创业者和很多人都要打交道,但要拿融资,就一定要与投资人打交道。不过,对创业者来说,学习与投资人交流的技巧,警惕与投资人打交道的误区尤为重要。
切忌拍脑袋。创业者把融资当作短期行为,在缺钱的时候才盲目突击,没有系统的融资规划,靠拍脑袋来寻求融资,成功融资的机会少之又少。
切忌狮子大开口,估值过高。估值应该是基于投资人真正支付金额的合理估算。创业者要了解投资人是怎么对项目进行估值的,了解市场同类项目的估值情况。在面见投资人之前,创业者最好做一些功课,对自己的创业项目进行合理预估。
切忌不了解竞争对手。创业者需要非常了解他的竞争对手和他所面临的竞争情况。一些创业者在与投资人沟通的过程中表示,他们的创业项目所处的市场是一个全新的领域,目前是一片空白,还没有竞争对手,这完全是自欺欺人。因为他们根本不了解竞争对手。
切忌商业计划书不够完善。这会影响创业者与投资人的交谈结果。商业计划书是一个创业项目拿到融资的最佳机会,需要创业者精益求精,做得更好。投融界之所以为创业者提供专业的商业计划书服务,也是因为商业计划书对创业者融资太重要了。
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