导语：社交媒体时代，传统的信息传播路径发生了巨大的变化，由此也导致品牌打造方式的巨变。在社交化媒体时代，品牌越来越具有人格化的特征，在这一背景下，具有独立生命、人格魅力的IP发挥天然聚合粉丝发挥着以及自我赋能巨大作用。对农业企业而言，该如何建立自身的IP？不妨看看标杆企业是怎么做的。
神农岛首席专家娄向鹏最新力作！欲知详情，且看文末！
开篇之前，我们先来讲讲IP。
可能大家从影视圈是哪个经常看到IP这个词。尤其是IP电影。比如，2015年比较火的、也经常被别人黑的不行不行的《盗墓笔记》，就是一个巨大的IP。
IP是英文Intellectual Property。有农业企业家会问，不要给我整洋文，直接说IP的中文是啥？
IP的中文意思是“知识产权”！但他不只是知识产权这么简单。它具有独特的生命、独特的人格、独特的魅力，有一种天然聚合粉丝以及自我赋能的能力。
IP的五大特征IP有五大特征：
1、天然的聚合力。你不需要给它过多的东西，你不需要给它投入更多的广告，它有天然的自发力，像网红在网上晒他的生活状态，本身就形成了天然的聚合力，能够自然而然创造大量的粉丝。
2、感染力。IP必须具有某个情感层面的感染力。最近科比有一句话：你见过凌晨四点的洛杉矶吗？我每天都见。这句话特别有情感触动，他都这么好了还这么努力，牵动的是内心的情感。
3、价值观。你要倡导新的生活状态，倡导一种特立独行，只有在这个前提下，那些工具才能用好，否则工具只能是工具。
4、革命者。能够创造时代革命性的思考，能颠覆某种东西，能够带动思潮的产生。过去有一个词叫社群经济，就是互联网把很多人划分成很多群体，不要期望所有人都是你这个品牌的信众，这是不可能的，只要有其中一部分人，你就能够很好的生存下去。
5、话题性。好玩的东西能够推动话题的传播，比如三只松鼠的包装袋，本身就是很好的传播，很多人都说这个包装很萌，因为他们思考到了可能用户自己都没有想到的东西，所以能够引发自我传播。因为时代变化了，这些东西只能是过去的东西，大家现在都会，所以还要不断去挖掘，不是模仿和抄袭别人，而是去挖掘，把价值最大化。
为什么IP值得投资？因为硬广时代已经过去了，如果没有后续的话题，策略再好也不过是一分钱产生一分钱的价值。
那么农业领域如何打造优质IP呢？
打造优质IP的条件任何事物的诞生都必须要有一定的条件才能茁壮成长，同样，IP的成长条件有2个：
（热门影视剧IP）
1、有一定的市场需求（用户）
只要有一定的需求（用户）才会有追随者。比如《盗墓笔记》其实是很早时间就有的一本小说，我相信在看2015年《盗墓笔记》网剧时，有成千上万的人都看过《盗墓笔记》这本小说。
因此，《盗墓笔记》被拍成网剧之后，才调动了成千上万的读者或者粉丝追捧。
2、独特与唯一
你的产品一定要与同类产品有差别，并且能形成很好的识别度，而不是人云欲云。还是拿《盗墓笔记》来大比方吧。《盗墓笔者》从来没有人拍成电影或者电视剧，因此在电影或者电视剧上有强烈的市场、一旦拍成电影之后就可以满足粉丝慢的好奇心。
3、能商业变现
这个可能是IP的最核心的价值。不能商业变现的IP都不是好IP。这里的IP变现就是IP产业链。2016年湖南卫视的《花千骨》电视剧也是IP影视剧，除了《花千骨》电视剧之外，一款《花千骨》手游也同样受到粉丝的青睐、投资方未来还要拍《花千骨》二、三续集、《花千骨》电影也在筹划中。
农业企业家如何打造IP刚刚上面说了那么多影视剧IP内容，那么农业领域如何来打造IP呢。接下来结合案例，我们来分析下如何打造IP农产品或农业品牌？
1、名人效应：褚橙IP
在农产品领域“褚橙”可谓是醉成的农产品与品牌IP打造的典范。其中，褚橙IP的打造是基于企业家“褚时健”。
褚时健，一个80岁的老人，在经历了执掌全国最大卷烟厂——红塔山集团18年，到因经济问题入狱，再到75岁保外就医，在哀牢山租下2400亩荒地专注种橙子的老人。这种“专注”、“永不放弃”、“认真”精神被这个时代认可，并产生共鸣。
这种励志的精神被时代认可，当'褚橙'首次进京的消息经媒体报道后，远在美国的王石在微博上留言：'巴顿将军说过，衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。'
这条微博被转发了近4000条、评论超过1000条。随后，徐小平、梁冬、杨锦麟、龚文祥、白云峰、龚曙光、何力、老狼等各界精英人士纷纷写下微博，表达对褚时健的'敬佩与支持'。
这就是名人效应。当然，光靠名人效应还不够，产品才是最重要的。褚老在种橙子的时候，云南的冰糖橙市场已经饱和，但当吃到来自澳洲的进口橙子时，褚老就想着要创办自己的牌子了。
褚老是个技术控，一心就想着如何才能种出黄金酸甜比的橙子。经过长期钻研，最终种出了甜度和酸度维持在18:1的黄金酸甜比橙子，这也是最适合国人口味的橙子，与其他的冰糖橙形成了明显的差异化。
褚时健成功打造褚橙IP之后，2014年“褚橙庄园”开业，2016年“褚酒”也被问世。褚橙IP也已经形成产业链，完成IP再造。
之后，柳桃、潘苹果等一系列农产品IP纷纷诞生。
2、品牌IP：三只松鼠
三只松鼠，当之无愧，如今已成为当前最大的互联网食品品牌。数据显示，随着全品类零食的成熟，“三只松鼠旗舰店”和“三只松鼠”的搜索指数总和已超过“零食”搜索指数的两倍。
三只松鼠是在互联网品牌中开创了一个不同的玩法。它用一个非常萌的形象，将品牌人格化，并带动整个品牌的发展。
这就意味着，三只松鼠不仅仅卖产品，也制造内容，而内容本身，也是三只松鼠另一种形式的产品。
“三只松鼠”这个IP的最大优势，就是它的多样性，它不仅仅是一个农产品企业，一家互联网企业，还是一个文化产业，一家动漫企业。所以“三只松鼠”本质上是在经营内容和经营舆论。
章燎原执意将“三只松鼠”打造成企业具有生命力，有代表性的一个明星。
围绕这个超级IP,三只松鼠在持续制造内容以及开发周边，比如三只松鼠在制作一些动漫、动漫剧，与奥非动漫这样的动漫产业实现跨界的融合，来带动“三只松鼠”IP的不断升级。
值得一提的是，2015年的“双十一”，三只松鼠推出的广告片是找的是好莱坞的后期团队去做的动画和3D模型。美国大片级的制作使得三只松鼠动漫产业本身就具有独立于产品外的商业价值。
三只松鼠也在侵入动漫产业链的上游，去筹备一些动漫大电影，也推出儿童喜欢的一些动漫的书籍、插画、绘本，这些领域未来都会去涉入。
有人也许会问，动漫不是为了取悦儿童吗，难道“三只松鼠”的目标消费者群是儿童吗？这是不是和“三只松鼠”原有——白领女性消费群体的定位相悖呢？
其实，小孩能够影响到父母的决策。在章燎原看来，小孩子就是三只松鼠蓝海，应当可以去拓展的一些消费群。
章燎原发现，三只松鼠的微信后台上经常会有很多小孩，也许他们拿着父母的手机，会叫松鼠松鼠你好，感觉声音特别萌，我就觉得特别好玩。
这样，三只松鼠的主流消费群就不仅仅局限在年轻的女性白领。
章燎原认为，因为“三只松鼠”这样的IP，本身有特别的天然的内容属性，因此，三只松鼠想去把这些东西真正的娱乐化，让它真正能够去影响这一代人，而不仅仅是卖坚果了。
某种意义上，卖坚果可能是三只松鼠的副业了。
3、名牌效应：佳北农业“大米”IP
响水大米、五常大米可谓是中国大米顶级区域性大米品牌，在市场上有着很多追随者。
联想控股成员企业佳沃集团、北大荒农业股份的佳沃北大荒农业控股有限公司（佳北农业）率先在品牌管理层面发力，在借力发挥地域品牌优势，着力打造高端商业品牌，以五常、响水这样的地域品牌背书，形成商业品牌与地域品牌的相互支撑。
为确保产品品质，以实现对品牌的有效支撑，佳北农业在生产过程中一直秉持“沃之良田”、“沃之良法”、“沃之良种”和“沃之良心”的“匠心四良”法则。
2016年陆续发布了代表高品质稀缺贡米的旗舰品牌“沃之稻”，代表核心产区、上乘口感的高端品牌“佳之稻”和绿色安全健康的中端品牌“平安北稻”。同时，佳北农业还发布了鲜磨制米每月宅配、功能型健康膳食、爱沃庄园定制农场、沃之伴侣长白山珍等新农业产品和服务方案。
当然此案例，在市场上还有不知火、“实赣橙”等等。
当然，农产品IP变现途径有很多，但未来应该更多在产业链上发力。唯有这样IP变现能力才会更强大！
IP已来，你还在等待什么？
中国特产品牌营销的开山之作、神农岛首席专家娄向鹏的新著《大特产——让地方特产卖遍全国》，已经正式与读者见面。
娄向鹏被誉为中国品牌农业第一人，新书《大特产》是《品牌农业》的姊妹篇。这是目前国内第一本从市场、消费、品牌、营销角度研究中国特产的专著，首次揭开了小特产做成大品牌的密码。
本书得到国家农业部前副部长刘坚、联想佳沃集团董事长兼总裁陈绍鹏、三全集团董事长陈泽民、史丹利农业集团总裁高进华、拜耳作物科学大中华区总裁黄伟东等业界大咖的热情推荐。刘坚部长表示：“我和娄向鹏的共同判断是：中国土特产迎来了难得的大发展机遇期！土特产品牌的问题是多而不强，真正打响的品牌不多。这方面娄向鹏是专家，希望大家能够在书中找到满意的答案。”
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