一个企业每天都在思考如何去做出不一样的好产品?这是一件很伤脑筋的事情,从这个逻辑上要想取得绝对的领先优势挑战性比较大。把40%时间用在消费者调研上,30%时间用在产品研发上,20%时间做好品牌,10%时间打发好销售渠道。
如果说产品端竞争力能够更加的坚韧、更加的突出,实际上可以减缓做营销的压力。好产品是好营销的前提!
.战略上40%时间做消费者调研;
.战术上30%时间做产品研发;
.战略上找准定位20%时间做品牌管理;
.战术上10%精力做渠道管理;
.重新定义好产品是好营销的前提;
学如:学习同仁堂,做产品要真材实料,并有信仰。
「品味虽贵必不敢减物力,炮制虽繁必不敢省人工」
「修合无人见,存心有天知」
小米的雷军在做产品的时候,谈到
基业长青,就要做到两条:
第一,产品要真材实料;
第二,要对得起良心,把做真材实料的理念变成信仰。
我做小米时就想走一条不同的路:我们做产品的材料,要全部用全球最好的。
所以雷军从创办小米的过程中,也悟到:
要认真做好产品,要相信口碑,口碑是信仰的一部分。
.洞察消费者,产品满足消费情感的表达;
.品牌在消费中自然而然地形成;
.消费者主动搜索想要的购买欲望;
(从关键词搜索到知识搜索,从人找信息到信息找人)
①.通过发布招标公告、资格审查、建设运营主体评审、公示中标单位、签订建设运营协议的程序,来选择承办单位;项目实施单位将电子商务进农村综合示范县建设实施方案
百度的核心还是做内容分发,从文字到图片,到图集到视频,应对新生内容形式保持高度敏感。
②.用户的搜索行为已经从关键词搜索,转为知识搜索,对用户的真实需求与现有积累的知识进行匹配将成为关键。
③.从人找信息,到信息找人(即feed流产品),在用户还没主动表达所需信息时,已经猜出来这是他的需要,大数据、人工智能技术尤为重要。
.2016整个品牌发生最大变化是电商销售模式爆发式增长;
.从表达情感的层面上研发占领消费者心智的产品;
.将心比心C2B,即是消费者也是生产者;
口碑的核心是超越用户的预期。
.好产品的标准一定用户说了算;
.好产品标准一:品质的领先地位;
.好产品标准二:内在本质的差异化;
.好产品标准三:大小高新:大,在大行业中去做企业才不会遇到天花板;小,寻找非常小的市场缺口;高,生产供应链、产品的研发、品牌传播和渠道方面都去研究怎么创造高效,或者说找到相对更高效率突破点;新,新的技术
.好产品标准四:消费场景解决方案;
.好产品标准五:好产品拥有好的沟通力;
.好产品标准六:超级自媒体;
.好产品标准七:好产品是营销的发起点;
.好产品标准八:好产品应该产生情感链接。
21.好产品标准九:在满足功能的前提下尽情浪漫;
22.好产品标准十:一体化贯彻始终。
我相信口碑,我认为最好的产品就是营销。
低毛利、高效率是王道!学习学习沃尔玛、Costco。
一个公司的毛利率越高,真的越好吗?其实毛利率高的公司,效率一定是很低的,而在低毛利的情况下,怎么高效率的工作才是最厉害的地方。
「企业不赚钱就是犯罪,企业的社会使命就是赚钱提高效率」;
「少就是多,一定要专注,简单就是我们的核心竞争力」;
「人,对于一个高效率的公司来说,是最重要的资产」。
产品主义是原点(一切经营以做出有竞争力的产品为出发原点,产品出来了,营销体系就出来了),消费者洞察是焦点(经营不是做给投资人看的,不是做给渠道经销商看的,所有的创新经营以用户为焦点才不会跑偏),互联网社交是支点(可以撬动整个市场)。
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