这是励课堂的第76篇文章……
更多精彩请关注励课堂微信公众号liketang1
作者：宋武/职业经理人、励课堂合伙人
前两天，有个学员发私信给我，“老师，职场中真的只有利益吗？”
我问她怎么回事，她讲了她的故事。
大学毕业她就到了现在的公司，所在的部门9个人，和她同期进去的有三个女孩。因为是同一批进公司的缘故，所以三个人成了闺蜜，下班以后经常一起玩，工作上也能互相帮助。
半年以后，她们都顺利转正了，年底时公司评优，有一个奖项是优秀新人奖。按平时的工作绩效和季度考评，她觉得奖项非她莫属，公布的时候却成了另一个女孩。
本来她也没太在意，过了几天，无意中听说，得奖的女孩在评奖的时候去找过主管，虽然不知道说了什么，但是一定和这次评奖有关。她很难受，觉得最好的闺蜜在这个时候背后捅刀子，为了自己的利益出卖了她。
首先，一次评奖不能决定你职场生涯，不必太在意；
其次，如果一次谈话就能改变主管对你的看法，说明你优秀程度还不够；
第三，同事找主管谈话，是为了争取自己的利益，无可厚非，如果她诋毁你，说明她人品低劣，如果她没有说过你坏话，只是在展现自己，只能说明对方比你掌握更好的职场生存技能；
第四，面对职场利益时，应该有正确的态度和方法。
她问，职场中只有利益，没有友谊吗？
我说，有！
但是所有的职场友谊都是建立在协调好职场利益的基础上。
职场中利益无处不在，可以说职场就是一张利益织就的大网。
职场是和工作有关的组织、行为、绩效、人脉等各种因素的大集合，各种利益不仅是客观存在的，也是推动组织发展的一大动力。
每个个体在组织里都会以获利的心态来处理和利益有关的事情，所以我们有必要搞清楚职场中都有哪些个人利益。
经济利益
经济利益是个体在组织获得的各种报酬的总和，由基本薪酬和各种奖金构成。
基本薪酬是对个体从事和组织有关的工作所获得的基本报酬，其多少和所从事的岗位在组织中的重要性正相关，一般来讲，职位越高和专业性越高的职位，基本薪酬就会越高；而奖金是组织在获得收益后，按照一定的规则，进行分配的利益，奖金的分配是按照某一个阶段，个体对组织的贡献度大小来分配，同样呈正相关关系。
组织在制定经济利益的分配规则时，理论上会更倾向于向职位高、绩效好的个体，但在实践中，会有很多复杂因素的干扰。个体获得的经济利益围绕职位和绩效的正相关曲线呈扰动分布，但总体趋势是不变的。
职位利益
组织里根据分工理论，会有很多不同岗位从事相应的工作，但不同的岗位之间依然需要协调。
组织会建立协调机制，而处于不同的协调层面，就会产生不同的管理岗位。这些管理职位要承担下级人员的管理，工作的分工和合作，部门绩效的达成等更复杂的技能才能完成工作，所以高职位通常会获得较高的报酬。
职位越高，报酬越高，但相应承担的责任也就会越大。因为逐利的本能，更多人会把关注点放到高报酬上，却忽略了高职位带来的高压力和。
同时，职位越高就会拥有更大的权力，权力越大，越能在工作中实践自己的想法和理念，更能给个人带来成就感，所以追求高职位是每一个有理想的职场人毕生的追求。
荣誉利益
职场中会有很多荣誉，小到上司的一句随口表扬，大到公司的荣誉表彰，都是属于荣誉利益。大部分荣誉都属于精神激励范畴，有些荣誉也会和经济利益挂钩。
对荣誉的渴望，是基于两个诉求：社群认同和自我肯定，而自我认同是最核心的诉求。
社群认同是指作为个体能得到和自己有社交关系的他人或组织的认可，他人包括家人、朋友、同事等，而组织既包括所处的工作单位，也包括自己参与的社会组织。
能得到社群认可，是基于自身的行为能给他人或组织带来利益，或者个体表现在组织内优于其他个体，这些表现通过某种形式被表彰，继而将由此带来的成就感传递到自我肯定上。
自我肯定是高价值的心理暗示，能激发个人成就感，是对自己付出的认可。能够长期自我肯定的人，会保持旺盛的动力。
所以，在职场中，荣誉利益虽然不能在短期带来直接的经济利益，但是除了能带来心理上的满足以外，更重要的是能得到上级领导的认同，进入领导视线，为未来职场发展奠定基础。
人际利益
关于职场社交，我曾经在《WORD天！我居然加入了这些职场联盟》里面有过一些论述。
职场如江湖，有江湖就有恩怨情仇，所以人际关系是在职场中一个回避不了的问题。
身在职场，或明或暗的我们都会加入不同的职场联盟，一般也叫圈子。而人际关系的远近会带来不同的人际利益，和协作部门的经办人员关系好，就会让组织间的协调变得更顺畅；和上司的关系好，会得到更多的成长和展示的机会。
但人际利益也是有限的，有限的资源都会引起争夺，用于谋求自身利益的最大化，所以人际利益也是职场中一个很重要的利益。
这四项利益交叉在一起，构成职场中看不见的利益网，我们都在争夺或者被争夺各种利益，学会保护自己的利益，合法的争取自己的利益，才能在职场中更好的生存。
职场关系错综复杂，又多种多样，很难用通用的办法来解决各种利益冲突，但可以用科学的步骤来面对利益，找出最佳的解决方案。
正视
职场中争取自己的利益是正当的行为，是为自己得到认可及个人发展奠定基础的事情，所以没必要遮掩，相反要主动思考，如何去争取自己的利益。
用专业的态度去面对利益的时候，我们才能用专业的方法来争取利益。常常在职场中看到有些人，面对利益的时候觉得不好意思去主动争取，当失去利益的时候又抱怨和懊悔。
很多时候，敢于去表达对利益的渴求，反而会给人留下积极主动的印象，更有利个人的发展。
评估
对利益做出准确的评估，才能采取准确的策略。
评估可以从以下三个方面进行：
价值：同样的利益，对不同人来讲，价值会不一样。面对一个利益的时候，就要用这个利益的价值来进行考量。如果价值够大，能够对自己未来的职业生涯有帮助，就应该努力争取；如果不够大，不妨放弃。
机会：有些看似很好的利益，如果个人机会不大，还要去强力争取的话，结果可能就是鸡飞蛋打。既没有争取到利益，还会让他人对你有不好的看法。
影响：在争取利益的时候，还要平衡个人与团队、现在和未来的影响，不能为了蝇头小利去破坏自己的职场生态。
根据评估的结果，做出是否要去争取的决定，决定一旦做出，就应该有相应的办法来保证能争取到利益。
用阳谋不要用阴谋
职场利益会牵扯到两方面的人，主要是决定利益分配的上司和利益相关的同事。
一旦决定要去争取某个利益，就应该坦诚的向上司和有关同事表明自己的态度，坦诚的方式可以是谈话、会议等各种形式。
当事情摆在桌面上的时候，就会少很多猜忌和闲言碎语。大家的竞争就会公开化，一旦公开，双方的行为就能尽量局限在正常的职场竞争范畴中，一些不正当的手段就会减少。
当竞争变成阳谋的时候，作为竞争对手的同事反而能坦诚相待，而上司也会因为竞争公开而少掉很多“端平一碗水”的烦恼。
采取行动
做好了前面的事情，就需要采取行动了。
如果和利益相关的工作已经完成，一定要找出自己对于此项工作目标达成的重要性。比如在年底评优时，你能准确的在一份报告里面，写清楚你这一年的工作和绩效，公开提交给上司，相信上司在考虑优秀员工人选的时候，你会加分。
如果相关工作还没开始或正在进行中，就要找出自己在项目里面能做的最大贡献，并且和上司沟通，然后在实际工作中去达成更高的绩效。
避免不当得利
在争取利益的过程中，有两种情况可能会促使当事者采取不当手段。
第一种是和竞争对手相比，处于下风时，为了追上进度，获得利益，可能会采取不当手段。
第二种是当对手采取不当手段时，容易被对手的行为带偏，也采取不当手段来应对。
不管哪种情况，都要坚守初心，不要采取不当手段去获利。虽然有时候不当的手段可能会在短时间，甚至一段时间受益，但从长远看，会造成个人品牌的缺失，影响自己的职业生涯。
善后和协调
当采用正当手段获得利益之后，还需要做善后和协调。
对于上司而言，你的表现已经得到了他的认可，当你获得利益的时候，就是对你的一个阶段性认可。这个时候应该向上司表达感谢，同时应该对下一个更高的工作目标拿出自己的行动方案来。
而对于作为竞争对手的同事来讲，这个时候要做好协调工作，避免获利的喜悦给对方造成伤害。坦诚和对方交流，表示对对方的尊重，都可以减少对方的失落，让双方的比拼成为一个良性的竞争。
职场利益的获取，要摒弃零和博弈的思维，更多采取共赢的策略。从个人自身做起，为组织和团队营造积极竞争的氛围，能更助力个人的成长。
往期延展阅读：
《跨过职场中的职业倦怠你才可能踏上金光大道》——别让职业倦怠掌控了你的职业发展
《你知道吗，职场里越冲突越和谐》——曾经不了解而错以为是针对的那些事
《用力过猛的职场，荒草丛生》——不抓紧自己的利益，也是用力过猛
联系客服
