廖兵是原淘宝网淘品牌概念创始人，扶持过上百家年销售额过亿的淘品牌。皇冠例会上，特意请到廖兵分享移动互联营销以及碎片化时代的品牌如何做。
以下是分享全文精选：
我现在在创业期，创业初期非常尴尬，一个是淘宝的红利期已经过去了，从12年开始基本就结束了，14年很多人出来创业，淘宝的红利期我没有赶上，微商的红利期我也没有赶上，我就在思考下一个流量的入口会是什么。移动电商还有机会吗？
生活在碎片化，营销方式也要变
谷歌在去年底提出了一个概念，叫做片刻，就是我们现在所有人都是被及时及地出现在这个移动互联网时代，这个方式正在成为年轻人的生活方式，沟通方式在变，接触商品的场景在变，经营决策在变。
有了互联网我们的生活就很方便了，可以货比三家，可以节省很多精力。但是移动互联网到来之后，手机的屏幕越来越大，我们的时间、我们的生活方式被碎片化，这个时候我们生活方式发生了变化，我们的生活被切割了，我们的行为被碎片化了，不再是一个正式的行为。
我的同事之前做了一个叫闪电客，就是在快速的时间解决客人的需求，比如情人节等等特殊的时刻，给客人优质的服务，满足客人的要求。未来的生活方式可能慢慢的就被碎片化了，被极客化了，那么未来这些商家就是有机会的。
我们以前过去是在卖场商店里面选购商品，在淘宝、在唯品会、在京东我们是在电脑上接触商品，在移动互联网时代我们发现我们接触商品的场景，购买商品的手段，做出购物的决策都跟以前不一样了。PC互联网时代用户的心情、用户的决策、用户的状态都是不一样的，至少现在你在手机上就可以方便的货比三家。
移动互联网时代，创新速度越来越快
从位置到流量到人的一个发展的规律，在线下位置就等于渠道，只要有一个好的位置，无论你提供什么样的服务、销售什么样的商品，业绩都不会太差，因为客流量是固定的。但是互联网时代的到来，就把位置这个重要的因素弱化了，位置已经不重要了，所以很多一二线城市很好的地理位置的门店被大量的空置，在之前这是不可能的事情。
在PC互联网时代重要的就是流量，在我看来淘宝只有三个工种，一个是买流量的，一个是卖流量的，一个是负责分配流量的，所有的一切都是为了流量去服务。淘宝的广告收入比天猫的高很多，流量就等于渠道，到了移动互联网时代，消费者人本身就是渠道。消费者在生态圈里价值越来越重。当消费者在店铺里购买商品后，你的工作并没有结束，你还需要顾客帮你写好评，帮你做宣传，成为你的回头客，消费者的权重更大。
现在流量碎片化了，我们再也找不到大的流量入口，这个时候当消费者消费之后，你希望消费者帮你更好的宣传，更希望成为你的销售商。商品就是流量入口，消费者就是你的消费渠道。微商的方向是对的，但是方法是错的。把消费者变成经销商这个方向是对的，但是方法是错的。我中学的同学现在都是家庭主妇，他们没有事情就做微商，最早他们被别人忽悠进了一千多块钱的货，一周之内就卖光了。她觉得这个事情好干，之后他又进了8000的货，之后一周之内有好多陌生的人加他，不到一周就又卖光了，第三次进了2万的货，不到一周又卖光了，她觉得这个事情很好做，所以在上级的忽悠之下，第四次一下子进了十万块钱的货，结果再也没有人去买了，到现在她家还堆了一堆面膜和化妆品，这就是传统微商的玩法。
营销创新的速度比质量更重要，大公司可以打败小公司，市场需求不断变化，速度一定要快。传统的营销手段更注重质量，因为速度不需要太快，一个代言人可以用很多年。营销的时间非常长，我们可以请专业的营销公司，专业的品牌营销公司，专业的拍摄公司，花半年的时间拍一个非常棒的片子出来，可以放五到十年，有一些片子现在还在放，我小时候就在放的广告，我人到中年了还在放。
比如当年一下子出来的淘品牌，他们每个季度都会做一个大的事件性营销，他们可能会拿出五百万，一周之内做一个活动把四百万都砸下去。淘宝当年的红利期有三年，08、09、10年三年，也就是说淘宝在当年传统互联网时代，在PC互联网时代流量的红利期有三年，07年的时候淘宝的交易额才400多万，08年就是1000多万，09年是2000多万，每年翻一倍，但是微信流量的红利期才刚刚开始可能就要结束了，也就是今年到明年是微信的红利期，现在还是有他的价值洼地的，但是再往下走就是下坡路了。
我们做外延的都很清楚，当年淘宝的红利期造就了很多淘品牌，我们现在看到的还没有死的淘品牌，每年还能做到3个亿的淘品牌都是08、09、10年淘宝红利期走出来的品牌，因为这三年他们已经到达了很高的高度。
做唯品会的都知道，现在唯品会已经达到五个点了，现在线上开店的成本已经不比线下低了，在线下可能需要两到三年才能做到两三个亿，但是在线下几个月就可以做到，互联网时代创新的时间越来越快，每时每刻都在变化，这时候如果还在用传统的手段已经不够了，我们需要每天都创新，创新的速度比质量更重要，只有这样才能保证你的竞争力和生命力。电子商务现在已经不再那么少成本了，所以我们要提升效率节省时间和金钱。
碎片化时代的品牌，更小更美更快。
更小是做细分细分再细分的市场。很多做了几个亿的品牌都是细分市场，无论是服装化妆品还是视频。传统市场是一面，移动互联网是点，更细分的市场和人群，以小博大。国外有一家公司叫麦德喜，出现苏丹红事件，危机公关该怎么做？当时公关公司就告诉他们两个字，静默，就是什么都不需要说，不需要开发布会解释，果然一段时间之后大家就淡忘了。因为现在每天都在发生各种各样的事情，人们的注意力总会被不同的事情抓住。
更美是抢占顾客的第一时间的关注点，第一时间抓住顾客的注意力。
更快，就是快速进步成为领导者。
讲一下小黑裙这个软件，它采用了三级分销的制度，只卖小黑裙没有别的产品。就女装而言，传统的线下品牌只有30几个风格，到了淘宝的年代，风格成倍增加，移动互联网时代，人群被碎片化，风格更加细化，小黑裙如果在淘宝一定没有在微信上销量这么大，因为他的风格更加细分，淘宝已经很细分了，小黑裙更甚。
小黑裙给了我们一些思考，在移动互联网时代，我们要做一个品牌的定位，就必须比淘宝更细化，更垂直，更聚焦，再看一个英国的案例，这家公司只卖白色产品，以家具服装床上用品为主，只有一个颜色就是白色，他在线下也有一些店铺，现在已经入住中国，已经销售了一亿多英镑，预计到3月份做到3亿多英镑，这说明未来人群将会进一步细分。你只要做一个足够细分的市场就一定有机会，现在细分的时代真正来到了。我现在在做中老年的护肤品，这是一个非常小众的市场，目前在中国没有人做中老年人的护肤品，现在是老年社会，但是在日本很多地方都有中老年产品，淘宝上老年产品从12年到14年成倍数增长，速度非常快。
微商的进化论与共享经济论
我之前有个朋友去了福建在微信上创业，卖女装，每天都从淘宝上挑一百多个爆款，发布在微信上，在原价格上加一百元左右，顾客购买之后觉得不好想要退货，不能退货并且拉黑，但是就这样一个月也卖了80多万。他这样的行为当然不建议使用，但其中的一些逻辑我们是科技借鉴的。
后来我明白了，他的消费者是35岁以上的女性，四线城市为主，买的最多的是新疆，然后是山西、东三省，他们的共同特征是不会用支付宝，从不在电商平台购买产品，他们最大的敌人是键盘和鼠标。微信最牛的一件事就是和银行绑定，一键就都能完成了，也不需要支付宝和密码，他们觉得验证码是骗人的，但是微信不需要，所以他们很开心，他没法去比价，非常善良的一群买家。就像08年的淘宝一样，用户从几千万到三个亿只用了两年的时间，第二他们不会用淘宝，他们不会下淘宝软件，所以现在就是微信的红利期，这群人很羡慕一二线城市人的生活方式，他们愿意去花这些钱。
微信现在和以前的淘宝是很相似的。我曾经和很多老板交流过，他们认为小黑裙是可以的，这是一个未来的趋势，他们觉得小黑裙这种方式不靠谱，他们觉得在微信上卖货非常不靠谱，我说我给你举个例子，之前淘宝刚刚做起来的时候，我和很多线下的小老板讨论，我说网上购物以后会成为一种趋势，会成为一种平常平常的生活方式，当时有个老板说衣服这种东西网上会有人买，但是一定要试穿，不试穿怎么知道合不合适呢？网上销售量占到20%就已经很多了，但是也就几个月的时间，线上的销量已经占到了一半以上，所以回过头来，在微信上卖东西一定是靠谱的。未来在微信的生态里面，销售一定会成为常态之一。
好商品+好利益分配机制
最近说很多的一个微商叫环球，从0到日销量100万只用了不到四个月，一个成立不到半年的公司现在估值已经达到了3亿美元，第一个他的供应链很强大，他们的领导者很有经验，第二他的定位很广，以二三四五线城市为主，没有实体店，第三他的三级分销模式特别，他的模式是532。所以这很简单，第一商品好，第二你的模式好。好的商品加上好的利益分配机制，流量自然就会来，根本不需要担心。
第一，分享型将会成为主流的营销方式，未来是消费者就是渠道，
第二，击鼓传花式的压货方式即微商的传统营销方式机会不再，
第三，网红经济只是个别现象，碎片化的后续能力才是关键，网红能把货卖出去是小概率的事件，是个别现象，
第四，微信是传统电商卖家唯一一次自己把握销售渠道的方式，微信给了大家机会，微信移动互联网是唯一一次自己建立流量池的机会，微信的红利期将在2017年结束。
问：
我也是做三家分销平台的，做进口商品，您觉得平台最重要的点是什么。我们就和刚才说的环球很像。
答：
很多数据方法是不能利用的，需要自己去思考，你前期一定需要微商团队去组织消费者的，前期要有五万以上的粉丝。好的利益分配机制，好的商品，流量自然会来。
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