大家好，我是天道。朋友们都叫我道哥。今天接着为大家精读
当我们购买一些东西时，激发我们购买的其实是我们的自我意识。普拉卡尼斯和阿伦森（《宣传时代》，1991）曾提出：通过购买“合适的东西”，我们（消费者）增强了自己的自我意识，合理地消除了我们的不足。这也就是自我意识变形和名利场魅力的基础。
人们通过购买商品来弥补我们个性上的不足。比如：购物疗法
作为广告人，所发挥的作用是否可以真正促进顾客的心理发展？
这种技巧可以让你为一种产品创造出某个形象或身份，从而吸引特定的受众群，让他们感觉自己的形象符合那种产品，或者可由那种产品提升自己的形象。
你的目标是让消费者和产品的形象紧密地结合起来，让产品形象成为消费者自身身份的一部分。因此，你就是在将他们的自我意识加以“变形”以适应你的产品。如果你能通过精心挑选的形象和人物来表现产品，那你就能说服潜在客户相信：购买或使用你的产品，他们就会立刻和这些形象.态度联系起来。
用这种方式说服并不困难，要利用人们与生俱来的欲望，比如女人想变得更加性感，更有控制权。或说服男人希望自己变得更强大，自信，对女性更有吸引力。利用人天生的欲望，培养他们的欲望，增强他们的欲望，用你的广告和他们的欲望接通并产生共鸣。
这一切意味着，致力于向潜在顾客展示他们想看的形象，无须劝说性的观点或证据，你就能投合他们的虚荣心和自我意识。例如：奢侈品广告中会呈现一个精心制作的形象来激发人的欲望，进而对广告所宣传的产品产生情感反应。
因此，考虑一下你的产品。拥有或使用它是否会暗示一些人们喜欢炫耀的品质？
例如：你是一名专业生产高档信封和婚礼请柬的印刷商，那就像人们宣扬有多少名人使用你的服务吧。这立刻就会投合顾客的自我意识。
如果你是一家保安公司，你告诉别人全城的银行总裁都选择你的保安公司保护住宅。作为普通潜在顾客会认为雇佣你们会很放心，而且觉得这么做会让他得以跻身于这些很有眼里的主管人员之列。同样，这立刻投合了顾客的自我意识。
并不是任何行业都能使用这种驱动自我意识的方法。不过还有其他许多技巧适合你的产品和服务。
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