销售是个很神奇的职业，进门的时候门槛很低，已进入发现门道深似海。每年都会有各类人群挤入到销售行业中，但是做好的人仅仅是少数，各家企业之间之争归根结底也是销售能力的竞争。

销售分为三种境界，取决你的职业等级和销量。

等级一：看山似山

这一类的销售人员一般都是刚刚步入职场或者刚刚涉入销售行业的新人，他们冲劲很大，但是由于没有经验和方法，只懂得从自己的角色和角度去考虑销售，说白了就是：我有啥就卖你啥。

想把销售业务做好本心是好的，但是由于消费者的差异性很大，每一位消费者的需求都不尽相同，很多时候以自我为中心的销售都是做不好的。这样做销售很容易还没开始，就已经被对手给击败了。

等级二：看山不是山

这一类销售人员一般是做了3年之内的销售人员，基本已经掌握了销售技巧，逐渐领会到围绕客户的需求来进行销售，为客户提供各种便利，满足客户需求以及预期，迎合客户的口味进行销售。

已经懂的卖产品就是卖需求，从需求着手，这就已经超越了等级一，成为了一名合格的销售人员了。

这个境界的销售人员理解的销售已经不是普通的销售了，而是一种客情关系，是一种“朋友之间”的互相帮助，他们已经将与客户的关系上升到一种朋友亲人兄弟的关系，这个境界的销售已经没有砍价、争吵与纠纷了，更多的是一种情感。

做到这一层境界，除了需要有扎实的销售功底之外，更需要的是非常高的情商，在他们眼中，看到的并不是眼前的利益，而是客户的终身价值。曾经有一位销售大神讲过这么一句话：如果你与客户之间的关系好，甚至他会让你帮他接孩子，你觉得还有人能竞争得过你吗？

销售也是一个修行的过程，方法是一种工具，心态才是精髓，每个人都是有潜质的，好好修行吧。

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