田一可：人性的四个方面总结

作者：田一可

作为一个企业的管理者、经营者、营销者，一定要对人性的认知有一个深刻的认识。有四条：

1.关注人性

我们要透过纷繁复杂的现象看到事物的本质。

2.洞悉人性

关注他就等于一个课题，比如说你们都是我的研究生，都是我的学生，今天给我行了弟子礼，你们的课题就是研究人性。

3.把握人性

洞悉了之后要把握人性，其实管理不外人性。为什么给别人奖金呢，说你干的好为什么要给你发奖金，人性的贪婪，人性的欲望，就是利用人性。管理就是利用人性。为什么要赞美对方，谁都爱听好话，这就是把握人性。

4.超越人性

人性都是自私的，都是贪婪的，都是虚荣的，都是自高自大的。如果你能超越这些人性，你就是人中龙凤，你就是领导，你就是独挡这个社会的人。这个社会不是你驾驭别人，就是别人驾驭你。你超越了人性，你就是在驾驭别人。你超越不了人性，你就被人驾驭。

所以作为一个管理者，你必须要超越人性。你在关键的时候，你想贪婪的时候一定克制自己不贪婪，你在舍不得时候一定要舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。老话讲：“舍不得孩子套不着狼。”《道德经》上讲“既以为人，己愈有，既以与人，己愈多。”你越是给别人你自己越多。这个观念你知道了，你能做到吗？知道做不到等于不知道。因为你知道以后纠结,“见小利成不了大事”、“欲速则不达”。