1、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户门类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
3、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：懿久六柒陆二八柒三，验证码：简单，进去就送顶级面试技巧，销售话术锤炼技巧，各行业顶级市调干货，一起探讨销售、创业问题，广告党勿入。
4、推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
没有熟悉自已的业务知识的，就不要出门拜访了，准备不充分，出门就被客户秒杀。熟悉自已的业务的，花多少时间都不为过。
5，每天晚上8-12点这4小时，一定要做好当天的总结，当天拜访了多少客户，每个客户都是什么情况。要用什么方法去提高和成交……业务员差距就是这每天晚上4小时，如果你能坚持一年这样做，一年做到十万以上收入不是什么问题。坚持两年的，你可以去挑战年薪30万。
每天白天跑客户，晚上补补专业知识，这才能进步。建议多学习销售方面的资料！上面对销售一些基本点做了详细的阐述，按照上面的操作执行，半年内让业绩翻一番肯定没问题。
看书里的高时候是怎么做的？
坐进车里，掏出本子速记会谈记录：
1、前期准备工作没白干，吴姐态度好转，从第一次的拒绝转变到第二次的不拒绝，但没说结果，更没表态，深藏不露，是个谨慎之人。现在公对公已经说完了，下面就该进行私对私的交流了。
2、有业务员进来请示，他遇见了一个顽固客户（只希望先免费刊登，效果好再花钱），想问吴姐怎么办？这事我要有表现。
3、交流时，我把她上次穿的服饰夸一番，成效不错。今天她穿了一身浅蓝色套裙，白色筒靴，看来喜欢冷色调。
4、投放计划书做得差劲，回去马上做修改。这就叫冠军级销售习惯！之一啊，还有之二之三之四之五……掌握好这些销
售习惯，见客户就是收钱去！此言不虚。
每天拜访那么多客户，根本记不住，话和话之间容易连在一起，最后肯定是张冠李戴，混为一谈，应该是拜访完立马拿出本子来登记，比如客户最关心的三个问题，你回答是否令客户满意，全部记录下，晚上回到宾馆好好琢磨，这样下来想不进步都难！对，白天见客户，晚上上淘宝，再分析白天的谈判，提炼话术……呵呵，每天要干的事情很多很多哦……晚上客户下班了，但咱们不能下班啊。
每天晚上8-12点这4小时，一定要做好当天的总结，当天拜访了多少客户，每个客户都是什么情况。要用什么方法去提高和成交……
业务员差距就是这每天晚上4小时，如果你能坚持一年这样做，一年做到十万以上收入不是什么问题。
坚持两年的，你可以去挑战年薪30万。
销售新人速成办法：
1、把群共享书籍前50页背诵下来，然后照着做；
2、把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术；
3、基本了解竞品优缺点，把对手缺点做夸张描述；
4、跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？
5、目前要抓住几个重点客户，好好跟进。
6、每天做好这个销售日志总结记录。
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