销售是一个集经验和能力与一身的工作,需要在实践中不断磨练和修行,下面我们来看看这些心法
1、做销售要懂得7个“更重要”
寻到客户靠谱,寻精客户更重要;
浅懂产品重要,挖掘需求更重要;
加盟客户重要,融进客户更重要;
得到认同重要,得到信任更重要;
完成销售重要,持续销售更重要;
嘴勤腿勤重要,脑勤心勤更重要;
弄清价格重要,弄懂价值更重要;
2、店铺销售员的三大境界
境界一:能够将客户围住,并且拉近与客户的关系,做好推销工作;
境界二:能够与客户达成长期稳定的关系,从客户变成朋友和伙伴;
境界三:不仅营销产品,更是营销自己。
3、门店中业绩好的五种人
领导型:通过自己的领导指挥带领团队进行营销;
战斗性:口才好,擅长外交,和团队并肩作战;
警官型:忠诚度高,一心一意为团队;
自信型:认为所有的事情都能做好,解决好;
亲力亲为型:责任感强,可以托付重任。
4、优秀销售人员的6种特质
积极性高、主动出击,永不言弃;
高情商,能够走进客户的心里;
逆商高,挫折后能够迅速恢复元气,重新出发;
自律性强,每天严格要求自己,积小成大;
能够倾听,能够准确应答客户的对话,说话到要点;
真诚、守承诺、不夸大事实。
5、优秀门店导购员的7个优秀习惯
尊重客户,就算情绪不好,也不说尖酸刻薄的话;
随时随地记住客户的名字,牢记会员个人信息;
尊重客户的隐私;
能够和自己不喜欢的人聊很嗨;
当一群客户在的时候,要全部估计到,不会让其中任何一人无存在感;
诚实守信,勇于认错
做好指导工作,让每一位客户在自己身边都能感觉到提升
6、销售想做到顶尖要懂的8个秘诀
内行的人才能赚到钱,没有卖不出去的货物,只有卖不出去的人;
优秀的人在找方法,平庸的人在找理由;
用价值去和客户沟通,而非价格;
和客户交谈要有目标性,结束交谈要有结果;
只要服务到位,客户终会成交;
接受拒绝也是销售人员的一种职业生活方式;
走进客户心里,对待老客户要诚实,对待新客户要热忱;
产品没有最好的,只有最合适的。
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