没钱又没资源，你想创业怎么办？很多初创业者都有这样的问题，最近我在研究很多成功企业家的经历时发现，有不少人是从做销售人员开始的！这使我非常好奇，并对这个问题进行了深入的探索。未来几天就来讨论这个话题，也把初步形成的成果分享给大家。
心是所有智慧的的根本，心是一切核心中的核心所在。
我发现这些企业家创业的领域，都是他曾经干过销售的行业和领域。所以一个初创业者，如果他从事销售的话，那么应该去自己未来感兴趣的领域和行业，在这个行业里面积累资源，积累经验，积累人脉，积累对产品对市场的认知，最后通过做销售，挣一笔钱，积累自己的创业资金。
有人通过大数据分析了成功企业家的背景，发现做老板的捷径就是干销售，还举了诸如杨元庆、江南春的例子。巨海集团的董事长成杰先生成为超级演说家之前，也是做销售出身，他在创业之前已经成为行业顶尖的销售高手。无论是做普通的销售顾问还是做会销的演讲师，其销售能力都是一等一的。所以巨海的成功没有其他原因，就是创业时成杰本人卖出的课程占了公司业绩的一半以上，这样才活了下来。所以我发现巨海的销售人员那是相当地厉害，因为巨海出现时，培训行业大腕云集，他硬生生杀出一条重围，那真有自己的野路子！这是一群可以像战士一样冲锋陷阵的人。据说当年起步时，他们经常混进其他培训公司的场子里直接挖客户。有的销售员还混到高端免费的课程，我听这个故事，那精彩程度，不亚于看孙红雷主演的《潜伏》时获得的刺激感！
所以我最近强烈地感受到真正的销售精英，是在培训行业！因为他们卖的是没有实物的培训课程。我是干过安利的，我知道安利的产品是世界上最难卖的产 品之一，卖只牙膏都要讲半天，还要送货上门。所以做安利的基本上是没有成本核算概念的，99.9%的从业者挣不了钱，这就容易理解了。最近我从事安利的时期的一批老鬼，一批最坚定的顽冥不化者在坚持了10几年后相继放弃所谓的安利事业，真的很悲催。这是没有享受到国家经济发展正常成果的一群人，也就是说你是正常的上班，你现在都有车有房了！要知道好多人辞掉了铁饭碗干安利的！所以想起来这群人真的很可怜。99.9%的安利人被洗脑后，实际干的是一件没有结果的事。所以套用安利的话术：选择比努力更重要。这是真的。
现在我开始深入接触培训行业，才知道这个行业的销售更有难度，更有挑战性，因为你在把产品，你的课程卖出去之前，你的顾客是看不到实际的东西的。正因如此，我发现培训行业销售的顶尖高手是能把服务做到极致的人！我估计在这个行业把销售做好了，在任何行业都没有问题。未来会把这个行业的如何做销售服务的研究成果陆续介绍给大家。利众者伟业必成，如果这些服务经验能帮助你的企业产品销售提升，那我就是在成就你——创业者。这与我自己的人生经营哲学相吻合。
一般来说，我们步入社会，在创业之前应该去企业工作，如果能在大企业工作是最好的，因为成熟的企业管理和运营机制让你成长的速度更快。职业的选择，无非就是销售、行政、财务、技术、管理等等。当公务员出来创业的比较少，当然和亲戚朋友搞个茶楼、餐厅还是能挣钱的。在公务员中，我是一个真正的异类，仕途前景光明出来创业，一度搞得灰头土脸。当完精英又去当草根，所以体验到的才是真实的，就创业而言我绝对有发言权。
有一个非常有趣的现象，就是在世界五百强的CEO中，最多的就是干销售出身的，其次就搞财务出身的，这两个职业，加起来超过百分95%，这个数据准不准确不知道，是惠普全球副总裁中国区总裁孙振耀先生说的。
IT行业有很多搞技术的人当老板，但是他们大量的工作也是在做销售与市场，这才获得成功。如果他只有技术，能够成功的也都是他请到了销售高手来当CEO，自己做不了销售，就必须请高手来。
我们去深究里面原因就会发现，销售人员战斗在一线，没有人比他们更了解市场，没有谁能比他们更了解产品。成功的创业者往往是在销售领域顶尖的高手，是因为他在这个领域，肯定也是一个谈判公关的高手，他的成功是他自身积累了丰富的销售经验和阅历的成功。管理和销售相同的地方就是他们都是在与人打交道，共同的目标就是让别人去做某种特定的事情，比如迅速下单，快速把钱收回来，这就需要足够的影响力。影响力来自哪里？就是领导力和演说力，所以做销售不知不觉就会培养这两种能力。而做财务出身的企业家，他更懂得去做成本控制，更了解生意的本质就是要挣钱。所以他对现金流特别敏感，他管理的企业不容易死（未完待续）。
创业智慧
生命的幸福在于用心经营。加250432327（长按复制）微信号加入创业智慧群或英语自愿者群，探讨创业智慧，免费学习英语。让我帮到您。
联系客服
