一位农-夫要把牛赶进牛-棚，花了很大力气，可是牛就是不肯进棚。农-妇见状，就从河-边拔了一把青-草，放在牛的嘴边把牛带进了牛-棚。使蛮力赶牛，结果却并不如主人意。但给牛最想要的东西，就可以让牛乖乖听话。
职场销售
农妇赶牛尚且懂得牛的心理，作为销售就更应该考虑到客户的感受。有一信问我：“为什么我身客户推销了那么久，客户不但不领情，反而很生气，骂我浪费了他的时间，不要再打扰他工作呢？”
其实客户说的没错，如果销售不能说一些客户最关心的东西，就等于是在说废话。在销售过程中，客户最关心的人永远是他自己。以客户为中心，客户是上帝，就是这个道理。客户最关心他自己，销售就应该投其所好，做到客户关心什么，销售就关心什么。
很多销售高手销售产品时，首先考虑的不是怎么把产品销售出去，而是考虑如何俘获客户的心。而有的销售抱怨说：“我去拜访客户，很多客户会给我白眼，或者看都不看我。我说的话他们根本不愿意听，大多数时候在敷衍我。而有意向购买的，只想着怎么压我价格。却不管这产品的价值有多大。
职场销售
销售抱怨客户不为自己着想时，就应该及时进行换位思考。其实客户也在抱怨销售没有为他考虑。在销售过程中，销售希望得到怎样的待遇，客户也希望获得怎样的待遇。
如果销售做不到这些，客户就会溜之大吉。在没有获得客户的信任之前，销售永远也别指望客户会理解你，替你着想。客户最关心的永远是他们自己，公司。明白这一点，销售就不要再吐槽客户对你的种种不公了。
年薪百万的销售高手都是用这两点来搞定客户的：
1、发现客户的最大需求，因为客户如果不能从你的销售中获得利益，客户凭什么购买你的产品？公对公的利益与私对私的利益，先摸清楚。找出客户最关心的利益再去进攻客户，这才能让客户知道你可以给他带来哪些价值。
职场销售
2、变成客户的助理。销售高手都是替客户着想的高手，急客户所急，为客户出谋划策，帮助客户解决力所能及的问题。这是从客户的情感上来获得客户的信任，打感情牌，与客户成为好朋友，定单自然就跑不掉。
小编在深圳做销售，喜欢和朋友们交流销售问题。
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