实战派管理专家，营销团队管理专家，好友汇商会会长，子凡文化传播限公司董事长，中国移动集团8年专家级战略顾问，中国电信集团5年专家级战略顾问，孔子学院全球战略顾问。10年保健品及快消品、2年互联网、10年文化教育行业背景，8年间深度参与操作、输送6家企业香港、海外及创业板上市。
张老师在中小企业界享有极广泛的品牌知名度、美誉度及号召力，连续7年全国课量第一，每年授课340天以上。主讲八大领域：经营方向规划、渠道体系设计、市场拓展策划、管理系统搭建、营销资源整合、盈利模式再造、品牌策划制定、绩效团队建设。96%的学院评价：没有一句废话，字字珠玑，刀刀见血，实战实用。
第一集：员工执行不到位，企业发展没希望
一、目标刻在岩石上，方法写在沙滩上。
1、微语录：
（1）无需你颠覆既定方向，只要去想更多方法。
（2）不要指望一帆风顺，任何企业都做不到，出现危机是正常的，没有危机没有商机。
（3）执行力不足体现在每一个人身上，体现在方方面面，以不同的方式体现。
（4）人生成功的最大障碍，不以为然，更有甚者，无知无觉。
2、执行力差的危害
（1）领导没面子，企业没形象；
（2）会误事
（3）就是影响项目的进度和企业发展的速度
（4）浪费钱
3、企业为什么发展慢原因
（1）执行力跟不上是一个非常重要的原因；
（2）很多事情不是没想法而是没人干；
4、解决方法：
觉悟是成长的起点，顿悟是飞跃的开始；（新员工关注答案，老员工关注方法，中高层关注思维模式，老板关注心灵成长）
悟的层次：不悟、领悟、醒悟、顿悟（停顿有悟）、无悟（习惯）
5、执行力，真正的执行力是沉淀出来的，而不是三天二早能改变的。
执行到位：达到极致，用刀用制度监督，到位是一种原则性的东西，是种规范。
管理是管（原则）+理（人情）；刚开始的时候要有原则，随后才能有人情。
想法满天飞，落地是关键；
二、没有执行老板未来就是梦
1、“思维决定行为，思想决定双手，思路决定出路”高层思维能力，中层组织能力，基层执行能力
2、执行力：承诺无悔，恪尽职守，百折不挠，没有借口，使命必达。（成熟的人承诺给自己，不成熟的人承诺给别人）
3、高层用人观：不在多而在精；智商不如情商；愿意干是基础，怎么干是保障；（学历高是智商高，执行力强是情商高）
第二集：企业层面制约执行力的20个原因及对应解决方案
1、体制和机制
成熟的人反求诸己，不成熟的人是归罪于外。
案例：国企存在的体制和机制的障碍“慢走别掉队，快走别冒进，快人一步是先进， 快人三步是先烈。”
2、薪酬福利
薪酬低的话，员工没有安全感，就没有执行力；
薪酬高的话，安全感太强，执行力也会变差；
3、绩效考核方法、绩效考核标准
（1）有绩无考，（主管拍脑门打分）；
（2）大锅饭；
（3）潜规则（大家把第一名的钱都吃掉）；
（4）同工不同酬；
（5）罚劣不奖优（干得不好要惩罚，干的好是应该的）；
（6）指标高开高走（指标越定越高，工作难度越来越大，造成跑单、飞单）
4、企业文化
正德厚生臻于至善。先做成功的人，再做成功的事。
“两眼一睁，干到革命牺牲”
5、团队氛围
（1）多数人不干还嘲笑，所以干事的人受打击。
（2）领导亲戚不干活照拿钱影响其他人。
（3）钻空子的人多（比如倒卖赠品比多促销的人获利更多，打消正当人的积极性）
6、中层问题
（1）不下市场，（思维僵化，观念固化，心态老化）
（2）没有培训，
（3）指责批评，（你的性格比及的才华更重要）
（4）损公肥私。
7、沟通障碍
部门配合和跨部门支持存在障碍（一味拖延）。
8、承诺有悔
心受委屈了。最伤害感情和信任的事情
9、人员变动
一年换三人不如三年是一人
10、高层是鸟
变化太快（指令等）人事变化太快。想法变化太快。一事多人派任。
11、潜规则
发了奖金一起搓掉。或者以权谋私。
12、感情受伤
挫伤员工自尊等，管理者改变脾气比拥有才华更重要。多次空降兵，不提拔内部人员。感情受伤。
13、传承垃圾
老带新灌输了很多消极因素。保持新员工狂热激情是重要的，把狂热型转向卓越型。
14、没有培训拿来就用，出了问题就是你的。（眼光着眼于找水源，而不是补短板）
15、方法缺失
销售是销（过程）+售（结果）
16、岗位安排
专业不对口，或者不适合。磨消了特长。做擅长的工作更容易成功。
17、无视困难
员工的个人需求和困难没有得到重视和帮助。满足他所需，成就你所求。
案例：互助金，每个人集中少额金钱，员工困难时决定是否能借用
18、领导心性
做了是错的，不做还是错的，不如不做--不靠制度管理，靠人管人；
19、心态不好 窝囊，感觉在客户面前跟孙子一样。
员工来看，窝囊看不见前途，无人引导，无看不到未来。人是靠信仰、希望、爱三个而活
20、信息渠道
反馈是不是得到及时的回馈。人是有被尊重的需要。真正制约执行力的因素，大多是在前不见摸不着的隐形问题。
★文章内容图片来自企宣部
2016/7/30
龙马讲堂专栏
农历丙申年六月二十七
2016年第71期 总第[82]期
山东龙马重科有限公司
微信号
sdlmzk
0543-5696666
www.lmzg.cc
lmzk@lmzg.com.cn
山东省滨州市惠民县孙武五路599号
联系客服
