很多刚入行的外贸新手连产品和市场都没有好好研究，就找了一个外贸开发信的模板，然后在网上随便找了一个Google开发客户的帖子就开始兴冲冲的去找客户了。
有的发了几百封的开发信却没有回复，然后就开始郁闷了，怀疑是自己的开发信出现了问题，于是到处去找开发信……尝试来尝试去，还是没有什么效果。当然这种努力是应该赞赏的，但是你可能选择的方法都不对。
并不是每个人生来就是高手，这需要一个过程，但成为高手要不断的学习，不断的思考，不断的实践！
1、是开发信的问题吗？
2、网上那些Google找客户的方法正确吗？
所以说，先分析下你的客户最重要。
1）可能客户不是进口商（零售商，经销商，分销商）
多数的 retailer, dealer, distributor 不进口
2）可能只是最终客户，从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下
3）可能找到的只是某个母公司的子品牌网站
4）可能对方自己在中国有工厂
5）可能对方主要进口的产品不是你这类产品
所以搜索客户给客户发开发信之前，是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间，但是当你觉得客户可能对口时，千万别偷懒省略这一步。
当你找到真正的客户，对方又有需求的时候，一封有吸引力的开发信，回复率根本不是问题。
决定开发信效果的只有几个因素：
1）保证对方能收到 (多次跟进发送，避开邮件被屏蔽)，
2）发给对的人 (发之前做客户调查分析)，
3）对方对你感兴趣 (根据你对客户的了解，在开发信中合理巧妙地使用掌握的信息)
4）对方有需求增加供应商或比较价格 (时机和运气）
很多时候费心费力去研究开发信好不好，终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多， 考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥，不如省下时间去好好考虑：哪里有鱼？是否是自己想找的鱼？如何做饵？ 怎样提高搜索效率，找到最精准的客户？
很多人对Google搜索引擎的搜索原理都不了解，就开始罗列Google开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法！
怎么能避开那些讨厌的B2B网站，国内同行的网站呢？我们有办法排除所有的B2B网站吗？可能你会说，这不可能。
首先输入关键词避免使用 产品词 BUYER 产品词 Suppliers 等等之类的组合，这些都是B2B网站的高频词，B2B网站的权重也非常高，Google搜索1000条结果，几乎80%以上都会是B2B网站的连接，所以即使事后一个个手工去赛选，也是徒劳而已。
下面从网页开发工程师的角度上给大家介绍方法，效果立竿见影！想要“标本兼治”，需要对GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。
小编曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的几十个B2B网站，研究对比了他们的网页META 标签（title, description, keywords）中的html代码，由此提炼出了B2B网站超高频词：
B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business
Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global
Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers ，Exporter, Importer
( 你可以看到，buyer，Exporter, Importer这些词，本身就是B2B网站的高频关键词，用这些，必出现B2B……)
继续对这十三个超高频词进行提炼，最后剩下：
B2B, MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Suppliers, Manufacturers, Member, Buyers ，Exporter, Importer
再加上一些其他的过滤词来过滤：黄页，国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等，最后：
-B2B -Marketplace
-leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member
-buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store
-blog -wikipeadia -edu -gov
这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。
现在，你可以复制上面这些代代码，在GOOGLE的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格，然后粘贴过去，搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多B2B和黄页，行业目录，零售等网站！
网络上也有非常多优秀的客户开发搜索软件在过滤设置上做得非常优秀，在通过搜索引擎过滤之后，可以再将同行的所有网址导入过滤一次，非常方便。
所以当我搜索的时候，我面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻。
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