公司缺钱的时候，创始人怎么办？

◎随笔 陈秋东

资金是公司的命脉，没有一家公司可以忽视资金的作用。钱不是万能的，但是没有钱创业是不能的。创业时时处处要用到钱，而赚钱都有滞后性，钱的问题是公司创始人必须要面对的问题，想躲也躲不开。

今天就来探讨下在公司缺钱的时候，创始人应该怎么办？

我是一个投资人，我自己也在创业，我看到过很多公司缺钱时候的情形，自己也为资金而困惑过。我和其他创业者一样，都希望早日能傍上大款，借助资本的力量让自己的公司快步向前，或者早点儿让自己的公司赚到大钱，不再去依赖外部资本，但现实往往并非如我们所愿，搞定一笔融资，或者找到一个好的盈利点是非常不容易的。

我就自己观察和实践跟大家分享一些心得，在这方面我不是专家，历经创业多年的创业者应该更有话语权，作此分享只当是抛砖引入。

在缺钱的时候，我认为有两件事情创始人必须要去做：

1.开源节流

这是创业者自己都能想到的，而且是投资人都会给到的忠告。

从开源方面来说，公司要想变的有钱，只能做两件事情，一是积极融资，获得投资人的钱，也是补充资金弹药的一个方法；二是早早地让公司的产品/服务变成钱，获得收入和利润。尽管这两点对初创公司来说，都是很大的难题，但是不管怎样，你都得努力去争取，至少做到其中的一条，才不至于让公司死掉。

关于如何融资，我平时讲的比较多，大家可以多关注我们平时讲的课，里面有系统的知识、经验和技巧，其中，针对初创公司第一、第二次（天使/A轮）正式融资的特别多。关于赚钱，其实跟产品和商业模式有关，我能帮到的一点是市场定位和商业模式的优化。如果产品比较复杂，比如硬件类的产品，前期研发周期较漫长，融资的压力是很大的，投资人不见成熟产品不下手，在这方面我也是无能为力。

从节流方面来说，就是倡导精益创业，尽量用最小单元的成本去做各种验证，达到自己想到的目的。在人员方面能精简的做到足够精简，裁员有时候是必须的，而且要非常果断坚决。在运营和市场推广方面，尽量节省不必要的开支，尽量去借助外力，或者靠自己的创新手段，花小钱办大事，把每一分钱都花到刀刃上去。

我接触到很多的创业团队犯的一个很大的错误是，项目在探索期的时候，就人员扩张的很厉害，在一段时间跑下来，仍然没有见到起色，依然不肯裁员。跟员工感情很深，表面上是创始人的成功，但如果事情不对，这种情感的维系其实并不牢固。我身边的一个聪明创业者的做法是，跟团队成员讲了实话：公司的方向和业务出现了大问题，需要做转型和大调整，而且必须这么做，否则公司会很快死掉，希望大家能另谋发展，找到更好的归宿，如果公司有一天好转，公司随时敞开大门欢迎大家回来，结果公司半年后死灰复燃，有些团队成员重新归队了。

2.深度思考

思路决定出路，一定要发现自己存在的问题，找到更优的想法和路径。

公司不能得到资本的赏识，或者客户迟迟不肯买单，做的事情越来越费劲，一定是产品/商业模式或者市场定位哪个环节出了问题。这个时候思考显得尤为重要。要从基本的商业逻辑来重新思考自己做的事情，方向到底对不对，策略步骤到底对不对。有时候稍作调整和修正，也许就会柳暗花明，当自己设计的产品和服务对路了，第一个愿意淘钱的往往是客户，投资人也很可能紧随其后。做不到这一点，只能说明自己的思考有问题，或者说自己执行的还不够好。

我辅导的两个创业项目印象深刻，是很好的例证。

其中，有两个项目都是平台做起，前期需要烧钱，而创始人本身不是融资高手，并且遇到了资本寒冬，投资人投此类项目非常地谨慎。

后来一个项目听我的建议，调整了商业模式，从开放平台到尝试自营，很快见到现金流，而且每个月保持了增长，公司实现了自我造血，就算没有外部投资，公司依然能实现增长。这样做，其实并不影响平台的构想。创始人事后跟我说起，如果早些时候真的拿了很多钱，估计也是白白交学费，幸好自己当初没拿到钱。

另一个项目创始人经常跟我碰撞交流，对客户和客户需求做了重新梳理，结果找到了自己的利基市场，以及精准的客户群体，以及客户身上的痛点，产品/服务增加了能帮助客户解决实际问题的功能模块，砍掉了不必要的功能，创始人很快从市场上得到积极反馈，客户一说一个准，甚至有业界企业要投资这个项目。本来的财务模型就算一千万的融资，第一年会有数百万的亏损，变成了当年即可实现规模化的收入甚至产生可观的利润。本来期望投资人看到项目的价值，能获得融资，而事实上第一个发现价值的，是行业内的企业。

这样的例子有很多，创始人如果不去思考，有可能会在错误的道路上继续奔跑，最后一定会葬送公司的前途。反之，深度思考带来的结果是，以正确的方式做了一件正确的事情，每一步都会带来一个积极的信号，赚钱越来越明朗了，融资也就更加有信心了，就算融资不顺，创始人心里也知道可以照样前行。

关于“钱”，最后我给几点建议：

1.产品没有得到市场验证或者形成收入之前，这样的项目严格意义上都属于研发阶段，投资人下手会非常谨慎，得不到融资是正常的，如果能拿到钱，千万不要去计较金额数量以及估值，因为你还没有足够谈判的筹码。你要首先想到的是，给公司补充现金，让公司活下来。在资本寒冬的时候，没有跑出特别好的数据之前，财务没有实现正向现金流之前，也要舍得牺牲股份、牺牲估值来融资。

2.早一点去构建盈利模式并作市场验证。盈利是检验商业模式惟一的标准。盈利模式也是商业模式必不可少的部分。千万不要只顾商业模式，为美妙的商业模式而心奋不已，忘记了公司怎么去赚钱。就算故事讲的好，侥幸获得融资，也只是短暂的财务安全，并不能很有力地化解公司的资金风险，如果有一天失去外来资本的支持，照样会死，这样的案例在互联网圈子里尤其多，给我们带来很大的警示。

3.即时盘点，即时调整，要知道，创业的初心和远景是不变的，而产品/模式/路径都是可变的。变的目的就为两个：一是让自己的产品/服务跟市场更加接轨，为客户创造价值，并让自己的公司实现资本化和盈利；二是跟自己的能力资源匹配的更好，放弃掉那些大大超出自己能力边界，不切实际的想法和做法，找到适合自己的一条的路，让自己对所做的事情有更好的驾驭，这样成功几率会更高。

4.让自己的公司处于饥渴的状态，就算账户上的钱很多，也要照样如此。有时候公司钱少一点，更加有危机感，反而会逼着自己去思考如何更好的花钱，每走一步会小心翼翼，每做一个决定会谨小慎微；如果钱来的太容易，反而人的能力和才华会削弱，很多愚蠢的决定就是拿钱太多之后做出来的。

其他还有什么很好的招数，希望大家留言。如果你有这方面的惨痛教训能予以分享，在此表示感谢！如果你有融资方面的困惑，可以找到投哪儿，我们会帮你诊断项目，传授融资经验。见面之前，请先发BP给我们。BP通道：[e-mail]

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