这可能是最短的告诉你成交的干货，一个人可能学富五车，才高八斗，可能资源遍地，但是如果不会成交，那一切都是零。
学了很多课程、也看了不少成交方面的书籍，如果你做的还不够好，今天你的问题可能就彻底解决了。
因为只研究成交的人，根本做不好成交。成交只是一个高手的现象和结果，如果只一味的学习这个果，而不知道因在哪里，学习再多的成交话术、心理，都屌用没有。
今天就和大家说说这些“因”在哪里？
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这是成交高手的第一重境界，他们能够迅速识别，什么样的人对什么有需求和需要。找的客户不准，或者不知道先从你的客户画像入手，只会勤奋和高级销售话术，你只会得到一个结果：这营销课这么贵，咋不落地呢？！
说对话
这是高手的第二重境界。有精准需求的人找到了，你应该说什么，认可、鼓励、赞美，甜言蜜语，这不是妃子哄皇上，如果你这么做，有几分姿色可能还可以，但这也不是专业高手，而是美人计。
其实，真正高手并没有什么销售话术，真正的成交高手，只有一个核心，就是专业！一张嘴，比客户还了解客户的情况和需求，以及应对措施，如果你认为成交高手都是销售课程培训出来的，那就大错特错了。
举个例子
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7年前，律师咨询商品房买卖合同纠纷，一般收费也就二三百，而我收费基本都在1000左右。我把这个关键的咨询预约场景给大家重现一下。
律师：“我很专业，我是律师协会房地产专业委员会委员，我出过书，我是某电视台的嘉宾律师，我曾经支援过西藏。”
客户问：“我这能胜诉吗？”
“这个嘛，我们律师不好说啊。”
客户问：“那为什么收费那么高？”
无语。。。
我当时基本上都是三言两语客户就回来交费咨询。
我会在电话里讲：“合同在你手上吗？你打开合同第6页，看一下倒数第三行画横线的上面第一句话怎么写的？”
瞬间雷到了吧？！
“你再打开合同第13页附件二给我念一下。”
我这么娴熟的专业本领，大多当事人瞬间不会问其他问题，而是问我是否有时间咨询，怎么收费。
当然也有部分想免费咨询的狡猾老板，你要没有点手段，他们会很气人的。他们的付费策略是，能不付就不付、能少付就少付、能晚付就晚付。我不告诉他结果，适当引导一下，他还是会来的。对付这部分人，确实需要上点计策，我也有不少这种计策，现在基本不用了。因为那个时候从贫穷的农村到大城市，吃不上饭，买不起车，买不起房，还经常被当地人看不起的那种眼神，不得已而为之。
现在我只赚君子的钱，小人的钱不赚了。因为我已经在连锁、股权、微商模式这几个领域弄的很专业了，生意做的好的老板，对专业律师的识别能力也很强，大多都是主动出高费用。你能把他的事做好，他们不在乎费用。我们的合作，双方都很尊敬，效果很好，也非常愉快。
这里是有智慧的地方。
但是飞速发展，几倍裂变的律师也好，微商也好，餐饮连锁也好，我们目前大概有5核裂变模式。但那只是方法，核心的裂变还是好产品。并且这个产品设计可以满足当前经济、文化、科技的一个并发的集中需求，或者是物质的，或者是精神的，或者是传播渠道成本超低的（比如现在的微信、曾经免费的淘宝、超低成本的百度）。
其实，只要知道了这些不同时代裂变速度发展的不同行业品牌，做生意，一点都不难。
我最近根据目前的传播技术、经济环境、人文设计了一个非常简单实用的课程：
法立方群连锁裂变模式，几天时间已经有了10万+的效果，不是微信阅读量，而是收益。
一共包括四个板块：
1
精准拉新
解决找对人的问题
2
耐心养熟
解决信赖感问题
3
自然成交
解决那些手无寸铁
当初和我一样经常被
狡猾商人欺骗阶段的人
可以学一点，防小人，不防君子
解决学富五车、有好产品
却得不到客户认可
苦苦无法成交的你的困惑
4
五核裂变
解决轻松的被动收入问题
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