导读：马云：你认为你的员工都是人才，那么他们就会表现得像个人才。
在阿里马云经常讲，公司必须依赖并关心员工，员工是帮助你实现梦想的基础。许多企业领导把专家和中层管理人员看得很重要，但是他们忘了普通的员工。他们也把太多的精力花在了股东身上。股东会给你很多意见，但在执行中却会离你而去。股东随时都在改变主意，但你的员工却总是和你站在一起支持你。马云团队总结出：把钱存在银行里，不如把钱花在员工身上，把钱投在人身上是最赚的。
首先我们看看马云的人才观：
一、人才匹配观
经典语录：把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来。
阿里巴巴起初创业时，马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”。当时，12个人的高管团队中除马云外，全部来自海外。接下来几年，阿里巴巴聘用了更多国内外名校的MBA，但后来这些MBA中的95％都离开了阿里巴巴。马云从不否定那些职业经理人的管理水平，但“把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来。”只有适合企业需要的人才是真正的人才。
二、人才定位观
经典语录：每个人都有适合自己的地方，如果我都能成功，80%的人都能成功。
马云认为每个人天赋、兴趣都不一样，每个人都有适合自己的地方。他说：“如果连我都能成功，那我相信80％的年轻人创业都能成功。”认清自己的天赋潜能所在，找准事业的方向，让自己的天赋优势充分发挥，准备着，一旦有天时地利，成功一定会留给有准备的人。
借助科学的人才大数据：人才测评工具
人才测评工具了解一个员工的职业优势。甄之道人才测评是融合马斯洛动机理论、盖洛普优势理论及MBTI性格理论三大职场理论为一体，用大数据全面分析员工的职业需求是什么，适合做什么样的工作，和什么样的人搭配会比较好，为企业进行人岗匹配、团队搭配及员工激励提供有参考性的支撑和依据。如果你也想做测评，可加个人号zhenzhidaoliying。
B/C/D三个模块
案例一：
此人职业动机D类(马斯洛需求)，职业优势B类（盖洛普优势），职业风格C类（MBTI）如下:
后招聘替换原财务的B、C、D模块数据表
评判视角：
1.我们先看B类职业优势：二个执行才干，做事专注认真，有责任心，相当靠谱，此人有三个思维才干：搜集，分析，思维，对数据的相当敏感，做事条理性相当强，所有账务全盘考虑规划，而且兼具行动，行动力超强，对于账务表格等应该完成的份内工作从不拖拉，保质保量的完成工作任务。
2.我们再看C类职业风格：ISTJ稽查员/执行型，字面解释：严肃的、有责任心的和通情达理的社会坚定分子。值得信赖，他们重视承诺，对他们来说，言语就是庄严的宣誓。 工作缜密，讲求实际。具有很强的集中力、条理性和准确性。无论他们做什么，都相当有条理和可靠。具有坚定不移、深思熟虑的思想，一旦他们着手运用自己相信的最好行动方法。
3.我们最后看D类职业动机：最高数值是工作，其次是财富，说明这个人当下最最关注的是工作的机会和工作时间，并且对于所做的事情要全部按时保质保量的完成。
结论：此人无论是职业风格，职业优势，职业动机都是财务的不二人选，而且在我面试的时候她有5年的持续在一家公司从事财务工作的经验，由于公司搬迁想到家附近工作才到公司来面试，面试的时候说话条理性相当强，逻辑严谨，思维缜密，后续的工作总老总也反应，原则性极强，报表及其准确，再也不用担心月初月末账务不一致等现象出现。
分享案例二：
他的职业动机D类(马斯洛需求)，职业优势B类（盖洛普优势），职业风格C类（MBTI）如下:
核能发动机的职业优势
1.我们先看B类职业优势：对客户的敏感度极高，情商极高，表达能力一流，客户特别愿意和他交流，每个客户的不同之处和细微之处都能捕捉到位！ 开拓目标客户会持续的团队跟进有效目标，并根据目标的需求及时处理反对意见，并随时更正自己的跟进计划和方案，能有效的管理所有的客户，并根据客户的重要性进行分类跟进，保证所有的客户能有序的跟进。
核能发动机的职业风格
2.我们再看C类职业风格：ESFJ销售者/主人型，字面解释：友好积极，精力充沛；健谈亲切，好交际；关心体贴，谨慎礼貌，易于共事；实际而正直；多愁善感，易受伤害；传统尽责，做事有条理，典型的见面谈客户，维护客户的高手风格类型！
核能发动机的职业动机
3.我们最后看D类职业动机：创新最高，其次财富，权利，工作，荣誉并重，在客户跟进过程中有自己的新奇的想法和跟进客户的方法，知道自己要什么，会在工作中全力以赴达到自己的目的，为了能在工作中去的自己想要的结果，牺牲再多的休息时间在所不惜，全力以赴的完成月初定下的目标和承诺！
结论：此人无论是职业风格，职业优势，职业动机都是开拓性销售的人选，销售的高手，搭配对客户的高度敏感，善于高效沟通，并有着极高情商，善于发现并解决客户的问题，事前销售特别到位，工作中全力以赴，1年后从公司的一线销售人员成长为公司的销售经理，并通过自己的销售带头作用，打破了公司多年来形成的在公司被动等客户的局面，让整个部门全部上门主动开发客户，主动找客户谈客户，1年后已经成长为整个销售部经理，为公司的内贸部门开拓立下了汗马功劳！此人数据构成是典型的安装了一个核能的发动机，拥有无限动力，全力向目标奋进！
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文/李莹（zhenzhidaoliying）
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