小米之“恶”

九十年代末，有一个叫做爱多的中国企业，不知道是否还有人记得？

爱多的成名作是一台影响了一代中国人的产品——VCD，那个曾经一台售价2000块钱，纯利润高达800块钱以上的东西。那个由盗版光碟催生出来的中国特有的风靡十几年的产品和市场。

爱多是一家星光闪耀而生命短暂的中国家电企业，存在了仅仅4年，作为南派代表，其最直接的杀手就是段永平和他的步步高。

之后，其创始人胡指标锒铛入狱，而段却在中国的商场上沉浮数十载，成为教父级别的存在。

实际上，我们仔细去看OPPO和VIVO，其崛起并不是技术上的厚积薄发而导致大步前进，中国的传统企业家不是这么干的。

对于九十年代成长起来的中国传统企业家，吴晓波在他的《大败局》里用了两句最经典的话来概括，那就是：“极度信奉营销至上”和“极度蔑视民众智商”。

所以，他们在营销推广上无不夸大其词，随心所欲，对市场游戏规则十分漠然，对待对手冷酷无情，兵行诡异，不择手段。

然而，事实证明，在某种意义上，他们是对的。

秦池一掷千金，靠着铺天盖地的广告，把一个名不见经传的山东本地小酒厂包装成中国酒行业的巨头，同样的例子还有山东的孔府宴酒。

史玉柱的目光永远在营销上，所以即便巨人倒了，他依然能够凭借凭空捏造的脑白金和脑白金体，把一个当时已经有几十家在生产的褪黑素保健品做成行业第一，而且这一做就是十六年。

爱多，凭借广告，从一间破厂房和4000块钱的启动资金，在短短四年不到的时间里，把爱多包装成当时中国家电行业的巨头。

……

当我们去重新看九十年代崛起的那些商业巨子和他们的成功模式时，你会发现，如今的OPPO、VIVO和他们如出一辙。

凭借狂轰滥炸的广告迅速塑造品牌，然后利用品牌抬高价格，利用利润拉拢供应商和控制舆论，最后把话语权者拧成一个大的利益相关体。

中国的很多企业都是这么起家的，而这拧合，其关键在于利润，暴利！

所以哈药六厂一年200万的研发，6个亿的广告投入，却博得了名利双收。

以上这么多，是中国企业在过去二十年成功的不二法门。

如果不是小米，手机行业也不能免俗，这本就是一个暴利行业，一台手机1000块钱的利润，1000万台就是100个亿，8000万台就是800个亿。

而小米，把一台手机的毛利拉到了100，甚至更低。

由此造成的后果就是，厂商没有太多的资金去做其他的事情，这对于中国传统企业，几乎是致命的，没有广告和渠道商，怎么做生意？

一切都是因为互联网的产生，因为产品会说话，消费者会传播。

吴晓波说：“中国的部分企业家极度蔑视民众智商”，我说这在某种意义上是对的。

某种意义指的是商人掌握了绝对的话语权，而民众却没有足够的信息获取渠道，也就是信息不对称。

其实这种悲哀的根本不在别的，就在于本应该有公信力的媒体，却沦为了商业的附庸，这才是极度可怕的根源。

所以小米一直在做的一件事情就是，让民众知道手机的一切，开启民智，所以小米投资安兔兔，所以小米扶植测评媒体。

有人说扶植测评媒体和跑分软件是小米最大的恶，对，是最大的恶。

但这种恶不是对消费者的，是对厂商的。

前面说了，消费者“智商不足”的根源在于信息不对称，在于没有足够的信息获取渠道。

但企业不是，雷军没有能力闭塞企业本身，如果小米所扶植的测评和跑分屁股歪向小米，那么这些企业有足够的能力和手段让小米和他所扶植的跑分和测评瞬间灰飞烟灭。

某位知友说，小米扶植了裁判，所以是恶。

但实际上，在小米之前，中国的手机市场是没有真正的裁判的，在跑分软件之前，裁判是广告，谁家的广告响亮，谁就牛逼。

而跑分，把大家都拉到了一个平台。任你广告包括再好，我一个跑分让你无所遁形，不是吗？

与其说小米扶植了裁判，干扰了比赛，不如说小米让这个市场有了个裁判。

这才是小米最大的恶，让暴利行业透明了，也就是——断人财路，如杀人父母。