【深商基因】炼成·战略变革二维：变什么

文/华景咨询深商研究组

（深商增长基因，是深圳企业历经持续的战略变革而炼成的。

深圳企业的生长是从外到内，战略变革却是从内到外。

中国职业经理人是利益导向，美国职业经理人是责任导向。）

深商增长基因，是深圳企业历经持续的战略变革而炼成的。

从1984年开始至今仍然快速发展的深商，在每个时代向下一时代的转型中都成功完成了战略变革。在市场经济的查漏补缺中立足，在市场经济结构不成型和国际化竞争的双重压力下成长，在新兴消费浪潮和新技术浪潮中崭露头角，在长期经济调整和社会转型中得到磨练。

深圳企业的生存与破产，是自然而然的市场行为，“生”没有政府的补助，“死”没有政府的救助，企业存亡只有“自助”，企业管理选择和商业模式创新是自助的主要手段。找到千锤百炼而就的深商增长基因，对任何一家企业和深商本身来说，都很有价值。

深商六代发展史也是企业战略的变革史。将深商与全球典型领袖企业进行对比，与GE、IBM、辉瑞、杜邦、西门子等在华工作的资深经理们电话访谈，听取他们就这些问题的意见。深商想要取得像全球领袖企业那样的成功，还有一段路要走。

1.全球宏观环境的驾驭能力。面对新的公司制度，新的社会经济，多变的科技和多元的政治法律环境，深商有些逃避倾向，要依靠企业高层个人智慧来化解的话，是显然不够的。比如进入美国市场的深商们，选聘美国背景的高级经理人来解决深圳总部与美国市场运营的矛盾。

2.从新锐到主导角色变迁的全方位调整。从受约束的环境走向受鼓励的环境中，即深圳企业从新锐角色转型为主导角色。深圳企业的战略、架构、薪酬、绩效、人力资源和核心能力都需要再塑造，这相当于一个人而立之年的变化。因为新锐看优点，而主导者却要经历市场全面审视。最为挑战的是，从新兴力量成长为主导经典力量的价值观，还有很长的路要走。

不能走全球领袖企业走过的路。中国企业变革经验少，企业就把眼光投向了全球变革实践，深商增长基因拥有企业却创新了另外的战略变革实践。

深圳企业变革的成功率也只有1%。成功者没有一家按全球经典变革大师的意见做；而99%的变革失败者中，有62%部分或全部采用全球变革大师的意见。深商变革榜样——华为，始终坚持“穿美国鞋走华为路”。鞋是管理工具，管理工具是全球通用的，但是企业发展战略却是自己的，要走华为路。坚持“中国的理念、企业的道路、全球的技术”成为深圳企业战略变革的独特的模式。任正非也不断地强调“中国的理念激励人、企业的道路闯市场、全球的技术治理事”。任正非在2014年干部大会上讲到“文化权是不能放弃的，企业思想权是企业的核心权利”。中国企业从外到内的生长与中国管理从内到外的变革，才是中国企业的治理之道。

深圳企业生长是由外而内进行的。抓住外部环境的机会，进入一个市场，整合了相关要素，构建了一些功能，掌握了一些经营方法，抓住了几条管理措施，有几个关键人员……这种生长模式“本体是泥做的大厦，本来盖3层就可以了，偏偏盖到了10层”。

欧美企业是从内到外成长起来的，欧美企业具有天然的企业创业家精神、人本基因和市场基因。这些企业在变革过程中，主要是企业人员与软实力的变革，也就是“领导力——盈利模式——组织架构——人力资源——企业文化”等从外到内的企业变革。这就像一座大厦，本体建筑非常良好，主要变革入驻的人、装修风格与人在大厦内的行走路线。

全球变革大师总结的企业变革最佳实践适用于国际企业，而不适用于中国企业。深圳企业的生长是从外到内，战略变革却是从内到外。为什么这几个企业如此优秀？他们不是靠关系，不是靠天赋，而是因为他们选择了战略变革，选择了从内到外的变革。

深圳企业战略变革与企业增长是同步的，从某种程度上来讲，战略变革=企业增长。企业创业家缔造一家企业的过程，就像春蚕蜕皮一样，从个人到众人、到管理、到技术、到职能、到要素、再到市场、最后到环境的升级，每次升级都要在五个维度上蜕变，否则就会给企业留下“毒瘤”。如图4-1 企业增长模型。