前些日子，我花了些时间整理了以前所有的名片，按照认识时间、认识场合、从事行业、工作内容、可能的合作领域和合作机会的大小等进行了“市场细分”，发现很有意思。
当今社会中，一个人的社会影响力是如何施展的？我认为是通过以下四个圈进行的：
第一个圈，影响了自己，于是人有了自信。
第二个圈，影响了亲戚，即所谓那些和自己有血缘关系的人，如父母、姐妹、孩子、外甥等。这是一个人最早接触的人际交往圈子。
第三个圈，影响了“三同一战”，即同学、同事、同乡和战友。这个群体人比较庞大。前三个圈，我们笼统地称为熟人圈子，加起来大致在500-1000人。
第四个圈，影响陌生人，也就是素不相识的人。影响陌生人的方式可以是培训师授课、公开演讲，以及企业家、慈善家、政治家做的一些事情。
就普通人而言，如果是一个与世隔绝的人，自谋生路，他只能影响自己，以及和自然界相处。而一个处在边远山区的老者，可能他的一生就是影响自己、亲戚、邻居和村子里的朋友。而生活在都市里的现代年轻人，他们在第三和第四圈里得到更多拓展人脉的机会。
仔细想来，很多生意的业态都是从熟悉的人开始的，如保险、购房乃至更大的购买或者投资决策，所以，熟人经济的效应不可小视。在各类广告传播的手段中，什么类型的广告信任度和有效性最大？那就是口碑传播，即经由信任的熟人介绍，这样，广告成本最低但效用极大。
圈子里是角色随着时间是变迁的。我们小时候接受父母长辈和老师的教导，成人后我们为人父母和为人师表。刚入职时，我们接受老板、同事的指教，到后来担任要职指导他人做事，本质上，每个人都通过自己的人脉圈子上的角色施展着各种社会影响力。
过去，我们评价一个人的社会影响力，主要是看他在非亲戚的熟人圈子如何为人处事。未来，我认为，一个人的社会影响力，取决于他与陌生人打交道的能力，取决于他把陌生人变为互信的熟人的过程，把陌生人扩展为熟人的圈子越大、越广、越持久，他的社会影响力也就越深远。
《礼记·大学》云：“古之欲明明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修，身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”
我不在这里做全文翻译，只提及不为人知的几点。“物格而后知至”意思是为通过降低自己的欲望，减少自己的贪念，来让自己头脑清醒，是非曲直分明。修身，齐家，治国，平天下，循序渐进即可，不可颠倒顺序。这里所指的“平天下”不是平定天下意思，而是让世界充满和谐，天下太平。
今天，在互联网思维下，又萌生了微系列的新工具，使得这几个圈子的界限模糊、重叠，有时互为因果，你能影响的人群也成几何级数地扩展着。
从一开始它先帮你快速找到失散多年的亲戚、同学和朋友，现在，又起了新的变化。每天你会莫名其妙地被拉入很多聊天大群，这些势必会让你进入了“部分熟人、部分陌生人”的圈子。原来遥不可及的名人，也会随着你群脉的扩展，逐渐接触到他们。
总之，要学会管好人脉的四个圈子，只要使用得当，你的人脉就会呈成立体状、多维度、发散的网络状继续壮大起来，你的社会影响力就因此而不断扩大。
【作者简介】耿人健，外企高管，培训讲师，企业教练，专栏作家。
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