《三国志》的历史里，每个人的故事都密密麻麻的写着两个字：野心。
这个世界上每个人都有野心，有人能藏十年，比如诸葛亮。也有人能藏一辈子，比如诸葛亮的亲哥哥诸葛瑾。有人能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩，比如诸葛亮。也有人能在不平凡的岗位上做出平凡的业绩，比如资质平庸的诸葛瑾。
没有对比就没有伤害，人们只会记住那些出类拔萃的，野心勃勃的，但是有些人却注定会被人淡忘，这一类人就叫配角。
这个世界上本来就有人雄才大略，一呼百应，他们注定是主角。但是这个世界上更多的是平凡的人，他们只能做配角，这没有原因，上天就是这么安排的。但是一个平凡的人并不意味着就没有野心。
小人物也有成功的梦想。平凡的人要想成功不圆滑点怎么能成功？
一
我们形容一个人聪明，常常会说“赛诸葛”，比如晚清名臣左宗棠的外号叫“小诸葛”，但是这个诸葛，单指的是诸葛亮，而不是诸葛瑾。
我们来套用一下古人的成功公式：长相+背景+能力=成功。很显然诸葛瑾是肯定不及格的。比如长相，诸葛亮是“身长八尺，容貌甚伟，时人异焉”，但是同样是一母同胎，诸葛瑾就太丑了，长的像驴。这不是我说的，孙权说的。
有一次开会，孙权忽然让人牵着一头驴进了宫殿，本来这也没什么，但是大臣们定睛一看，驴脸上赫然写着三个字：诸葛瑾，接着引来哄堂大笑。孙权在跟诸葛瑾开玩笑，如果一个人愿意跟你这么开玩笑，只能说明一个问题，你们很熟。
是的，不管别人喜不喜欢诸葛瑾，这不重要，孙权喜欢。不要以为孙大帝谁都喜欢，其实他是个疑心病很强，刻薄寡恩的人，就算是他亲哥孙策、周瑜、鲁肃、陆逊这些肱骨之臣，孙权也是提上裤子不认人的。
孙权骨子里不喜欢他们，但是唯独喜欢诸葛瑾。
二
比如有人经常在孙权耳边打小报告说，诸葛瑾的亲弟弟现在是刘备跟前的大红人，小心诸葛瑾卖主求荣，你知道孙权咋说的？孙权说：“孤与子瑜，可谓神交”意思是说我跟阿瑾情投意合，心意相通，“神交”这个词就是这么来的。这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，为什么孙权那么喜欢阿瑾呢？
其实诸葛瑾不善军事，也不善谋略，但是善于揣摩，俗话说伴君如伴虎。我们知道孙权年纪小，江东士族很多人把他当成小孩子看待，这让孙权很不爽，时间一长就养成了小心眼的怪癖，但是阿瑾同志掌握了一个窍门，啥事顺着孙权来。
阿瑾很像现在公司里的老狐狸，打江山我不行，伺候主子你不行。老狐狸诸葛瑾说话喜欢拐弯抹角，从不直说，擅长打太极，点到为止。发现苗头不对，马上闭嘴，岔开话题，接着在旁敲侧击，揣摩孙权的心思，看他的反应。能说就说，不能说就闭嘴。时间一长，这让孙权很受用，因为这样孙权很有面子，老板其实都喜欢面子，所以诸葛瑾总是弯腰低头给老板面子。
三
我们知道有时候老板们不仅小心眼，而且脾气还很大。孙权是典型的有事手下干，没事干手下的人。比如有一次孙权又瞄上了殷模，动不动就把殷模拉到面前痛骂一顿，原因并不重要，反正就是看他不爽。有人看不下去了就给殷模求情，结果孙老板骂的更凶。这时候阿瑾是绝对不会说话的。
孙权就问：“阿瑾啊，殷模不是跟你同乡吗？你咋不说几句？”
诸葛瑾开启琼瑶式的煽情模式说：“遥想当年，我跟殷模落魄时候都是要啥没啥的穷光蛋，那日子苦啊。我们两抛家弃子，颠沛流离的来到吴国。要不是老板你抬举，哪有我们今天？结果我们两现在没有好好工作报答您的恩情，辜负圣上的恩惠，犯下罪过，现在我认罪还来不及啊”说罢，擦擦眼泪。这一通煽情让孙权很伤感，于是拍拍他肩膀说：“你们也不容易，我看你面子上就算了吧。”
诸葛瑾就这样圆滑的化解了危机。
四
职场上有个怪相，那些经常被老板当面臭骂的人，往往是老板的心腹。阿瑾就经常被孙权当众臭骂。但是打是亲骂是爱，别看能力一般的诸葛瑾，在孙权眼里可是牛人，孙权登基称帝，马上认命诸葛瑾为大将军。
这个世界很有趣，有能力的未必能得到重用，没能力的善于钻营反而能混的如鱼得水。诸葛瑾到底有什么绝招呢？其实就搞关系。鬼谷子用整整一章节的内容来说明应该如何搞关系，这一章节就叫《内楗》。
啥叫内楗？内就是把话说人心坎里去，楗就是拉拢人心的方法。鬼谷子开头就说“君臣上下之事，有远而亲，近而疏”，意思是说这世界上有人虽然远在天边但是让人倍感亲切，有人近在眼前但是见了就烦。这是为什么呢？
有人会说，是因为能力不行，其实受到领导赏识，能力只占30%。咱们中国人一直讲究的是做事先做人，会做事是其次，关键是会不会做人。会做人的人肯定会说话，老狐狸们会把话说的领导如沐春风，心旷神怡。他们不放弃任何机会去拉近跟领导和公司的关系，这就是内楗。比如我们的阿瑾，真正的业务能力一般，但是深谙为臣之道，能够上下通吃，素有“不倒翁”之称。在孙权眼里，他不是一个臣子，而是一个朋友。
那么如何能做到诸葛瑾那样呢？我们来学习一下鬼谷子说的《御心五术》：
第一招，顺心术：欲说者务稳度，计事者务循顺。想要游说领导就一定要暗中揣度，想谋划事情就必须要遵循顺从领导的心理。
第二招，御心术：阴虑可否，明言得失，以御其志。暗中思考游说的语言和方法是否妥当可行，然后再说出心中所想，以此迎合领导。
第三招，合心术：方来应时，以和其谋。游说的方法要注意时机，借以顺应领导的心思。
第四招，揣心术：内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，以求其变。如果发现自己的言辞和谋略与领导不合，就必须马上闭嘴。寻找合适的时机，以灵活多变的方法找到领导的软肋，改变自己的策略。
第五招，变言术：言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。说过去的事情，要用顺应领导喜欢的言辞，说未来的事情，就需要用变言，给自己留有余地，不能把话说满。
五
你看说话其实有很多讲究，诸葛瑾就是靠跟老板聊天成了人生赢家。我们小人物不管是身在职场，还是商场，会不会说话，会不会做人其实与业务能力同样重要，如果只会低头干活，闷声做事，往往很难得到领导的赏识。当然我们不一定要做老狐狸，但一定要学会老狐狸式的圆滑。
有人说做人能不能简单点，不要那么复杂？实际上所谓的话术也好，计谋也罢，本质都是为了顺应人心而已。
谋略并不复杂，人心才复杂！
诸葛瑾的成功就在于做人，因为他懂得弯腰才能抬头，做事，他学会圆滑所以成功！
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