过去几年以来,电子商务很大程度地转变了我们在线购物和销售的方式。网络购物是目前网络和移动平台上规模最大,也是最稳定增长的行业之一。自然,应用程序开发人员对移动商务平台所能带来的前景感到兴奋。
如果我们忽略开发市场所需的技术复杂性,购物平台似乎不是一个非常重要的产品。一个典型的市场不承担运送在其移动平台上广告的产品的任何责任。对应用程序中发布的任何内容不承担任何责任,也不能控制列出的项目。
所有你需要做的,让你的移动商务业务运行起来是找到买家,并将其与购物者连接...然后你很好去!一点都不困难 但是,等一下,为什么那么多的购物应用程序失败?甚至为什么电子商务的大牌如Wish也难以保留用户?
在本文中,我们希望通过检查最大的购物平台之一Wish.com做得好,失败的地方,来提供关于如何创建移动市场应用程序的见解。最后,我们将列出一些提示,可以引导您通过自己的购物应用程序来开发经验。
Wish是一款领先的移动购物应用,属于基于旧金山的ContextLogic。它从一个Wish清单应用程序,允许用户推荐给其他人的产品。基于用户的愿望,该应用使潜在客户的参与商户匹配,并且针对特定产品发出折扣。
ContextLogic产品的主要特色仍然是价格低廉,价格合理。然而,我们现在所知道的Wish应用程序已经发展成为一个购物平台,可以与零售商和批发商合作,提供从羊毛衫到Chanel no。5,胶带到MacBook Airs,甚至家居装饰。
Wish把自己定位为商家和买家之间的中介,但每个商家都承担着为客户提供电子商务服务的个人责任。换句话说,Wish应用程序只连接买卖双方,但不直接涉及他们之间的任何交易。
该公司与制造商,品牌所有者,零售商,工匠,创作者和艺术家合作,但采取措施阻止商家将买家从Wish软件重定向到他们自己的商店或公司网站。
在Wish已经上市的五年里,他们已经筹集了5.787亿美元的资金,并且持续增长。
Wish的商业模式让他们的产品在竞争激烈的电子商务市场中茁壮成长,这有什么特别之处呢?如何制作像Wish这样的应用程序?
两年前,Wish作为个性化的优惠券服务,现在是一个快速发展的平台,主要在iOS和Android移动平台上运行。
当Wish联合创始人Peter Szulczewski和Danny Zhang描述他们的成功秘诀时,他们说他们使用商城浏览的原则来吸引潜在的客户。“商城浏览”是什么意思?
想象一下,你进入一家商店,看到来自不同类别的各种各样的商品,所有这些商品都非常有吸引力。你不需要在你面前摆放好所有的芯片和肥皂和家具,但总是有一些特别的东西推动你去做出购买决定。
我们中的许多人不写购物清单,而只是在实际看到商品时才决定购买什么。这个原则已经成功地被使用,并为像沃尔玛这样的实体公司带来了很大的收入。所有这些都是以正确的方式展示商品,针对冲动的买家,或者关心低价的人比他们关心特定品牌或产品的血统。
综上所述,Wish 有三个主要策略:
专注于移动平台;
针对冲动的买家和提供各种各样的商品;
并提供大幅度的折扣,使没有人能够与愿望价格竞争。
Wish的另一个战略决策是一个多应用的方法。有六个移动商务应用程序属于Wish平台,每个应用程序都销售不同的产品。我们来简单介绍一下。
1. Wish“购物变得有趣”是最广告的应用程序,提供了许多不同的产品类别(化妆和美容,小工具,手表,时尚,鞋子,钱包和手袋等)
2. 极客“智慧购物”是一个以手机,手表,智能手表,智能手电等为主的高科技手段及其配件。
3. 妈妈“周到的购物” 在很多方面与Wish应用程序相同,但针对的是年轻女性和准妈妈,为宝宝和幼儿选择孕妇装和商品。
4. 可爱的“美容购物”专注于美容产品,化妆品,配饰和衣服。
5. 家庭“设计和装饰”提供了广泛的家居饰品选择,并根据房屋的部分分为“厨房”,“卧室”,“浴室”等子类。
6.与eBay和亚马逊不同,Wish还为商家设立了一个愿望,这是一个专门为卖家设计的单独的移动应用程序。要在应用程序中注册,商家需要提供以下信息:
个人资料,包括电子邮件地址
公司信息,包括他们打算按类别销售的产品和已经预先设定为15%
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