各位恒粉：
周末好！前两天一位小伙伴在后台给我留言，说困惑于在和很多高净值客户接触的过程中，很长时间都无法建立信任合作关系。高净值客户要不就是没有时间接受你的聚餐邀约、要不接电话总是只言片语、甚至很多时候都不接电话不回信息。到底是应该持续单方面的热忱等待感化，还是应该就此放弃？
我想这是每一个做业务的人都曾有过的烦恼。如今的你，和曾经年轻的高净值客户，都是一样的。大千世界，我们要不得不学习如何面对各种各样的人。在交往初期，也许只是拿到一张名片，加了一个微信，但并没有什么共同点，暂时处理不好关系，这些都是成长中必然经历的过程。
如何更好的处理这样的局面，今天给大家分享五条心得，希望有所启发。
一、不要急着介绍产品，先拥有同理心
真正的高净值客户，基本都是见多识广的。对于产品的简单特点会有很多人和他们介绍过。如果纠结于产品的适用性，销售机会往往变成两人之间关于智商的比拼，而不是寻求合作去解决问题。
思考一下，你所面对的高净值客户他所扮演者的多种人生角色，承受着哪些沉重的责任？哪些是他/她最迫切需要解决的问题？你会真正的去关心他们吗，以一个朋友的角度。
要知道，花时间去建立和维护客户的关系，这是一个渐变的过程。一两次的见面是不能带来这样的效果的。
二、“以退为进”的良好心态
如果客户不愿意见面，或者是没有时间见面怎么办？那就默默的等待机会同时别断了联系。通过微信、短信发送一些专业提示、信息介绍、恶劣天气提醒等内容，别在乎他/她回不回。
真正的顶级销售是不会停留在“自我否定”的价值体系里的。保持住你的节奏，不要让客户感受到你和他/她的接触只有一个目的，就是：销售产品。
三、不断训练你的专业水平
曾经有这样一项实验，说的是如果你想取得某方面的成功，至少要在这个领域投入1万小时或者是10年的时间。
假如你拨打了一个没有成功邀约到客户的电话，结束后是否能重新模拟一下当时的情景并录音下来，反复听并不断发现问题去完善。只有刻意反复的训练，才会使每一次沟通都能让人印象深刻，了解你所呈现观点的清晰表达。有一部高分电影建议大家可以去看一下：《土拨鼠之日》，看完你就明白：不同的语言在同一场景下，结果是完全不同的。
四、重视自身的价值
每一次和客户沟通产品都是一次小型的谈判。首先，你要找到一种双赢的姿态，而不是放低身段的“请求”。第二，不要奢求让对方短时间喜欢你，要习惯处于冲突的局面。第三，要训练良好的聆听技能，试着去阅读客户语言背后的意思。
时刻提醒自己，重视自身的价值以及你给客户带来的价值。
五、建立你的个人品牌
在这个竞争激烈的现代社会，我们每天都要面对的一个问题是如何让自己在芸芸众生之中被发现。
在过去的职场上，如果你想小有成就，至少需要很多年的过程，才能在行业内积累大量人脉。但是在今天，在这样一个没有地区限制、没有年龄限制、没有任何限制的互联网时代，如果你能打造好“个人品牌”，就可以让越来越多的人欣赏你，并将其转化为你事业的巨大推动力！
打造个人品牌包括很多方面，如：专业水平、自媒体营销、自身形象、职场优势展示等等，这是一个综合性的结果。你可以通过大量阅读、大量学习和大量观察来积蓄力量，通过有效输出、适当放大亮点来进行自我的展示。
要相信，顶尖的销售人员都能觉察到商业环境都是瞬息万变的，这是一个无限可能的时代，传统的销售模式已经不能够应对。希望今天的分享，能够给大家些许的启发，帮助你开启属于自己的新时代。
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