按语：老天爷派一个“倒霉蛋”（学马列的文科生）去创业，结果他莫名其妙做了27个创业项目，把24个项目做破产。“倒霉蛋”把很多行业的失败都体验了一遍，目的在于告诉你要吃他的堑，长自己的智。全世界最公平的是老天爷，失败生发无穷智慧，给后来者以帮助。智鹏，为失败的意义代言。
你所提供的产品与服务相对同类产品的优势是什么？产品与服务的核心竞争力是企业生存与发展的前提。核心竞争力来自于产品与服务独特的定位、特色以及价值创新，甚至还包含了产品与服务的定价，也就是价格优势。产品的品类定位实际上也成为了营销的核心工作，有竞争力的产品与服务会实现自我的营销，即口碑相传。
产品和服务的品类定位如果仍处于红海竞争之中，要想获胜的可能性很小。如果不能成为品类第一，就建立一个全新的品类，这是最理想的状态。如果你没有避开品类第一的产品，就要找出产品和服务的差异化，并把这个点放大100倍。
只有在消费者已有的观念中塑造产品差异化形象，才能在目标客户头脑中占据一席之地，得到消费者的认同。除此之外，别无他法。
创业最初就是为了赚钱，做生意就是提供产品和服务，并获得大于成本的收入。不同的产品和服务决定了钱来自于不同的形式、位置。一个企业可以使用多种收益和成本分配机制，有的钱是来自服务收入，有的钱是来自实体产品的销售。比如传统报纸既有广告收入，还有报纸销售收入，而新媒体既有广告收入，甚至还有产品的分销收入，更加多元化。
Vivo手机主要通过经销商渠道销售，而一些手机品牌主要通过与运营商提供的服务捆绑，直接给用户送手机，钱的来源就不一样。钱从哪儿来，决定了不同商业模式的企业价值，也决定了企业成长的速度。
赚钱的方式多种多样，但所有利润来源都来自于企业、终端客户、供应商、合作伙伴之间的良性互动，是所创造价值的合理分配。商业模式用最简单的方式来理解，就是回答你的钱从产品和服务的哪一个环节赚到的。
产品和服务总是在一定时间段内才有价值。一些产品和服务，在一些区域才能产生顾客价值，离开这个区域就没有顾客价值，这也决定了整个产品服务的市场规模，它决定了企业能够做到多大多强，能够走得多远。比如服务行业就有极大的地域特点，只能满足某个区域的顾客需要。而消费品总是在一定的时间内有使用价值，这就是时效性，但从工厂出来，它可以被销售到任何区域，所以就具有了更宽的地域性。
所以越是时效性长、地域性广的产品和服务，市场规模、成长空间就越大，企业的成长速度和成长能力就会越高，收入持续增长潜力就越大，企业的投资价值也就越大。
商业模式就是能创造顾客价值的产品和服务，在对的时间、对的空间和对的人，通过有效的营销活动实现了最大化的经济价值和社会价值。好的商业模式体现为投资者与产品市场的双重认同，创业公司是否值钱是以商业模式来评估的，预期好就值钱。
美国好市多连锁超市（COSTCO）在零售行业以优质低价著称，创造顾客价值就是它的价值体系最核心的地方，并以此与顾客建立了超越买卖的关系，即好市多的产品只卖给会员。好市多追求让顾客获利，为会员创造价值的商业模式，让其市值从2006年到2016年间增长了五倍，在零售行业中异军突起，这也充分说明了为顾客创造价值的商业模式并不是一个空洞的词语，而是一个企业投资价值的真实体现。
商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式形态。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式，需要企业家反复对产品和服务进行推敲、实验、调整和实践，并清晰地回答了以上六个问题后才能产生。
除了形成商业模式的六大要素，评价商业模式的真正价值还有一个健康度的问题。健康的商业模式在于企业创造的社会价值和顾客价值，要大于自己索取的价值。也就是付出要大于收获，贡献度大于索取。
同时商业模式中有一个值得提醒的重要要素，就是团队。事业都是人做出来的，核心人才和领袖人物决定了创业企业能够整合的关键资源和能力。恰恰是关键资源和能力是回答以上从产品和服务出发的商业模式的关键环节，企业的业务系统的运转，很多时候由企业的关键资源和能力决定的。
最后，商业模式就是人才、资源、系统、能量与产品定位的高度匹配。
联系客服
