上周参加了产品自传播的一个课程,感觉真是收获多多,当晚思考了很久。趁这两天有时间,有好好review吸收并整理了一下。
背景
我们在做To C类的产品时候,容易陷入一个怪圈,就是不断地抠细节、讲用户体验,但是往往产品已经做得很极致,但是注册用户数和活跃用户数的增长仍不明显。究其原因,是如今在成熟的市场上,各类产品淋漓满目、与你同方向、同类型的产品屡见不鲜的情况下,你的产品想迅速引起用户的注意和使用,是非常难的。
这时候,除了常规的运营与渠道推广方式以外,其实还可以尝试祭出大招: 产品自传播。
现代社会信息传播的变化
对比以前的传统媒体(报纸、电视、广播),互联网诞生后,现在信息传播已经发生了惊天动地的变化:
1、消费者随时随地联接,形成信息分享零成本零时差,彼此之间的影响力大大提升;
2、每个消费者都成为独立媒体源,可以随时随地发起信息传播与观点;
总结 :互联网特别是社交媒体改变了人类信息传播的方式,改变了传媒结构,诞生了 碎片化传播现状
碎片化传播现状特征:
1、简单尖锐的信息被记住,复杂信息被抛弃;
2、每个领域只有少数品牌被记住和传播,没有声音就会迅速被遗忘;
3、正常的声音根本没人愿意听;
4、越想传播、越难传播;
碎片化环境下的传播策略--利用人性,实现跨平台的传播
社交本能是人性中的第一大天性,比如:
人类永远都害怕被孤立;
看见优秀的异性就兴奋;
希望与优秀的人产生连接 等等;
其中,最容易满足社交本能的方法是 : 分享
人类的五大分享动机
人类有5个比较大的分享动机,每一次分享一个东西的时候,其实都是你的本能在驱使:
标榜自我:为什么要标榜自我?人类为了吸引优秀的同伴,这个同伴包括异性、也包括合作伙伴,人类为了吸引优秀的同伴,集合优秀资源,养成了一个炫耀的习惯。标榜自我是所有分享动机里面最强的。
维持关系:怎么解读这点?比如看到一篇很好的文章,想起这个文章很适合某个朋友,于是就把这个文章发给他,这就是分享的行为,用非常低的成本实现了社交的维护。在朋友圈分享出来也是在维持关系,以此来告诉你我的价值观和观点;
自利利他:当你发现一个信息很有价值,将它分享出去,看到的人从中获得了帮助,你会感到满足,对方也会因为感激你,觉得你是一个能提供有价值信息的人;
呼叫同盟:这也是人类进化的一个本能。前段时间朋友圈广发一个支持拐卖小孩被枪毙的信息,大家都在转发分享,因为大家都觉得这个主张对自己很有利。希望联合整个社会把这种拐卖小孩的行为杜绝。通过发出自己的主张,希望别人认可这个主张,使利益可以达到最大化。
自我激励:人类需要不断的自我激励才会向前,所以有一些人他的分享行为根本不是为了社交,而是告诉自己:我已经很好了,我有一个目标,我为这个东西而努力。
下期预告: 在明白了驱使人类分享的五大动机后,我们该如何在产品里植入分享动机,从而形成产品自传播呢?
联系客服