卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭？

书名：卖鸡蛋灌饼的小贩为什么不倒闭？

出版社：金城出版社

主编：郝仁娜

编委：吴静等

插图：程群

ISBN：978-7-5155-0441-4

开本：16 页数：232 印刷：黑白纸张：轻型纸装帧：平装

定价：29.80元

出版时间: 2012年7月

建议上架：心理自助成功励志

编辑推荐：

“卖鸡蛋灌饼的小贩不倒闭”的八大秘诀：

“不倒”秘诀一：带着目标出去，带着结果回来；

“不倒”秘诀二：“一表人才”，方能万事生财；

“不倒”秘诀三：没有认同，就没有合同；

“不倒”秘诀四：有效攻破客户的“防火墙”；

“不倒”秘诀五：让客户从想要到尖叫；

“不倒”秘诀六：既懂“花言巧语”，又会“沉默不语”；

“不倒”秘诀七：你是“老谋深算”，我有“诡计多端”；

“不倒”秘诀八：订单不成交，一切皆徒劳。

作者简介：

郝仁娜，有过近20年的销售经历，先后在国企、外企、台企和私企从事相关工作，曾创造出1个月签单千万的记录。现在某私营企业担任主管销售的副总裁一职。

内容简介：

鸡蛋灌饼小摊，早晨路边随处可见，其生意相当红火；千万别小瞧这些小贩，他们可都是懂“销售经”的高手。销售这种工作看似简单，却不是人人都能做好的——有的人做了数年还是到处奔波的业务员，有的人做了数月就可以挣得人生的第一桶金，有的人甚至能从一贫如洗做到百万、千万富翁。销售真不是仅靠勤奋就OK的，有方法懂技巧才是正途。

作为一个销售人员，你一定遭遇过这样的挑战：

●到处拜访客户，销售业绩却不见增长；

●第一次接触客户时，总是很容易被拒绝；

●平时侃侃而谈，面对客户时却畏畏缩缩；

●客户性情各不相同，简直让人无所适从；

●吃了客户的“闭门羹”，心情变得沮丧；

●说话不合心意，客户马上拂袖离去；

●即使提供周到服务，仍然遭到客户抱怨；

●准备好几套方案，客户却迟迟不下订单；

……

那么，我们应该怎样解决类似的难题呢？

本书分析了大量销售案例，为读者提供了最有效的销售实战秘技：寻找目标客户的4种渠道，获得客户好感的9种方式，消除负面情绪的7个小技巧，保持积极心态的5个要点，签约后维护客户的6种手段……其中的妙招真是太多了！