上回讲到 产品要自传播,可以参考疯狂传播模型
其实Part2、3,只是讲了产品自传播的“术”,我们可以仿其道而行之,却有时候还是觉得力不从心,为啥呢?
因为我们忽视了里面的“道”--意识形态创新
什么叫做意识形态? 它是属于哲学范畴的名词,可以理解为一种对事物的感观思想,它是观念、观点、概念、思想、价值观等要素的总和。---你也可以简单地理解为人的世界观、价值观。
为什么要把握意识形态机遇?因为人们对契合自己人性诉求的产品会产生强烈的认同感。
认同感是正向传播的基础
认同感最根本的原因是产品激发了人性中的核心诉求,而满足这种核心诉求通常来自于产品对意识形态的迎合。
细数身边成功的产品案例,你就会发现,它们都迎合了这个时代主流或者盛行的意识形态:
鹿晗是时代的产物--萌萌哒经济
小米踩准了个时代:2011年手机购买的主力群体是屌丝,小米初期的传播主要以屌丝的意识形态为基础
还有:亚文化(二次元、弹幕视频)、脑洞。。。等等
主流文化的传播规律是底层模仿高层,发达地区向欠发达地区输出
主流的意识形态是红海,正在崛起的意识形态是蓝海
如何切入一个意识形态?
首先我们要知道,意识形态取决于时代,而且,它是有迹可循的:
从这幅图,大家可以看到80后与90后出生环境的巨大差异。80后出生在一个资源较少、竞争较大的环境下,他们更信奉精英文化;而90后出生在人均资源占有率高、而且出生率极速下降的年代,他们的竞争意识不强,而更追求个性与自我。所以,从这里我们就可以看出:
少年时代的价值观影响终身
经济基础决定文化消费习惯
因此,我们在了解了目标人群的世界观与价值观后,只要找到目标人群的焦虑,并给予回应,就很有可能获得他们的关注。成功的产品都迎合了当时社会经济影响下的文化消费习惯或人口结构转型过程中产生的意识形态机遇。
意识形态创新的价值
趋于同质化的产品或商业模式,痛点营销将会变得无效,只能比拼品牌的心智占领能力,最终还是回到意识形态层面的竞争
主流意识形态是成熟的红海市场,初创企业难以进入,但是红海中的既得利益企业,必然无法照顾新兴的意识形态,这个新兴的意识形态就是红海中的蓝海。
所以,实际上我们应该把Part1~Part4的文章的内容倒序着来解析:
打造一款流行产品的三个阶段
1、分析社会变化机遇,赋予产品意识形态创新
(跨平台、跨年龄、跨地域的传播首先要满足第一个条件)
2、根据意识形态创新完成产品定义并在产品中植入自传播要素
3、以故事传达产品中的意识形态, 以去中心化方式引爆产品
零零散散讲下来,发现这个专题讲了4集了,自己也一直在学习与吸收,下一期,我来对这个专题做一个最后的总结,敬请留意下一期:
《如何“引爆”产品 总结篇》
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