轻松开发大量精准客户的三步绝杀技！
主题中提到的【爱心营销】，在超常规又叫【超常规公益营销】。是超常规营销常用的实战落地技术，一旦掌握了背后的秘诀，意味着将快速做爆自己的生意，不仅受到顾客的追捧，媒体也会做疯狂报道。
今天先一个的DM，网购的业务拓客方案作为开场,让你初步感受爱心营销的神奇威力。
DM广告公司开发广告客户的奇招。
如果你跟我接触比较早，一定知道，在2014年以前，我是专注于DM广告行业的经营培训，并获得中国广告联盟高级顾问头衔。被业界誉为'营销鬼才'！
中国广告人联盟千人大会讲课剪影
当时，所有DM广告公司最头痛的事情就是如何开发与快速抢占客户。他们除喽，无头苍蝇似的挨个商户陌拜，没有任何其他主动吸引目标客户的方法。哪怕这个行业里，比较厉害的公司也仅仅，只是运用一些所谓的销售沟通技巧，死皮赖脸般的恳求是开发业务。
在我看来，这个行业开发业务跟实体店吸引顾客一样简单，从很多角度都能轻松俘获客户的心。
我记得，仅仅给几位DM公司老总释放了一招在我看来属于基础入门的策略，他们就欣喜若狂了，并恳求我千万不要把这一招告诉太多人！！！！从此靠着这一张疯狂的敛财。
现在几年过去了，我将这招公布于众，他是爱心营销中的一种典型模式，利用人们的道德约束及占便宜的心理所设计出来的客户拓展策略。具体操作步骤如下：
找到民政部门或当地慈善公益组织，跟他们联合发起一场爱心募捐公益活动，由他们牵头提供相关救助主题的素材，你来帮忙筹集资金。
要知道这是多么容易达成的协议！他们正愁着不知道用什么方式募集慈善款，如此一来，你就顺利整合到了这块公益敲门砖！
一，筹划发行，一期公益主题的宣传报纸，上面分两个板块的内容，第一，其中1/4，版发布救助主题，鼓动全市市民来献爱心。第二，另外3/4是本次联合公益商家。
并在海报纸上大字注明，凡是到以下商家消费，每消费一百元就有五元捐助，给了需要救助的对象！
二，找到平时做广告比较频繁的，目标商家，告诉他们，你是某某广告公司的，代表慈善组织，邀请他们加入为期十天的消费一百元捐款五元的慈善爱心活动。并免费给他们，到报纸上做一期全程宣传，鼓动消费者到他们店消费献爱心。（在这个过程中，一定要把，捐助主题和捐助对象的素材展示清楚，引发对方的爱心良知）。
这样的合作方式，没有哪一个商家会拒绝，这是给他们带来名和利的零成本解决方案，3/4版的报纸板面至少，可以容纳一百个爱心公益商家，也就意味着通过这场活动，你能够开发一百个精准目标客户与建立信任链接。
三，一旦跟商家达成协议，接着给他们抛出，另外一个主张，比如，“张总，您是一个非常有责任感的企业家，向您致敬！这是我们公司一张30元的现金券送给您，今后你到我们公司做广告，不但可以抵现金使用，而且，您的消费，我们也会拿出一部分捐助给需要帮助的人，再次感谢您的爱心支持，我们一起将爱心传递到底！”
虽然免费发行一期公益宣传报纸，需要一千多块钱的成本，但是这种开发潜在客户的效率要比之前提升十倍，再也不需要，感受那种陌拜时的'碰壁感'，完全跟对方处于能量一致的状态，快速建立起充足的信任感，更重要的是赠送30元代金券，无痕迹的锁定商家，下次做广告时的优先选择！
第三步，跟进捐款客户，放大诱惑促销。
关于赠送30元，代金券，还有一个应用技巧，为了让商家在最短的时间内使用代金券，下一期要发行广告之前，打电话给对方:“张总，我是某某广告公司的，本周我们，从上次参加公益捐助的一百个商家中，随机幸运抽取了20个商家做感恩回馈，恭喜您，被抽中了，也就是说上次我们送你的30元代金券，在三周之内你可以抵200元，到我们报纸上做1/2，或者是1/4版的广告，看您要不要向前面我打电话通知的11个商家一样锁定名额？”
聪明的你肯定已经看出来了，根本不是随机抽选的商家，其实一百个商家全部都通知到位了，这是一种阳谋策略。
看到这里相信你，对公益营销已经有了初步的认识，并且上面三个步骤几乎可以运用到所有实体店行业，赶快变通一下，假接，到你的生意中去吧。
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