想要快速拓展渠道,首先要有合理的产品和合理的代理政策:
1、确保产品可以正常使用,返修率低于3%,操作不复杂。
2、合理的价格政策,有吸引力的利润空间。如果你没有小米那么响亮的品牌知名度,那么把利润空间给渠道多留一点会更加吸引商家前来代理。
我想在200-500元的产品,30%的毛利率应该是有吸引力的,利润率越高,越吸引商家,当然,利润率不是绝对的,客单价低,利润率要求更高,客单价高,利润率可以低一些。但是你要确保产品的品牌和颜值让客户觉得零售价是合理的,不然利润率再高,不好卖也是白搭。
3、合理的进货政策,量大价优,量小的也要适当考虑,尤其新品,需要适当放低门槛让商家进入尝试。
这种情况下,可以通过以下方法快速拓展自己的代理商:
1、参加行业展会,不要海外那种高大上打造企业形象的,要那种接地气,目标代理商多的展会。如果还能拿到参展观众数据库,那就最好了。
2、相关行业大型线下分销商,每个行业都有传统的大型分销商,一家家拜访,及时跟进,如果能谈下来,条件苛刻一点也无妨。
3、相关线下市场,进行地推式的拜访。
4、阿里巴巴相关经销商企业,一家家的联系,通常都是有手机和座机的,可以一家家的联系。
5、淘宝分销商,在淘宝上找相关产品热销店铺,通过旺旺一家家的联系过去。
6、招商信息广告投放,包括行业网站、行业媒体、网络媒体公众号和今日头条号,微博大v等(注意骗子,有很多浏览量造假)
7、百度、360关键字投放
8、网络上,相关行业、品牌、代理的qq群,逐个联络。
9、同城网站,58、赶集、百姓等等,在招聘频道,找到相关的企业,联系过去。
10、寻找代理商数据库,进行短信群发、邮件群发、电话,微信联络
11、通过智盟zhi300解决,我们是一个渠道社群,拥有2万家渠道数据,可协助厂家进行渠道拓展工作,擅长抓销售终端,把一些零散的小渠道给集合起来。
方法很多,希望厂家根据自身的情况,有重点的选擅长方法进行,注意安排得力人手和足够的资源进行开拓,销售历来都是企业的命脉,希望广大智能硬件负责人足够重视。
另外,在开拓过程中,需注意做好渠道持续培育过程,俗称养渠道,至少包含以下工作:
1、提供详细的营销资料,无论是彩页、海报展架或是线上的标准描述模板、视频
2、协助渠道进行当地的线下拓展渠道,销售培训,销售话术,样机等........
3、维护价格体系,网络乱价、淘宝乱价的事情要控制好。
4、及时解决渠道反馈问题
5、打通售后服务环节,确保渠道所有售后问题均得到迅速合理解决,不要在包装、快递等方面由返修人员无意中刁难渠道,做好服务。
6、专人跟进渠道,定期电话/上门拜访渠道,了解销售过程中的问题,提供资源,推进销售。
7、如果预算足够,那么做一些品牌和产品方面的广告,进行一些品牌销售拉动,也是非常好的。
我是智盟的老胡,欢迎和智能硬件行业人士进行交流,我的微信huhaia。
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