社群营销方法:
不做社群营销的痛苦
做社群营销的好处
社群营销的种类
社群营销模型
社群营销36个关键词
二、做社群营销的好处
1
创业成本低
人员成本:
刚创业时不需要招聘一堆人来经营,前期只需依托现有的项目(或感兴趣的项目),一个人或几个兴趣相投的朋友就行。可专职做亦可业余时间做,非常可控。
时间成本:
在社群营销过程中,原来的项目继续进行。只需在玩手机微信时,在朋友圈中比平时更认真地评论,认真和粉丝互动,维护好社群。
推广成本:
APP,网站得投入、维护、推广等。社群营销模式利用腾讯系统开发好的微信号及公众号,有个手机就行了。
这样,可以大幅降低投入成本,把钱投入其他该投的地方。
2
粉丝永远沉淀
把粉丝当作朋友来经营,某种意义上就是扩大人脉圈。粉丝转变为朋友,粉丝就会沉淀下来了。
沉淀下来的粉丝,可以拉到微信群。采取会员制收费。
3
后端价值大
投资人:开展新项目时把会员发展为投资人;
做投资中介:可以介绍给其他项目做投资,我们可以收中介费用;
招募代理:可以让会员推广他的朋友圈,分给他代理利益;
和会员合作:可以和会员在不同区域、不同项目合作;
和其他机构合作:把经营流量变为经营一个人,是经营他一辈子的。我们可以和其他机构合作满足他衣食住行的需求。
当然,这些后端价值得通过建立社群用心经营粉丝,才可以实现。
4
创业更轻松
因为有了铁杆粉丝,并且你把铁杆粉丝都圈在一起,那你剩下的事就是维护好这些铁杆粉丝,并且邀请这些铁杆粉丝给你带来更多粉丝就行。
三、社群营销的种类
很多人做社群营销,一直没把社群营销搞明白。在做社群营销前,先确定你要做什么类型的社群。
1
粉丝型社群
粉丝型社群,就是购买你产品的终端用户社群。
例如你是卖篮球的,那你就做一个卖篮球的社群。
例如健康必读公众号,以前只是一个微信公众号,现在做社群,把买保健品的粉丝都放在微信群里,群里每天分享健康知识,分享健康习惯,分享吃了保健品的心得。
仅社群营销这个策略,让这个公众号从以前的营业额2万上涨到现在的月营业100万。
2
合伙人社群
合伙人社群,就是你的合作伙伴的社群。就是铁了心跟你干的合伙人(或你的铁杆粉丝)。一起赚钱,一起交流,一起发展。
这和跟你上班的职员不一样。
3
老板型社群
如果你在所处的行业具有一定的影响力,建议你做一个老板型社群,就是把你所处行业的上下游的老板都整合在一起的社群。主要是帮助会员之间相互合作。做好了老板型社群,你就是这个社群的老大。你就是武林盟主!别人想进入你的圈子或想进入你的行业,首先想到的是你!
社群的本质是什么呢?做社群的本质,是在经营人,是在做人脉圈。无论做什么生意,都是在经营人。
未来是社群的天下,我们不应该问要不要做社群?而应该问,我要做什么类型的社群?
未完待续
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