传统企业要怎么结合微商?
为什么我没有说:传统企业怎么搞微商呢?因为在我看来,绝大部分,90%以上
的传统企业是不适合搞微商的。所以我不太建议你马上就去搞微商。
我到是建议你先结合微商的思维,先去做。慢慢体验,这样更好!更稳健!
要做好以下几点:
一、结合微商的营销推广方式
这一点是非常重要的。
换句话说,传统企业的营销一定要转型。
要从以前的传统营销方式和渠道。慢慢转变为微营销、转变为结合互联网的营销。
这样才好玩!
举几个例子给你吧。
案例一:台州的水果店。
我丈母娘家在台州。有次我去台州。台州有个水果店,很有意思,干掉了很多周
边的水果店。
要知道,周边的水果店,全部已经开了几年、甚至十几年。
怎么会被一个新来的水果店干掉?
这个水果店,就是结合了微营销,结合了互联网。
那么这个店子是怎么做的呢?
首先这个店子二维码营销做的特别好。
1、店子门口,有扫二维码送礼物的。各种活动,反正吸引每一个来到的客户扫
二维码。然后会加到他们的私人微信号。
2、他们还有去台州本地公众号去投放软文。
就是水果搞活动类似这样的软文。或者相关的软文。从而又吸引了一大把粉丝加
了他们的私人微信号。
3、他们还进入了很多的本地微信群。
各种社群。然后在群里他们也表现很好,又吸引了很多用户加微信。
这样他们就非常多的微信号了。
有了微信这么多用户之后。他们做了几件事情:
1)经常发朋友圈。
由于水果是非常好晒,晒起来非常漂亮的图片。所以这样的图片,往往能吸引别
人点击开来,客户看到好吃的水果,口水就留下来了。
然后是的,他们可以直接微信购买水果,送货上门!
2)他们还偶尔群发他们的水果活动,一对一推送给这些用户。
他们还做了非常多这类的事情。
你看下,一般的传统水果店,就是摆在那里。等着客人上门。
但他们是送货上门,你说客户会选哪个?
尤其是现在80与9 0后都懒得很。你要他去水果摊买水果,懒得走。但如果有
个店子说可以送货上门。肯定要送货上门的。
然后这个店子又搞了公众号,还经常搞各类活动。比如520节日的时候,某类
水果只要5.2元钱一斤。
但如果你去到那个水果店看,你会发现那个水果店有点乱。因为生意实在太好了。
而且你知道吗?他们就是几个大学生在创业。就是这样几个大学生,干的旁边的
水果摊都没什么生意了。
同样作为传统企业,你也想被你的同行这样干掉吗?
案例二:彩票店
有一个彩票店,很有意思。跟其他彩票店也不一样。
我们都知道彩票店是传统的不能在传统的生意。
往往开店的也都是四五十岁的人。
有—个彩票店不一样,他们结合了下互联网,然后生意就比一般彩票店好了2-3
倍。
其实做法也很简单:
1、让每个彩民都扫他们二维码,加他们私人号。
然后他们的私人号朋友圈经常发各种中奖信息,各种彩票活动。
而且,是的:你可以直接微信支付,购买彩票。
这多方便啊!
因为很多彩民其实不一定买个彩票爬来店子里买,太麻烦。如果能直接微信买,
当然更好。
而且各类彩票中奖信息和活动,又刺激了彩民的反复消费。
所以这招的意思是,你做为传统企业一定要结合微营销。结合微商的推广和营销
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