今天和大家聊聊做生意的思路，很多人抱怨，自己没钱、没机会、没资源，总之，除了觉得自己很行，什么都缺。其实，事实正好相反——如果自己真的很行，就什么都不会缺。因为我们现在所处的是一个打破了垄断、特权，可以自由整合资源、合作的市场环境，这时候只要思维不受限，懂得用思考加行动力解决问题，即使身无分文也可以成就事业。今天就先谈谈没钱怎么做生意，后面陆续会讲没机会、没资源、没人脉怎么做生意。先看一个案例，但不讲那些国外的，也不讲那些大资本的，就讲我们身边的案例，让你看到，机会其实就在我们身边，没钱没势也可以抓住商机。
现在做外卖业务的公司非常多，可倒退10年，根本没有人做外卖业务，但不做不等于市场没有这个需求，所以有个农村进城打工的小伙子发现了这个机会——他是一名送水工，当他给一些住户送桶装水的时候，有的和他混熟了的顾客就会让他带一份那个城市很有名的烤鸡过来，因为水站就在那家餐厅附近，有些顾客甚至愿意为此多给小伙子几元钱。于是这小伙子就开始思考：送一桶水三四十斤重，才赚一两块钱，帮顾客送餐也就一、二斤重量，顾客却愿意付5元左右，这是为什么呢？首先是稀缺性——你不送水有的是人送水，所以顾客不以为然，但是当时你不送餐，就没人送餐，所以顾客觉得这很难得，所以愿意多付钱，其次，价值不同——一桶水售价十几元，付两元送水费已经占去了一桶水15%以上的价格，而外卖呢，一次总价值都在50元以上，付5元费用才占总金额10%
于是，这位小伙子放弃了送水工作，去找当地几个知名餐厅谈合作，但是当时餐厅都没有外卖的意识，看这小伙子衣着破旧，都怕他收了顾客的钱不给送餐，或是打着餐厅旗号销售假货，于是都拒绝了他。小伙子不气馁，他花100元，印刷了一万张最薄的那种五颜六色的黑白宣传单，上面印着几家知名饭店的招牌餐品，以及几个大大的字：“电话订餐，送餐上门”下面留了自己的手机号。在他送水的各个小区挨家挨户投递。有点餐的，他就先垫钱去饭店点餐，然后送上门，每单收10%服务费。慢慢的，客户多起来了，他又把乡下的弟弟、弟媳妇叫过来一起干，后来干脆成立了公司，招聘了十几个人，最后，他的公司以370万的价格被别人收购。
这就是没钱也能赚钱的案例，思维方式是：关键点不是有没有钱，而是要有发现消费者需求，而后能对接资源的思路，这样一来，哪怕提供产品的不是自己，也一样能赚到钱，就如网约车市场的老大们，他们也仅仅是对接了有需求的用户和能提供解决问题的服务提供者而已。要记得，是思维创造财富，而不是财富创造财富。
作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
更多相关资讯请微信添加：shiguangqi66，微博搜索：史光起，或点击关注，与作者互动交流。
关注微信后发送“学习资料”4个字，免费赠送6G创业、营销、管理类电子书及视频等付费资料。
联系客服
