，国家大力鼓励，国内又是空白的进口替代的，低于3000万、5000万，也有券商愿意立项的。
第三：看规范。
一个是财务规范，这个是所有IPO的基础。
财务规范简单来说，就是账实相符、内控有效、照章纳税、权属清晰等。
二个是法律规范，这个是IPO的红线。
财务不规范还可以调整，法律是红线，有重大违法违规、或者重大诉讼等，基本上就不要谈IPO了。
所以，要想IPO，真的不是一件容易的事。
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