文/吴老师( jxhn222）

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导读：

很多老板都在说企业的经营现在越来越难了，成本不断的在增大，市场不断在萎缩，利润不断在下降。我们来一起看一下企业的人力成本是如何被拉高的。

设置了大量不能直接创造经营价值、客户价值的岗位；
员工拿着固定死工资，缺少了动力，人效工作极低；
固定加薪留人的结果就是员工永远不满意自己的薪酬，员工没有发挥出相对应的工资匹配价值，剩余价值变为企业成本；
从管理层到员工不能自动自发工作，上级只能任务式管理，人浮于事、只是为了完成任务而非盯紧经营目标。

年底到了，一年一度的年终奖又要开始发放了。老板又在开始思考明年给员工加多少薪酬了，企业的成本又开始增大了。每逢这个时分就会有人欢欣有人忧，看着别人晒年终奖，想想自己，默默地抹了一把眼泪。

看看这些大佬是怎么发年终奖的，有钱就是牛逼。

特别是马云，员工标明:一觉醒来，翻开钱包多了几十万。

厦门网友:想想就好了，实在到底层员工手里才多少，不克扣员工就算万幸了

河南网友:甭管什么层次什么职位，没什么付出，你永久得不到福利，别成天想着有福利，你付出了天然会有

天津网友:普通员工都能拿到几十万。我还真的不信了

湖南网友:我非常认可任总的那句话，钱给多了，不是人才也是人才!

年终奖的发放普遍存在着以下的几个缺点：

1、底子达不到员工对年度收入的期望。

2、鼓舞性非常差。

3、归于鸡肋型的福利性本钱。

4、由于经常性的分配不公平带来许多的内讧。

5、员工春节后丢掉的主因之一。

案例

有一位老板3年前想给核心团队做股权激励，具体怎么实施还是很难拿分寸，上了很多股权激励的课程还是没有落实。去年以来，业绩下滑，团队人心不稳，利润更是微薄，老板有分享的格局，苦于无从下手。

假设企业年利润500万，让老板拿100万出来分给团队，老板担心两点：

一、平均主义：没有办法按贡献衡量价值，造成大锅饭现象会助养懒人；

二、坐享其成：从现有的利益蛋糕里切分出来，以后很难激励团队做大业绩。

我想这是很多老板都担心的。但如果团队将利润提升到700万，从增加的200万中拿出利润分享给团队，相信很多老板是愿意的。

解决方法：
把股权激励改为合伙人模式，让员工分享企业增量的利润，而不是存量的利润。让员工分清在企业里拥有的到底的经营权还是所有权，清晰的做好权责分离，以免产生后期的股权纠纷。
【得合伙人者得天下】
1、如果企业有80%是股东，企业必乱，80%是合伙人，企业必强。
2、如果企业80%以上的员工分蛋糕，企业必亏，80%的员工做蛋糕，企业必赚。
3、如果企业80%的员工是打工心态，企业必难，80%以上的员工参与经营，企业必盈。

附上相关文件内容：

第三条内部合伙方针和条件

1、内部合伙的方针

（1）本公司处理层员工（主管以上级处理人员）；

（2）入职公司12个月以上的正式员工；

（3）经公司董事长附和，判定对公司开展有贡献人员。

2、除以上底子条件外，项目合伙人还需满足以下条件：

（1）甘愿长时刻为公司效力；

（2）附和遵循本方案书的相关规矩与要求；

（3）经公司查核抵达职位的任职条件与作业标准；

（4）在职期间没有发生严峻的违规违纪及损害公司利益行为。

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第四条内部合伙人资格的获得

符合上述条件和方针的员工，向公司提交恳求，经审阅附和，并向公司交给合伙金签定内部合伙人协议后，即成为内部合伙人。

第五条内部合伙人的合伙金

1、内部合伙人应向公司交纳必定金额的合伙金。本轮合伙金为每份1000元人民币。往后新入伙的项目合伙人将根据公司业务发展程度判定合伙金交纳标准；

2、内部合伙人应在2016年1月30日前结束合伙金的交纳并签定协议；

3、内部合伙人的合伙金只作为合伙人身份确保之用，与公司股本无关。合伙人无须对公司的赔本担任；

4、由公司一致对内部合伙人交纳的合伙金进行处理，并对合伙金的运用、安全担任；

5、内部合伙人恳求退出本方案的，公司在一个月内向合伙人退回合伙金，并以按中国工商银行同期一年守时利息给合伙人付出利息补偿。退出的合伙人当年不再享有各种分红；

6、合伙金不可视作股本转让，内部合伙人资格不可转让。

第六条内部合伙人收益规矩

1、获得收益的条件和根据

（1）内部合伙人获得收益的条件：

A 合伙人在职并抵达年度查核标准；

B 合伙人无严峻不尽职不尽职、违规违纪及损害公司利益行为；

（2）项目合伙人分利的数据根据为：

2015年某项目运营额（***万）、2015年公司获利率（按**%核算）、2015年获利额（***万）；2016年运营额、2016年公司获利率、2016年获利额；

2、获利基值与获利增量定义（都为年度）：

获利基值＝2015年运营额×2015年公司获利率；

2016年获利＝2016年运营额×2016年公司获利率；

获利增量＝2016年获利额－上年获利基值；

3、内部合伙人分配总额度：

分配总额=获利增量×15%

4、合伙人贡献分值的获取：

（1）成果得分：按1000元/1分（按年度成果累积核算，缺少1000元的忽略不计）

（2）KSF考评：根据各岗位的KSF评分进行贡献分配。

5、分配方案

（1）分配总额=获利增量×15%；

（2）出资收益占分配总额的40%，贡献收益占60%

（3）个人出资收益：分配总额×40%×（个人出资÷项目总出资）

（4）个人贡献收益：分配总额×60%×（个人贡献分÷合伙团队贡献总分）

总结：

企业想要留住人才，又不增加企业的成本，掌握这种年终奖的发放模式必不可少。年会即将到来，你企业的年终奖又是怎么发放呢？欢迎留言讨论！

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