从被美女拒绝的诗人到身价500亿的广告之王，一个创业者的改变、转型与自宫！
2017-02-14
投诉江南春曾经是一位诗人，是后来才开始加入广告业。
80年代的中国，还是一个文学为王的时代。立志成为诗人或者文艺批评家的江南春，高中开始就大量阅读《存在与时间》、《西方的没落》等书籍，他的书单中，不乏斯宾格勒、康德、莱布尼茨等名家的著作。
91年进入大学后，江南春领导了夏雨诗社，作为夏雨诗社社长的江南春，在整个华东高校都有不错的影响力。如果去舞厅跳舞，诗人的身份总能让江南春轻松与女生搭话，风光无限。
华东师范大学校园，江南春的母校
然而这一切在92年后开始变得完全不同。伟人南巡讲话后，时代风向乍变，商业浪潮开始冲击整个社会，一向远离社会的校园也难以幸免。
一直作为诗人，备受女生关注的江南春，突然发现自身的吸引力急剧下滑。彼时女生的价值观已经发生根本的改变，心目中的英雄，从学者变成了容光焕发的个体户。
在一次邀请女生跳舞的过程中，强调自身诗人身份的江南春，被女生冰冷拒绝，并留下一句话：“你觉得诗人跟穷人有太多区别吗？”
这句话极大的颠覆了江南春的世界观，也点醒了他。从此他再也不说自己是诗人，而是开始紧扣时代的潮流，进入广告专业，学习成为广告片导演。
时代已经变化，潮流不可逆转，请看一个创业者的改变、转型与自宫！
他是个诗人，一路诗情画意，美女不断；他更是一个企业家，从最初远赴纳斯达克上市，到成功回归A股，公司市值不经意间超过1130亿，个人身价达到300亿，他就是江南春，分众传媒的创始人。
1973年3月，江南春生于上海，父母都是普通市民，每日精打细算，日子过得紧巴巴的。也许得益于名字，江南春却心性浪漫，他从上小学开始就展露出人生两大爱好：“写诗”与“泡妞”。高中，江南春因诗写得飘逸而获得上海市中学生作文一等奖，最后被保送到华东师大中文系就读“为啥上师大？师大美女最出名啊！”
大一，江南春凭着迎新晚会上的3首爱情诗一举挤入了“夏雨诗社”，并顺利当上了社长，他从此发誓每周末要在丽娃河畔带着不同的女生散步。不过父母交完学费后已经没有多余的钱可供江南春挥霍！要知道，在大学谈个恋爱也是件奢侈的事：买花、看电影、陪女朋友下馆子，哪样不需要钱？
所以自从江南春盯上中文系“系花”后，满脑子就是发财梦了！要说起来，2个小时7元钱的家教很不错，但是江南春白天要上课，晚上还要分时段陪不同女朋友压马路，没有时间呀！帮后勤处扫仓库倒是不错的兼职，20元一天，不过人家一个月才要扫一次，远水解不了近渴。
特别到了大二，江南春更是捉襟见肘。当时他为了泡更多的妞，参加了校学生会主席的角逐。要说江南春真是上心，提前三个月就找中文系6个老师修改好演讲稿，并精心准备了78个问题，竞选前三个星期，江南春又找同寝室老五借了160元钱，并以10块钱一顿饭的代价，挨个与16个系的学生会主席提前沟通。
可以说，正是这160元的外债，改写了江南春的整个人生！
选上学生会主席不久，当一家名为“亚太影视”的企业去师大校园招地推时，江南春想都没想就答应了！“每月300元，太给力了！”哪知道地推那活不是人干的！3天搞下来，招聘的30名大学生走掉一半，一个月后就只剩下了江南春老哥一个了。不过想想挣到钱就能够还债，就能够泡妞，江南春也就忍了！
当时的淮海路商业街刚刚建好，江南春大清早就去扫楼，一家一家拜访。就在江南春还在演练搞定美女与帅哥十八招式时，他就在街把角第五个商铺接到一个大活“1500元写一个广告方案！”当时，江南春就一小毛孩，哪里懂什么广告策划，不过他已经顾不得那个了，头如捣蒜揽下了那活儿。
回到学校，江南春就在图书馆查了一个下午的资料，晚上继续在宿舍熬了一个通宵。没想到商铺老板对炮制出的方案相当满意，马上投入十几万进行广告拍摄。有了活广告，江南春便一鼓作气，拿下了淮海路几乎所有的商铺广告设计，3个月后他就开始做全案：自己写剧本，自己出创意，自己拍广告。“到1993年6月份，一个人搞了150万的合同，做了公司三分之一的业务”。
挣了5万块钱的江南春立马花4万元买了一个“大哥大”。晚上8点，他准时出现在校园舞厅，不过和江南春散步的女同学已经从“系花”换成了“校花”。
到了1994年2月，21岁的江南春便拉着做业务认识的香港永怡集团注册了永怡传媒公司，资本金100万。1995年，大学毕业后，江南春一猛子扎进永怡传媒，很快业务量就达到500万！
当年11月，江南春一举拿下无锡街边灯箱的广告项目。不过，苦恼也来了：公司账面只有二十几万现金，而仅前期制作费就需要50万。怎么办？江南春突然想起了自己代理的客户——《计算机世界》，“也许他们有钱”。《计算机世界》倒也没有钱，不过他们给江南春介绍了一个金主——著名的传媒集团IDG。
就那样，江南春与IDG的老大麦戈文认识了！当时快50岁的麦老大人生哲言是这样写的：“做一件自豪的事，做一件有趣的事，做一件对社会有益的事！”所以，热爱浪漫的麦老大与诗人气质的江南春很快成了忘年交！
到了1995年底，麦老大就决定收购永怡，尽管后来由于IDG是外资没有搞成，那50万制作费最后也由无锡财政部门出面搞定，但是江南春就此在麦老大那里挂上号，事情就好办多了。1996年1月1日，江南春帮IDG筹办上海办事处，永怡顺理成章成为IDG传媒业务的广告代理商。此后IDG的熊老大给江南春不断洗脑，江南春便觉得IT行业是个巨大金矿，开始主打IT创意广告。
2000年，正是我国互联网大发展的黄金时期，王志东等人从纳斯达克一下子融到几千万美元，整个中国互联网都在大把烧钱，江南春被互联网的雨露滋润得非常舒服！
也就在那一年，亿唐出资成立了一家好耶公司，主要是提供网站广告监控的软件服务。尽管江南春没有太看懂好耶的商业模式，但是看到IDG的老麦投，他就闭着眼跟着投。没有想到，正是利用好耶打个错位营销，好耶搞网上，怡和搞网下，一年不到，江南春就搞定了五六十个互联网的案子！
2000年全年，永怡销售额突然增长5千万，营业额破亿“主要依靠的就是互联网！”最高峰，怡和同时代理了7个网站的广告。“小单子一概都不接，客户给的支票都是1000万一张。”
很快，怡和搞定了上海95%的IT客户。接下来到底是走地域扩张还是走行业扩张？江南春果断选择了后者。他招募了两只队伍，同时进军北京和广州市场。不过当海派文化遇到北京侃爷，半年就熄了火，同样，上海商人遇到更加精明的广州生意人，江南春的业务一年后也哑了火。
与此同时，2001年，纳斯达克互联网经济泡沫破灭，很多互联网客户一夜之间跑路了，原来的7个客户全军覆灭，怡和营业额从上亿直线掉到4000多万，江南春一夜回到解放前！
但是当时从奥美、智威汤逊等4A广告公司请了大量的创意人员过来，“要维持公司正常的运转，销售合同必须维持在1.3亿到1.4亿之间”。财务总监告诉江南春。
所以从2001年4月开始，江南春就成了真正的空中飞人，一年有260多天在外面飘着，到处微笑，给人站台，做垫背，最后连餐厅的小广告江南春也接。尤其到了2001年下半年，江南春简直是度日如年，头发大把大把掉，每天都在熬日子，“突然意识到自己的成长是虚幻的，自己原来做着一份朝不保夕的工作”。
直到有一天，江南春无意中听员工提到陈天桥，那个曾经做虚拟宠物的陈天桥，后来仅靠代理一款《传奇》游戏，短时间就圈粉100多万，一个月有2500万现金进账。江南春震惊了！
2002年春节，江南春去浙江的一家寺庙闭关了两个星期，一幕一幕回忆自己过去四、五年的历程。“是呀，看看忙碌一年，每天回email，见客户、开会、再约客户，吃晚饭，约客户泡吧，深夜十一二点才回到家，累得要死，还不挣钱！”人比人气死人，江南春决定马上调整自己的商业模式！
但是朝哪个方向调整呢？搞房地产？投资额太大！拿出500万也做游戏代理？江南春觉得下不了手“自己心还太不黑，不是赚那块钱的料。”想来想去决定还是继续做广告。但是在互联网时代，越来越多的白领已经习惯于做个宅男，不看书、不阅报、也不打开电视，获取信息的唯一的来源就是天天泡在网上。
如何抓住这部分客户呢？江南春琢磨了十多天也没有想出个道道来！
春节过后的第一天上班，江南春百无聊赖地在一楼等电梯，他盯着两个电梯中间的美女广告发了呆，突然间灵感来了“电梯不就是最好的广告投放点吗？”“只要是工作一族就要坐电梯！”江南春立刻去了上海最高档的写字楼——国贸大厦，找到物业的负责人一聊，对方对于送上门的额外收入举双手欢迎！
于是2002年5月，29岁的江南春把自己8年赚到的2000多万全部砸进去，上海最顶级的50栋商业楼宇全部安装上液晶显示屏。很快，诺基亚做了第一个吃螃蟹的，当时诺基亚要推出一款主打手写输入的商务手机，公关部总监觉得江南春的电梯客户群非常吻合诺基亚商务手机，同意投放“佩剑武士”的广告。调查发现，等电梯的20多秒时间内，很多白领对什么牌子记不住，但是对“配把剑”的手机却印象深刻！怡和很快就有200万进账，于是江南春决定再接再厉，第二次挺进北京。
可惜，2003年春天那场非典却毫无征兆来临了！你能想象得到吗？上海、广州、深圳等大城市尤其是首都北京一下子成了空城，街上行人寥寥，无人敢去上班！没有人上班就没有客户投放，就意味着每天都在烧钱“那时候感觉不是钱在烧，而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”
此后，江湖流传甚广的段子就是江南春在厕所偶遇余蔚。当时他俩都在上海兆丰大厦办公，江南春的怡和与软银中国在同一层办公。由于不知非典什么时候结束，江南春着急上火加上总熬夜所以总去卫生间，一来二去就与余蔚认识了！一聊，余蔚知道江南春竟然与投资界大名鼎鼎的IDG麦老大是忘年交，还知道江南春从大二就开始创业，30岁不到，收入已经做到个把亿！再继续深入了解江南春的电梯广告商业模式，余老总有了兴趣，最后电报请示日本的孙老大。三个小时孙老大回函：“不要再墨迹了，直接投资1000万美元！”孙老大之后，鼎晖等风投蜂拥而至，2年间江南春就获得了5000多万美元。
拿到5000万银子，江南春马上带领分众传媒，以迅雷不及掩耳之势在北上广深等一线城市圈地。到了2005年，江南春已经在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。要知道，江南春占领的都是大城市的主要高档写字楼，等聚众传媒、框架传媒等后来者反应过来，好的地盘已经没有了！
此后，江南春眼睛瞄上了零售大卖场，他相继跟华润万家、易初莲花、华联等近600家大卖场，1000家标准超市和1200家便利店签了约，在每个大卖场投放数十个液晶屏。
2005年7月14日，打拼10年的江南春成功登陆纳斯达克，融资1.7亿美元，持股40%的江南春身价也一跃超过20亿，成为上海滩的财富新贵！
上市以后，手握上亿美元的江南春开始变身“并购狂人”，他首先整合的就是聚众传媒。当时聚众发展势头非常猛，尤其是在北京，分众与聚众已经陷入杀价的恶性循环，两家相互抬价的后果就是把高端物业养得巨牛无比！“聚众在这栋楼挂广告屏都给5万？你们分众怎么也得给10万！”
江南春很生气，决定于2006年1月8日，以3.25亿美金收购了聚众传媒，从而使分众传媒覆盖了中国近75个城市，拥有6万多个显示屏。那个时候的分众销售收入已经超过3个亿，拥有中国楼宇广告77%的市场份额。
2005年10月份，江南春以1.83亿美元的价格收购框架媒介。2016年3月份，出资3000万美元，收购了手机广告商凯威点告，进军手机广告行业；同年8月份，宣布收购影院广告公司ACL，并更名为分众传媒“影院网络”；2007年3月份，江南春更是以2.99亿美元的价格收购好耶，进军互联网；同年12月份，分众传媒斥资1.68亿美元收购玺诚传媒。
当时江南春的口头禅是“约出来谈谈价格，把他们收了。”据统计，自2005年上市后，分众传媒先后并购了60多家公司，耗资共约16亿美元，形成了包括“商业楼宇联播网、电梯框架海报网络和卖场终端联播网”在内的三大核心业务模式。
2007年，分众市值80亿美元，成为仅次于央视、上海文广，排名第三的国内传媒集团。那七、八年，江南春已经不再写诗，衣橱里除了西装还是西装，约女生跳舞更成为奢侈的回忆。江南春从早上6点半一睁眼，一直到次日凌晨2点钟，都是处于工作状态，他唯一的闲暇就是晚上十点去搞个把小时的足底按摩。
然而，拿人家的美元是有代价的。2008年“315”晚会上，一则“分众无线员工手中有几亿手机用户资料，每天可以发送上亿条垃圾广告”的消息一下子把江南春以及分众传媒拖入漩涡中。随后，江南春不得不重组无线广告业务，导致2008年第二季度分众净利润出现亏损，同年11月份，江南春不得不砍掉了无线广告业务。
美国投资者更是落井下石，短短3天，分众股价就跌掉27%。此后受2007年美国次贷危机的影响，国内金融、汽车等高端客户广告投放减少，“三聚氰胺”爆发后乳业全军覆没，分众业务量大幅下滑，分众市值暴跌90%，市值蒸发掉65亿美元，股价最低跌至5.16美元！
那段时间，江南春累了！他计划把分众以13亿美元卖给新浪，然后与电视台主持人完婚，将重心回归家庭。不料，最后并购案却因涉嫌垄断被商务部门给否决了。更加雪上加霜的是，2011年11月，分众遭到臭名昭著的浑水公司恶意做空，并列出分众传媒四宗罪。此外，分众传媒也曾多次遭遇美国证监会多次行政诉讼，直到2016年9月，江南春支付5560万美元，才最终搞定。
以至于2012年以后，江南春不得不为分众做减法，主动剥离部分利润率较低的非核心业务，如LED广告、部分户外广告牌、部分电梯海报广告网络等。
不过分众到底价多少钱？江南春心里最清楚！一路走来14年，楼宇、社区、卖场，哪里没有江南春的液晶电视？此处不留爷自由留爷处，江南春决定用脚投票！
2012年，江南春大声叫喊“分众实施私有化计划！”凯雷、中信等国际大机构纷纷拥护。经过一年多的漫长等待，2013年5月，分众终于以37亿美元的代价从纳斯达克退市。江南春也开启了中该股回归之路，他的身后是是32家中概股公司启动私有化要约。没有办法，中美两国的估值相差太远！记得分众当时在美国上市时，一个美国的投资者曾说，”电梯里居然可以装电视，难道分众不是一家高速公路广告牌的设计商吗？”
不过，分众传媒“出口转内销”之路也是命运多舛。私有化、拆VIE、国内挂牌，每一步都步步惊心！江南春的心都提到嗓子眼上了。要知道，分众在私有化过程中，江南春与投行签订了一系列对赌协议“分众必须在私有化完成后的2016年重新上市，否则公司75%以上的利润将归入投行！”同时私有化完成后，江南春将承接约15亿美元的债务，还款期限为4-5年，也就说是江南春一旦国内上市失败后，将血本无归！
可就在2014年12月份，宏达新材宣布分众借壳之时，宏达新材却摊上大事“公司及实际控制人被监管部门立案调查！”好在几个小时以后，江南春从容不迫抛出B计划：借壳七喜控股。
一年以后的2015年12月底，江南春终于借壳七喜控股回归A股，上市后分众总股本41亿，市值1904亿元，江南春的身价接近500亿元，即便后来分众股价几起几落，江南春的身价也稳定在300亿以上。8年升价翻10倍，江南春没有白折腾！
江南春曾说过“这世界极少数人可以拼爹，绝大多数人只有拼命！”不过，现在江南春可以重新写诗了。泡妞呢？那就算了。在狗仔兄弟无孔不入的时代，保持个好男人形象不容易啊！
（以上图片均来自网络）
