创业大赛经验总结（四）——商业模式

1、商业模式画布

这9个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布。这个工具类似于画家的画布，其中预设了9个空格，你可以在上面画上相关构造块，来描绘现有的商业模式和设计新的商业模式。在比赛中，可以根据自身项目在这块画布上构造你想要的商业模式。

2、构造块

客户细分（CS）：客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织。

价值主张（VP）：价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

渠道通路（CH）：渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张。

客户关系（CR）：客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

收入来源（RS）：收入来源用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入。

核心资源（KR）：核心资源用来描绘让商业模式有效运转必须的最重要因素。

关键业务（KA）：关键业

务用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。

重要合作（KP）：重要合作用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

成本结构（CS）：成本结构用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。

3、图解