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解析作者｜ 唧唧堂心理学研究小组 Zoey；审校编辑｜Mingyue, Runsong
本文是针对发表在《The Journal of Social Psychology（社会心理学报）》上的一篇论文《区别看待掌握目标与表现目标:成就目标的社会价值Distinguishing the desire to learn from the desire to perform: The social value of achievement goals》的解析。本文作者是来自法国汉斯大学的学者Joanna Cohen，法国克莱蒙费朗大学的Céline Darnon和巴黎大学的Patrick Mollaret。
研究背景与问题提出
根据成就目标领域的许多研究(如: Elliot, 2005;Pintrich,2000)，在涉及能力的任务中，特别是学业任务，个人受到两种不同类型目标的指导：掌握目标和成绩/表现目标(Ames, 1992; Ames & Archer, 1988; Dweck &Leggett, 1988; Elliott & Dweck, 1988等）。
掌握目标反映出学习、理解问题、获得新知识和提升对任务掌握的愿望。表现目标反映了较他人获得更积极评价的愿望。两种目标都可以以接近式(为成功而努力，寻求积极结果) 结果)或回避式(避免面对可能的消极后果行为) 实现。因此有四种组合，本研究中只探究趋近方式下的掌握目标和成绩/表现目标。
雄心特征是保证最高的收入且附属于最高的社会职能的(Carrier等，2014; Dubois, 2010)。努力特征，既不是支配(代理)意志，也不是资源调动的结果/作用(技能/能力)，而与较低的收入相联系，具有一定能力特征（资源调动的过程）。
本研究中，社会判断有两个维度：社会期许和社会效用。研究者确定了社会效用维度的三个子类别——努力（勤奋、坚韧等）、能力和雄心（关于自我肯定的决心，例如、野心、支配），并探究不同特质如何用于解释社会效用价值差异对掌握和成绩目标的影响。
研究方法
本研究由一个预实验、三个正式实验组成。预实验选取267名被试，用探索性因素分析检验了努力、能力和机构作为SU的三个不同的子类别的有效性，并得出其与经济价值的相关（外部效度）。实验1中，65名大一心理系学生以自陈量表形式反映如何从社交价值方面看待自己，及其作为学生的目标，15分钟。完成两种量表，7点计分。
社会效用SU：（1）努力：引人注意,勇敢,坚持,顽强和勤劳（2）能力：能干,胜任,有效,聪明和可靠（3）雄心：野心，竞争力，支配，领导，自信。
社会期许SD：无私, 仁慈，正直，诚实，善于交际，富有同情心。
实验2将61名被试分为三组，要求他们对追求各种目标的学生进行特质（同研究一）归因。无提示组：只告诉该生性别；表现目标组，通过三种表现-趋近表述【选自法国版Elliot与McGregor问卷(Darnon & Butera,2005）】描述学生所追求的目标；掌握目标组则被展示三种掌握-趋近表述。实验3与实验2类似，研究者要求95名被试通过四种虚构特质（SU和SD）推断出该学生可能追求的目标。
研究结果
有一些有意思的结果，经五次多层线性回归发现，对表现目标和掌握目标的追求可以预测社会效应；掌握目标预测努力，相反，表现目标预测雄心。在社会期许的回归模型中，追求掌握目标正向预测SD，而追求表现目标负向预测SD。总的来说，掌握目标与自陈社会期许和努力相关，而表现目标与自陈雄心特质和低社会期许相关（实验1）。
通过方差分析得知，人们可以被引导从所追求的目标中推断出社会价值。尽管两个目标有相同的能力级别，但追求掌握目标者被认为较表现目标者更努力，却拥有较少雄心。而不看社会效用三个子类别间差异会得出两种目标有相同SU价值的错误结论（实验2）。
实验3再次印证了目标具有社会价值的断言和前两个实验的结果——社会价值子类别与个体目标追求之间的联系。确实，表现目标而非掌控目标更多归因于社会期许特质。此外，研究者还强调了社会效应三个子类别间差异的重要性。努力更多与掌握目标相关，而雄心更多与表现目标相关。
讨论
研究层层深入，完整而成体系。掌握目标而非表现目标是社会期许的，两种目标都与社会效用相关。通过细化社会效用，研究者更新了部分前人研究。综合三个实验结果，尽管表现和掌握目标都有很高的总社会效用水平，但表现目标的社会效用是由于它们的雄心价值，而掌握目标的社会效用是由于它们的努力价值。因此，两种目标的社会效用不同——追求掌握目标的个体并未描述为与渴望表现者相同的人格特征(研究2）。类似地，被描述为反映三种社会效用子类别特质的人可以被推断出对应所追求目标类型(研究3)， 努力的判断与掌握目标相关，而雄心的判断则与表现目标相关。
站在社会心理学角度，成就目标是复杂多元的，它们的社会效用不同却同样重要！表现目标所承载的可能人们雄心，而掌握目标背后则是个体倾注努力的景象！
参考文献：
Joanna Cohen, Céline Darnon & Patrick Mollaret (2017) Distinguishing the desire to learn from the desire to perform: The social value of achievement goals, The Journal of Social Psychology, 157:1, 30-46, DOI: 10.1080/00224545.2016.1152216
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