(14)怎样让顾客主动试穿你店里的衣服？

    根据不完全统计数据显示，在女装店中，顾客试穿服装产品后，成功交易率达到40%～65%。很多时候，顾客只有在试穿了服装产品之后才知道整体效果是什么样的，这样才能决定是否购买该产品，而且试穿了服装之后，感觉良好的，顾客通常会购买。那么，女装店如何让顾客主动试穿服装呢?

　　遵循1秒钟原则
　　这个原则是指要在1秒钟内把商品放到顾客的手中。这样才能体现出销售的专业，而且这样也能让顾客跟着自己的行动走，而不是左顾右盼的看着。遵循1秒钟原则，就是在导购员与顾客交谈某件服装的时候，要在1秒钟内把衣服放到顾客的手中。若是，服装产品是挂在货架上，或在导购员手上，顾客很少会有试穿的冲动。只要在最短的时间内，把顾客有意向的服装放到他的手中，这样会非常有利于销售。

　　巧用肢体语言
　　服装导购员在与顾客沟通交流的时候，一定要配合一些肢体语言，这样有利于产品销售。在让顾客试穿的时候，主动把衣服放在顾客手中，这样就是一种肢体语言的表现，很多时候，很少顾客会主动拿衣服去试穿，所以，服装导购员要懂得主动把顾客有意向的服装放到顾客手中，这样便促进顾客的试穿欲望，从而让顾客主动去试穿。还要用手为顾客指出试衣间在哪里，让顾客感觉到服务的周到，在印象上加分，促进成交。

　　巧用产品陈列
　　当然，不同的品牌，不同定位的女装店，顾客进店的试穿率也会不同，这样就需要女装店主懂得如何陈列产品，使用一些服装产品陈列技巧，让产品展示出最佳效果，从而吸引顾客的眼球，促进顾客主动试穿服装的欲望，让顾客通过试穿后的效果表现来为产品说话，最后成功交易，这样做可以提高产品成交率。