《罗辑思维》的九大成功逻辑

2012年之后，以《罗辑思维》为代表的视频自媒体异军突起，改变以往自媒体叫好不叫座的情况，率先成为社会效益和经济效益双丰收的自媒体，成为视频网站竞相争抢的优质内容资源，并直接分食传统电视台的广告份额。

《罗辑思维》是一档知识性脱口秀栏目，由央视《对话》节目前制片人罗振宇发起创办，其口号是“有种、有趣、有料”，做大家“身边的读书人”，包括微信语音、视频、线下读书会等全媒体互动形式。2012年底，《罗辑思维》依托优酷、网易新闻客户端、微博、微信朋友圈和微信公众号等平台进行全方位分发、推广。2014年5月，《罗辑思维》宣布用户数达到200万、脱口秀视频观看次数过亿。最吸引眼球的则是两次会员招募，近3万会员贡献了近千万元会费收入，并有市场人士给予《罗辑思维》1亿美元的估值。

5大创新的内容生产逻辑

小而精的定位。罗振宇在《罗辑思维》微信公众号上明确提出：“我们想要打造的是一个有灵魂的知识社群”。

有趣的非主流表达。《罗辑思维》以“有种、有趣、有聊”为口号，为用户呈现了众多有趣味、有意义、颠覆性的话题，内容涵盖了历史、政治、社会、民生、互联网等众多领域，制造出了“听高手聊天”的感觉。

追求极致体验。被罗振宇定位为“马桶伴侣”的每天早上六点半的60秒语音，集中体现了极客精神。虽说只有短短60秒，但要完美从头录到尾，却并不容易。最开始的时候，一条语音要录几十次，一点点调整。

电视台录节目通常会用提词器，但《罗辑思维》不这么做。每期节目罗振宇都把台词背得滚瓜烂熟，不到半小时的节目要花6-7小时才能录制好。在细节上追求极致，代表对用户的尊重，通过极致体验获得用户发自内心的尊重与热爱。

用互动服务黏住用户。做线下活动时专门设置特殊的互动环节。比如“爱与抱抱”，鼓励人们表达自己的真实情感，结果演讲结束后一群年轻人冲上台去拥抱罗振宇。再比如设计两个箱子，一个名为打赏箱，一个叫吐槽箱，如果对活动满意可以进行不限金额的打赏，如果不满意可以写下意见以助改进。这些服务不仅成就了自己，也为会员提供了互动交流乃至价值实现的窗口。

用游戏体验做社区。《罗辑思维》曾发布了一个“霸王餐”游戏，发动社群成员为一顿互联网思维的霸王餐献计献策，结果用户自发联络餐馆，参与组织和执行。游戏将粉丝与《罗辑思维》、与互联网、与社会连为一体，形成规模化社群效应。《罗辑思维》联合创始人申音曾说，“《罗辑思维》的核心从来就不是内容，而是社群。”

4条简约的运营逻辑

一个人的电视台。罗振宇摒弃花哨的视觉制作手段，奉行极简主义，与电视台录节目动辄几台甚至十几台机位相比，《罗辑思维》常常一个镜头到底，这在传统电视看来简直无法接受。但制作的简单不意味着粗制滥造。反倒因为这种轻制作，使得节目更为浑然天成、轻松愉快。

低投入高产出的视频自媒体。视频网站的浪潮在经历了资本大战、内容大战之后，开始了激烈的制作人争夺。脱口秀节目也是视频网站以低成本方式吸引用户眼球的捷径之一。比起自制剧的大投入和不明朗的市场前景，投入产出优势更突出。

以实验为名开展社群营销。《罗辑思维》以读书为主业，以社群营销为基点。以号召社群参与互联网实验的名义，成功唤起80、90后高端用户的参与热情，其社群营销链条已扩展至微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等。卖会员、卖书、卖月饼，《罗辑思维》营销的路径堪称另类，却又完全在互联网思维的情理之中。

与广告模式相比，罗振宇更在乎的是“团要”（由《罗辑思维》首创的，一种介于广告和免费团购之间的营销模式）：商家以产品的形式“赞助”给“罗辑思维”的，会员免费享用，既给了会员福利，又可以制造广告效应和口碑效应。

用魅力人格建立品牌。罗振宇认为，在互联网时代，个人比组织更有价值。因而魅力人格体一定是有趣、有料、有亲切感、有丰厚的人文精神。这也印证了互联网的成功模式，越来越多的互联网创业者把自己打造成创业明星，用个人形象培养品牌粉丝，进而转化为粉丝经济，《罗辑思维》和罗振宇也是如此。