打开APP
userphoto
未登录

开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服

开通VIP
企业营销的终极价值

 近年来,由互联网的快速发展所造就的网民的强大力量,不仅彻底改变了企业以自我为中心的营销观念与做法,而且使越来越多的企业在营销活动中更加难以把握自己的主动权。面对新的营销环境,企业不仅要积极应对,更要认真思考:营销活动的终极价值是什么?如何才能使企业在更加复杂的竞争中营销制胜?

 中国企业营销在近20年的时间里,从观念到实践都经历了突飞猛进。在这个过程中,各种新的观念层出不穷,新的方法不断涌现,譬如产品为王、渠道为王、价格为王、传播为王、广告为王等,都曾经在营销界产生了广泛的影响。综观这段精彩而短暂的历史,我们发现:无论产品为王、渠道为王,还是广告为王,都打上了特定的历史阶段与市场环境下企业竞争的生动烙印,都是营销在中国不断发展、走向成熟这一过程中,中国企业的必经之路。因此,只知一味地责难中国企业营销曾经有过的种种极端做法,或者始终抓住中国市场的 二元结构化 特点而只顾眼前的行为,都足不可取。显然,市场的成熟、营销的发展自有其客观性和规律性,企业对顾客的理解,顾客对企业的认知,同样需要经历一个较长的过程。今天,对于中国市场化进程中这些曾经一度盛行的营销举措,其历史的必然性已经毋庸赘言,其对与错也只能交给企业自己去评判。

 我们都会发现,在营销过程中效果越好、见效越快的策略,往往都是难以屡试不爽、长期有效的策略。传统的营销思维,往往导致人们过分强调单一营销要素的作用,甚至善于采取种种极端做法。当然,对于这些做法我们却不能一概否定。譬如很多企业都会这样说:产品决定一切、渠道永远为王、促销屡试不爽等,这些说法有错吗?当然没有。事实上,更重要的在于你怎么做,在于你如何根据市场的竞争现状、企业的发展阶段来准确定位自己,在于你如何正确理解产品的核心内涵、构建产品的分销渠道、关注自己的竞争对手、创新企业的营销组合。就拿产品来说,科特勒先生就把产品分为三个层次,即核心产品、实际产品和外延产品,而且认为,最基础和最重要的都是核心产品,因为它真正代表了顾客购买产品时所寻找的解决问题的核心利益。

 所以,即便企业对某些核心要素近乎偏执地强调,也不足为怪,只要企业没有脱离自身实际与发展阶段,只要企业认为值得这样去做,都会有其合理的一面。因为事实终将胜于雄辩,对于那些善于学习的企业,它们会用成功来改变企业的未来;而那些自以为是的企业,也终将用失败的代价改写自己的明天。而且,任何专家、权威都有可能犯 屁股决定脑袋 的错误,对于企业来说,既要对专家的观点作出理性判断,更需要正确认识自身的实际情况,真正理解营销竞争的终极价值。包括大众媒体所倡导的很多观点,企业也需要认真辨析,正像任何产品都有自己不同的目标人群和市场定位一样,媒体首先要服务的都只能是它的主流读者群。回顾一年来,正是面对现实市场和企业营销存在的普遍问题,我们才不断呼吁:企业要把握营销大势、反击市场通胀,要重视模式创新、树立声誉战略,要关注趋低消费、学会减法营销,要尝试联合营销、厘清有奖销售,要擅用文化营销、洞悉礼品营销,要避免过度营销、回归顾客为王

 今天,面对新的竞争现状,企业应从观念到实践,尽快建立 顾客为王 的战略营销思想。实际上,战略营销更重视企业的系列营销要素与统一,强调 以4C来思考,用4P去行动 ,主张企业既要立足现实,又要放眼未来。

本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请点击举报
打开APP,阅读全文并永久保存 查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
【热】打开小程序,算一算2024你的财运
了解这些营销理论,看完就知道怎么做生意了
初创公司终极营销指南!(上):内容营销篇
2015年终极版创业营销指南
传统零售店该如何打造以顾客价值为中心的营销模式?
营销策略之情感营销
成功营销的六大重要思路
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
分享 收藏 导长图 关注 下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!

联系客服