史玉柱35岁欠了2亿，靠卖保健品1年半还清，他是如何做到的

 钰轩必蓉历史文章 昨天08:52

在改革开放时期，我国涌现出大量创业人才，史玉柱就是其中之一，还被国家评为改革开放十大风云人物，他的创业事迹一经报道立刻引来了大批的青年崇拜者，甚至有人认为他是中国的比尔盖茨，当时就有过一份调查问卷，“你最崇拜的创业者是谁？”史玉柱和比尔盖茨得到了最多的票数。

不过也可能是由于宣传过度，史玉柱的信心极度膨胀，本来打算为集团建造18层的巨人大厦办公却临时决定要扩建到72层，最后将所有的资金全部投入其中，还到处贷款、卖楼花，最终这栋大厦只建了3层，35岁的史玉柱也光荣破产，还欠了2亿，那时候铺天盖地都是批评史玉柱的言论，其中一条就是“史玉柱：中国身价最低的人，低达负两亿。”

当时的负债两亿和现在的负债两亿可不是一个概念，很多人都以为史玉柱完了，但史玉柱却上演了奇迹，1年半就还清了债务，他到底是怎样做到的呢？

首先史玉柱的心态非常稳定，而且巨人最核心的成员也没有离他而去，宁可不要工资也要扶他东山再起。其实史玉柱在破产前已经在保健品行业有过投资，但当时也没有出现太畅销的保健品，他也没赚什么钱，但这次他决定在保健品行业赌一把，向员工和朋友借了50万，到上海成立了保健品公司。

虽然是程序员出身，但不得不说史玉柱在营销方面也是有一手的，他旗下的脑白金和黄金搭档多次被评为第一，据透露广告词皆出于他本人之手。

“要想做出有效果的广告，就要充分了解消费者。”史玉柱秉着这样的想法，花三个月奔走于各个省份，从城里到乡下他跑了个遍，为了不让人认出来他还特地戴了副墨镜，找老人比较聚集的地方，比如公园、广场，和他们聊天，问有他们关于保健品的问题，从他们的回答中史玉柱也得到了两个非常关键的信息。

第一是大多数老人对保健品不抗拒，甚至还挺想吃，第二是大多数老人自己舍不得买，如果孩子能给自己送，那么他们也会非常开心。得知了这两点后史玉柱就明确了自己的宣传对象，不是老年人而是年轻人，广告词就围绕着老人希望儿女给自己送保健品这个核心来策划。

思路明确后脑白金的广告就出炉了，当时还没有电视广告，所以史玉柱就只能登报纸宣传，产品还没上市广告就开始给年轻人们洗脑了，后来产品正式推出，又撞上过年，给父母送脑白金这件事已经深刻的印在了很多年轻人的脑子里了，没多久就创下了1个月上亿的销售额，后来电视广告出来后脑白金更是势不可挡了。

原先史玉柱预估自己会花5年去还清债务，他自己也没想到短短的一年半时间就将2亿元全部还清，这次史玉柱能东山再起靠的无疑是他近乎完美的营销，所以也有人称史玉柱是中国营销第一人，其实除了脑白金和黄金搭档，他后来做的传奇和其他的网游宣传也做得很不错，史玉柱是配得上这个称号的。