一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说“电梯坏了”，于是带着几十个应聘者从1楼往位于32楼的办公室爬去。

结果大多数人不是待在一楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。

望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理当场宣布:你们被聘用了一一其他人则全部被淘汰。

以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过了。一个连几层楼都不愿爬的人，是成不了优秀的推销员的。

推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。

许多推销员忙忙碌碌，并没有获得成功，他们大多都败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，败在缺乏坚持不懈的精神。

美国销售员协会的一项调査研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。

请看以下的统计数字:

有48％的推销员找过一个客户之后就不干了。
有25％的推销员找过两个客户之后就不干了。
有15％的推销员找过3个客户之后就不干了。
有12％的推销员找过3个人之后，继续干下去，而80％的生意恰恰就是这些推销员做成的。

坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。

而另一项调査显示:

“只制定目标而不执行”是98％的人不成功的主要原因。

(1)17％的人一生之中对目标只抱着愿望而已，这些愿望就像一阵风一样，没有办法成就任何事情。

(2)21％的人将他们的愿望转变成欲望，他们一再地想得到喜欢的东西，但欲望也仅此而已。

(3)大约有8％的人把愿望和欲望变成了希望，但他们害怕想象他们的美梦成为现实的过程。

(4)极少数的人把希望转变成确信，他们期待真的得到所想要的东西，这些人只占6％。

(5)4％的人将他们的愿望、欲望和希望转变成确信之后又再进一步将确信转变成强烈的欲望，最后转变成一种信心。

(6)只有2％的人除了采取最后两个步骤之外，还制定达到目标的计划，他们以积极的心态去执行他们的计划。

一个人想干成任何事，都要有恒心和毅力，只有坚持不懈才能取得成功。